ー論理ー

”売らない” 顧客価値創造の為の営業活動 xIT戦略

はじめまして論理です。 ココナラでは　ユーザー名の通りー論理ーだてて営業戦略を立案するお手伝いをさせていただきます。 【　Goal Image　】 売り込まなくても売れる営業構造を作り出すことです。 小手先の営業テクニックや足で稼ぐといったようなレガシーな 営業手法に関してはお伝え出来ません。 【　御提言させていただくこと　】 私がお伝えすることはシンプルに 「顧客価値を高めて、売り込まなくても売れる」を実現する為の手段です。 お客様は様々なサービスや商品を比較して購入します。 その比較の軸となるのは、顧客価値：CV(Customer Value)です。 価格でも、営業の質でもありません。 「　顧客価値　」です。 この顧客価値をどう論理だてて高めていくのか？ そういった観点で皆様をご支援させていただければと存じます。 【　経歴　】 18～20台前半　米国にて法人営業を経験 (この期間でリモートを活用し大学卒業) 20台前半～現在　日本法人にて法人営業（東証一部上場） （新規専門・現場営業グループの責任者） 講演：某大手SaaSベンダーでの現場営業リーダーとしての講演 　　　*来場規模：2,000名 米国での経験が生かされ　国内での営業のやり方の問題点に対して 米国手法をそのまま取り入れるのではなく ジャパンナイズドされた形の営業を実践してきています。 特筆すべきは　私は新規顧客の開拓専門であることです。 既存顧客に対するアプローチは新規顧客と比較して様々な観点から容易であると言えます。 新規顧客には既存お付き合いされている業者が存在し その業者とのコンペ競争に勝つことが必要です。 上記でいう”勝つ”　が　先述の顧客価値の高め合い合戦になります。 しかし大抵の既存業者は顧客価値を体系的に高める手法を持ち得てません。 それはチャンスです。 皆様の法人営業活動のお役に立てるとうれしいです。 【　こんな人にお勧め　】 -法人営業 -経営者に対して現場から提案するような営業 -営業歴が浅い方 -営業管理システムを構築したい。 【　ご提供　】 -営業コンサル（ドキュメント＋電話 or ビデオ） -営業管理システム等の構築 -kintone開発 ご相談等お待ちしております。