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「この物件で本当にいいのかな？」「もっと安くできるんじゃない？」物件探しをしていると、こんな不安を感じたことはありませんか？最近はネットやSNSで「初期費用は安くできる」「鍵交換費は不要」「サポート費は外せる」といった情報をよく見かけます。ただ、こうした情報をそのまま信じてしまうのは少し危険です。なぜなら、不動産のルールや慣習は地域・物件・管理会社によって大きく違うからです。あるエリアでは当たり前の条件でも、別のエリアでは通用しないこともあります。また、ネットの情報は「たまたまその人がうまくいったケース」であることがほとんどです。そのため、同じように進めてもうまくいかないことも多くあります。🔶実は多い「なんとなく契約」・初期費用が高い気がするけどそのまま契約・契約書の内容をよく理解しないままサイン・あとから「これって普通？」と気づくこういったケースは非常に多いです。そして一度契約してしまうと、簡単にやり直すことはできません。🔶失敗しないために大切なこと物件選びで大事なのは、「情報の多さ」ではなく判断の質です。・この物件は本当に相場に合っているのか・交渉できるポイントはあるのか・契約内容に不利な点はないかこういった部分を冷静に整理することが重要です。🔶だからこそ「第三者の視点」不動産会社はあくまで「契約を進める側」です。もちろん悪いわけではありませんが、どうしても営業的な要素は入ります。そんなときに役立つのが、第三者の視点です。・営業ではない立場で判断できる・冷静に比較できる・不安な点を整理できるこれだけでも、判断の精度は大きく変わります。🔶少しでも不安があるなら・この物件で本当

不動産の営業マンは本当に自分の見方なのかと考えたことはないですか？マンションを見に行って申込みを迫られたという人も多いと思います。実は、営業マンにはある物件を進めたいという事実があるんです。この事実が分かればすぐに解決するんですが、これを知らずに悩んでいる人も多いです。そこで今回は不動産の仲介の仕組みについて解説していきます。今回この記事を見ることで仲介の仕組みと営業マンの言いなりにならない方法についてわかります。不動産は物件によっては、手数料が倍になる。具体的に本当に物件によって手数料が倍なのかという疑問がわいてきますね！それでは、今回の仲介の仕組みについて解説いていきます。1.不動産仲介会社は取引形態によって仲介手数料が異なる仲介には売主or買主のどちらか一方の「片手仲介」と双方の間に入る「両手仲介」があります。片手仲介とは、購入者側の仲介として物件を探すか、売却依頼を受けて売主の物件を売却するのみとなります。一方で、売却依頼を受けた物件を自分で販売した場合は、双方から仲介手数料をもらえる「両手仲介」となります。不動産会社は同じ取引で倍の手数料が入る両手仲介を行いたいのが本音です。しかし、全く興味のない不動産会社の都合のいい物件はきっぱり断りましょう。２.リノベーション物件は仲介手数料が倍になる最近流行りのリノベーション物件はほとんどが不動産会社が売主となっております。つまり、リノベーション物件を販売すると、自動的に売主から仲介手数料がもらえるわけなのです。当然、買主のあなたからも仲介手数料を頂くので１度の取引きで２度美味しい物件なのです。一方で、リノベーションしていない物

最近、不動産業界で気になる動きがあります。それは、業務経験が浅いのに「不動産紹介できます」と発信している人や会社が増えていることです。特に春先は引越しシーズンということもあり、「不動産会社にお客さんを紹介して手数料をもらう」ことを目的に、あたかも自分が不動産を紹介できるかのように見せるケースが増えます。今年は特に、その傾向が強いと感じています。投資家出身の“なんちゃって業者”も増えているもう一つ増えているのが、・数棟のアパートやマンションを保有・宅建業を取得・コンサルや仲介をスタートというパターンです。もちろん全てが悪いわけではありません。ただ、 一部の成功体験だけで「不動産を語っている」ケースも少なくありません。不動産は“全国で全く違う”不動産の難しいところは、エリアによって市場が全く違うことです。・都心と地方・同じ市内でも駅ごと・同じ駅でも築年数や用途これらで需要は大きく変わります。そのため、ある程度の業務経験がないと、市況を正確に把握することは難しいのが現実です。なんちゃって不動産会社の特徴ここからは、実際に現場で感じるヤバそうな不動産会社を「見抜くためのポイント」をお伝えします。※すべて当てはまる＝NGではありませんが、当てはまると可能性は高いと考えてください。①「全国どこでも不動産を紹介できます」と言っている一見すると便利に聞こえますが、本当に全国の市況を理解している人はほとんどいません。実際の現場では、・エリアごとの相場・管理会社の動き・募集の実態まで理解している必要があります。ここを曖昧にしている場合は要注意です。② HPやSNSで「提携先・エージェント募集」をし

― 大手・中堅・無料仲介、それぞれの正しい選び方 ―前回は、「仲介手数料無料は本当に得なのか？」というテーマでお話しました。今回はその続きです。では実際に、どんな仲介会社を選べば失敗しないのか？規模や目的によって答えは変わります。① 大手仲介会社が強いケースまずは大手仲介会社。大手が強いのは、次のようなケースです。✔ 300坪以上の移転✔ Aクラス・Sクラスビルへの移転✔ 大手デベロッパー管理物件を狙う場合✔ 本社機能の移転理由はシンプルです。大手は、・大手デベロッパーとの継続取引実績・非公開の空き予定情報・大型案件の交渉経験を持っています。特に大規模移転では、情報の早さと交渉力が結果を左右します。一方で、・小規模案件は優先度が下がる・担当者によって差が大きいという側面もあります。② 中堅仲介会社が強いケース次に中堅仲介会社。実は、50〜200坪前後の移転では最もバランスが良いことが多いです。中堅の強みは、・担当者の裁量が大きい・柔軟な交渉ができる・情報量も一定レベル確保していること。大手ほどのブランド力はなくても、本気で動いてくれる担当者に当たれば、非常に強い。中堅は「人」で選ぶ色が強いです。③ 無料仲介が向いているケース前回のテーマでもあった無料仲介。向いているのは、✔ 30坪未満の小規模移転✔ 条件が明確で、特殊交渉が不要✔ 既に希望物件がほぼ決まっている場合です。小規模案件では、手数料を抑えるメリットは確かにあります。ただし、・提案物件の幅・情報の質・条件交渉力は必ず確認すべきです。「無料だから」ではなく、“自社の規模に合っているか”で判断することが重要です。④ 選んで

事務所移転を検討すると、必ず目にする言葉があります。「仲介手数料無料」移転費用を抑えたい企業にとっては、とても魅力的に映ります。・数百万円単位の移転コスト・内装費・引越費用・原状回復費その中で「仲介手数料がゼロになる」と聞けば、心が動くのは当然です。しかし、本当に“無料”だけで仲介会社を選んで大丈夫でしょうか？なぜ無料にできるのか？まず前提として、事務所仲介で「無料」は不可能ではありません。事業用物件では、・貸主から広告料（AD）をもらえる・自社管理物件の紹介などで収益を確保できるケースがあります。つまり、すべての物件が無料になるわけではないという点が重要です。では、ここからが本題です。無料仲介の“見えないリスク”無料仲介そのものが悪いわけではありません。問題は、「どの物件を紹介されるのか」です。例えば――✔ 貸主から広告料が出る物件しか紹介されない✔ 無料にできる物件の中からしか提案されない✔ デベロッパー系の非公開情報が入ってこないという可能性はゼロではありません。Aクラス・Sクラスビルの情報はどこに集まるのか？特に、・Aクラス・Sクラス・大手デベロッパー管理ビルなどの大型オフィスは、一定の取引実績がある仲介会社に優先的に情報が回る傾向があります。空き予定の段階で情報が入る会社と、公開後に知る会社とでは、スタートラインが違います。移転規模が大きくなればなるほど、この「情報格差」は結果に直結します。規模によって適切な仲介会社は変わる例えば、・30坪未満の小規模移転・100坪前後の中規模移転・300坪以上の本社移転では、強い仲介会社は異なります。小規模移転なら無料仲介がフィット