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今日もブログをご覧いただきありがとうございます。今日は、中尾隆一郎著「最高の成果を生み出す　ビジネススキル・プリンシプル」（フォレスト出版）を紹介します。 著者の中尾氏は、（株）中尾マネジメント研究所代表取締役で、リクルートに２９年務めた後、独立し中尾マネジメント研究所を設立しています。中尾氏には、経営マネジメント順るで異例の３万部を超えた「最高の結果を出すKPIマネジメント」という著書もあります。 この本では、ビジネス初心者から上級者まで、すべてを網羅するスキルアップの知恵と技術が集大成され、仕事のアウトプットのレベルが格段に上がるとされている本です。 １．仕事の成果は「最も弱いスキル」に影響される 　仕事で成果を上げるには、さまざまな知識やスキルが必要で巣。そして仕事の成果は、その仕事に必要なスキルのうち、最も弱いスキルに影響されるのです。 　例えば、提案営業職には、①プレゼン力　②クロージング力　③ヒアリング力　という３つのスキルが必要です。それぞれ１０点満点中５点が最低限必要なスキルだとします。ある営業マンのスキルレベルが　①プレゼン力５点　②クロージング力８点　③ヒアリング力３点　だとすると、この営業マンの営業成績は、最も点数の低いヒアリング力３点の影響を強く受け、結果３点レベルの売上結果になるのです。 　この営業マンのプレゼン力は５点なので合格レベルで問題はありません。また、クロージング力は８点でかなり高いレベルです。しかしヒアリング力が３点で合格レベルに達しておらず、これが大きく足を引っ張るのです。 　こうした考えは、「ザ・ゴール」でエリヤフ・ゴールドラット教授が