【値段設定のヒント】心理学から導かれる儲かる数字とは??
みなさん好きな数字ってありますよね。
よく車のナンバープレートに落とし込むように、例えば高知県に多いナンバーは「10‐91」と言われていますが意味分かりますか??
1091=入れ食い
そう漁港関係者多い高知では、このナンバーが多いみたいです。
ちなみに、ナンバープレートで真ん中に「-」が必ず入りますよね。
これに理由わかりますか??
実は、記憶しやすいためなのでした。
4桁くらい覚えろよっていうツッコミは止めてください。
あくまでも緊急な時だったり、覚えようとしてみるというシチュエーションでなく、
人がぼっとしてても、思い出しやすいようなツールとしてだったのです。
という訳で、本日は数字が持つ不思議な心理効果
A:「私のこと100%信じて大丈夫です」
B:「私のこと99%信じて大丈夫です」
この2つがある場合、あなたはどちらの言葉を信じますか??
100%と言われると、やっぱりちょっと胡散臭いですよね。
数字を使って、人を説得する場合は、切りのいい数字に比べ
端数を利用する方が信憑性においてぐっと増します。
「5」などの数字をあまり使わず
、
中途半端な数字を並べたほうが信じてもらいやすいのです。
商品でよく見かける1980円も端数効果の一つ。
2000円とか、切れのいい数字を適当に決めた数字だと感じ、
端数のある数字は、意味のある数字、
理由付けされているものだと勝手に解釈しようとするのです。
では具体的な数字についてみて行きましょう。
端数効果の心理学「8と9」
例えば、2000円よりも1999円の方が安く感じますよね。
わず
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