IO：営業戦略・アカウントプラン

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IO：営業戦略・アカウントプラン

IT・SaaSのエンタープライズ営業
男性
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ご覧いただきありがとうございます。 BtoB営業およびアカウントエグゼクティブとして、25年のキャリアを持つビジネスコンサルタントです。 大学（MARCH）を卒業後、東証プライム上場の大手SIerにて約19年間、ITインフラやシステム開発のエンタープライズ営業を経験しました。 その後、環境DXを推進する有力ベンチャー企業でのインサイドセールス組織立ち上げやマネジメントを経て、現在はシリコンバレー発の最先端IoT・SaaSソリューションを展開する外資系ITベンチャーにて、国内最大手ゼネコンや準大手ゼネコンを中心としたエンタープライズ向けのアカウント営業および組織マネジメントに従事しております。 ココナラには「デザインが綺麗な資料作成サービス」が数多くありますが、BtoB営業、特に数千万円〜数億円規模の大型商談において最も重要なのは、見た目の美しさではなく【顧客の経営層や決済権者が一発で納得する論理構成（ストーリー）】です。 これまでの25年間の現場知見と、独自に確立した「既存顧客深耕のフレームワーク」を掛け合わせ、ターゲット企業の潜在課題を深く抉り、競合他社と圧倒的な差別化を図るための「戦略的アカウントプラン」および「勝てる提案骨子」の構築をサポートいたします。 機密情報や個人情報の取り扱いには万全を期し、完全秘密厳守で対応いたします。 平日の日中や夜間のメッセージ対応はもちろん、土日をメインの稼働時間として集中して作業を行いますので、週末にじっくり戦略を練りたい方も安心してお任せください。どうぞよろしくお願いいたします。

出品サービス（1件）

職種・スキル

経験職種

得意分野

語学力

  • 英語 日常会話レベル

経歴

職歴

  • 外資系ITベンチャー企業 / SaaS・IoTソリューション 2022年10月 〜 現在

    ・シニアセールス / シニアセールス / 法人営業・技術営業・カスタマーサクセス 2022年10月 〜 現在

    シリコンバレー発の最先端IoT・SaaSソリューションを展開する外資系ITベンチャーにて、国内最大手ゼネコンや準大手ゼネコンを中心としたエンタープライズ（大手企業）向けのアカウント営業および組織マネジメントに従事。 【主な実績・業務内容】 ・外資系ならではのグローバル標準の営業フレームワークと、自身の現場知見を掛け合わせた「既存顧客の深耕戦略（アカウントプラン）」の策定 ・最大手ゼネコンとの数千万円〜数億円規模の大型システム導入商談をリード ・顧客の潜在課題（現場のDX化、生産性向上）を抉り出す提案ストーリーの構築 ・営業戦略の立案、およびメンバーの商談・提案資料のディレクション

  • 環境IT・DXベンチャー企業 / 建設業界向けSaaS 2018年3月 〜 2022年10月

    ・営業部第二グループ / アカウントエグゼクティブ / 法人営業・インサイドセールス・内勤営業・カスタマーサクセス 2018年3月 〜 2022年10月

    建設業界の環境DXを推進する有力ベンチャー企業にて、大手・準大手ゼネコン向けのダイレクトセールスおよびインサイドセールス部門の立ち上げ・マネジメントに従事。 【主な実績・業務内容】 ・インサイドセールス組織の新規立ち上げと、ターゲット選定 ・アプローチ戦略の構築・大手ゼネコンの本社 ・支店に対する既存深耕および新規開拓のハイブリッド営業 ・製品の機能説明に留まらない、業界の法改正や課題に紐付けた「刺さる」提案書の作成

  • 東証プライム上場の独立系大手システムインテグレーター（SIer） 1999年4月 〜 2018年2月

    ・東京本社営業統括部 / 課長 1999年4月 〜 2018年2月

    東証プライム上場の独立系大手システムインテグレーター（SIer）にて、約19年間にわたりITインフラ、クラウド、システム開発のBtoB営業およびマネジメント（課長職）に従事。 【主な実績・業務内容】 ・民間大手企業、公共機関、文教（大学等）を対象としたエンタープライズ営業 ・数千万円規模のシステム刷新プロジェクトのコンサルティング提案 ・顧客の事業計画に合わせた、論理的かつ説得力の高い稟議用資料の作成

学歴

  • MARCH 経済学部 / 学士 / 1996年4月 〜 1999年3月