ユウ｜toC高単価商材の営業設計

はじめまして。 toC高単価商材の営業スクリプト改善・Zoom商談設計を行っています。 主に、スクール・コーチング・コンサル・SNS講座・副業講座など、30万円〜100万円前後の商品をオンライン商談で販売する方向けに、商談フローの改善、ヒアリング設計、クロージングトーク作成、反論対応の整理を行っています。 これまで、toCスクール事業において、営業スクリプト作成、商談改善、KPI分析、営業メンバー育成に携わってきました。 月商数百万円規模から月商1億円超の営業組織拡大フェーズまで、現場の商談改善を担当してきました。 特に強みとして、営業未経験の大学生メンバーを、オンライン商談で高単価商材を販売できる営業人材へ育成してきた経験があります。 単に「営業が得意な人が売る」のではなく、未経験者でも成果を出せるように、商談フロー・ヒアリング項目・提案トーク・クロージング・反論対応・ロープレ・フィードバック設計まで、再現性のある形に落とし込んできました。 そのため、個人のセンスに依存した営業ではなく、 「誰が話しても一定以上の成果が出る営業導線」を作ることを得意としています。 高単価商材は、商品の良さだけでは売れません。 売れるかどうかは、商談の設計で大きく変わります。 営業で成果が出ない原因は、単に「話し方が下手」だからではありません。 ・ヒアリングで本音を引き出せていない ・理想と現状のギャップが明確になっていない ・商品説明が機能説明になっている ・金額提示前に不安を潰せていない ・クロージングが説得になっている ・反論対応がその場しのぎになっている ・営業メンバーによってトークや提案の質にバラつきがある このような商談設計のズレによって、成約率が落ちているケースが多いです。 私は、商談を「売り込む場」ではなく、 お客様が自分の課題に気づき、未来に必要な意思決定をできる場として設計します。 営業スクリプト作成、商談フロー改善、ヒアリング設計、クロージングトーク作成、反論対応、失注理由の整理まで、実際の商談で使える言葉に落とし込みます。 また、営業組織やチームで使う場合には、 未経験者でも再現しやすいように、トークの意図・質問の順番・切り返し方・判断基準まで整理することも可能です。 「商談数はあるのに成約率が上がらない」 「営業メンバーによって成果にバラつきがある」 「スクリプトが感覚的で再現性がない」 「未経験メンバーでも成果が出る営業の型を作りたい」 「高単価商品の売り方を見直したい」 このようなお悩みがある方は、ぜひご相談ください。