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世界で最もパクられたと言われるピアノコピー。そのヘッドラインはあまりにも有名なので、コピーライティングを学んだことが無い者でもどこかで見たことがあるかもしれません。「僕がピアノの前に座ると笑われた。でも弾き始めると...！」というアレです。ただ、実はピアノコピーが秀逸なのはヘッドだけではありません。リードや本文も非常に効果的なコピーになっています。ご存知でしたか？全体の骨格に関してだけは先日別の記事でも書きました。そちらで解説したのはピアノコピーに隠れた比較は何か？という問題です。少し抽象的な話をさせてもらいますと、全ての「価値」は相対的なので、比較を使うことで価値を鮮明にできます。したがって、セールスレターのように商品の「価値」を納得してもらいたい説得的言葉では、比較を使うのは効果的な手法だと言えます。では、ピアノコピーではどんな比較が使われているのか？というのが、上でリンクを貼った記事で解説した問題でした（そちらは翻訳の必要が無いので無料）。ですが、比較というのは効果的なセールスレターの4つの要素の1つでしかありません。（最も重要な要素ではあるのですが。）では、ピアノコピーの続きには・どんな構造が隠れているのか？・コピーライター（このレターだとJC）はどのような意図を持って書いたのか？を分析しています。より詳細には、一文一文、JCが・なぜその文を書いたのか？・なぜその単語を使ったのか？・なぜその順番で語ったのか？・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？などを考えています。したがって、この分析に書かれている考え方を応用すると、売れるレターを書くコ