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今日もブログをご覧いただきありがとうございます。日本の労働法は、労働事件が発生した場合、労働者にとっては強い見方となりますが、社長・会社を守ってくれません。社長・経営者としては、経営判断をするときに常に「これはマズくないか」「法的にどうか」といったん立ち止まって考えておく必要があるのです。 中小企業経営の要諦は、人、設備、売掛金、買掛金及び在庫に伴うキャッシュフローをいかに握るかにあると言われます。この５つの要素について現金の流れをコントロールできれば、自社のキャッシュフローは自然と見えてきます。社長は、「今、現金がいくらあるのか」を知っているだけではダメなのです。「お金がどのように利用され（出ていき）、増殖してくる（戻ってくる）か」という一連の流れを把握していなければなりません。 会社から出入りするのはお金だけではありません。人も同じです。採用により入ってきて、退職すれば出ていきます。キャッシュと人の流れを統一的に把握できれば、中小企業の組織を考える上で極めて効率的です。そうした視点で体系化されたものが「人財キャッシュフロー経営」です。 中小企業の社長は、やむを得ない面もありますが、日々の資金繰りに追われキャッシュについては常に考えているものの、人の動きについてはあまり意識を向けていません。 今いる社員を基に、これからの１０年間の社員の年齢と予想される人件費の推移を書いてみるということが一つの示唆を与えてくれます。これを書き留めることによって、「３年後に製造責任者が退職するけれど、後任者は誰かいるか」「平均年齢が５０歳を超える。若者が少ない」「現在の規定では７年後にかなりの退

「強み」はあるのに、なぜ競争優位にならないのか？多くの企業は、「技術力があります。」「品質には自信があります。」「営業力があります。」と自社の強みを語ります。しかし、その強みが本当に競争優位につながっている企業は多くありません。その理由は、「強みがあること」と「競争優位を築けること」は別だからです。そこで役立つのが、VRIO分析というフレームワークです。---VRIO分析とはVRIO分析とは、自社の経営資源や能力を4つの視点から評価し、持続的な競争優位につながるかどうかを判断するフレームワークです。VRIOとは次の4つの頭文字です。- Value（価値）- Rarity（希少性）- Imitability（模倣困難性）- Organization（組織）この4つを順番に確認していきます。---① Value（価値）最初に考えるのは、その強みは顧客へ価値を提供しているかという点です。例えば、- 品質向上- コスト削減- 生産性向上- 納期短縮- 安全性向上など、顧客がメリットを感じることが重要です。企業が優れていると思っていても、顧客が価値を感じなければ競争力にはなりません。---② Rarity（希少性）次に考えるのは、その強みを持つ企業が少ないかということです。例えば、「ISO認証を取得しています。」というだけでは、多くの企業も取得しています。一方、- 独自特許- 長年蓄積したノウハウ- 特定業界での豊富な実績などは希少性が高い可能性があります。希少性があるほど、差別化につながります。---③ Imitability（模倣困難性）希少でも、簡単に真似できるなら優位性は長続きし

会社員としてチームを率いるリーダーの誰もが自分の裁量次第で大きくもなり小さくもなる経営資源は、ヒト、モノ、カネ、情報のうち、どれでしょうか。僕は、ヒトと情報だと思います。そこで、今回は、ヒトについて考えてみたいと思います。「ヒトという経営資源は簡単には大きくできない」と思われるかもしれません。確かに、人の数を増やすことでヒトという経営資源を大きくすることは簡単にはできません。でも、今いる人（＝チームのメンバー）を生かすことでヒトという経営資源を大きくすることは工夫次第でいくらでもできます。人の生かし方にもいろいろな方法がありますが、ここでは、意外と見過ごしがちなチームメンバーの 『関心をどこに引き付けるか』 について考えます。人は、一度にそれほど多くのことを考えたり、２つ以上のことに集中することはできません。これはチームを率いるリーダーの誰もがわかっていることだと思います。では、（チームとして）成果を上げようとしていることに対して、今、この瞬間、メンバーの関心がどれだけそこに向いているか、考えたことはあるでしょうか。メンバーの関心をそこに引き付けるための言動をリーダーである自分は常にしているでしょうか。メンバーの関心がそこに向けば向くほど確実に成果は上がります。チームとして成果を上げようと思ったら、人的戦力の一つ、“メンバーの関心” が今どこに向いているか、そして、どこに向けるか、一度考えてみる価値はあると思います。最後まで読んでいただきありがとうございます。このことから、少しでも新たな気づきや考える上でのヒントに繋がることがありましたら幸いです。