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家を建てる前のお客様、ハウスメーカーと競合中の住宅工務店（ハウスビルダー）さん、ご参考にお読みください。目次 １・展示場やカタログにコストを掛けすぎる ２・限界にきている展示場の住宅販売 ３・いまでは、大手ハウスメーカーは高額所得者しか相手にしていない ４・営業マンのサービスは無料ではない５・サービスと言われている経費は契約をしたお客様が負担 ６・ハウスメーカーの構造体は贅肉のない極限構造 ７・ハウスメーカーはコストダウンの努力を利益に計上してきた ８・住宅は地域のハウスビルダーが主役 １・展示場やカタログにコストを掛けすぎる 　ハウスメーカーが抱えている問題点のひとつは、展示場、ショールムやカタログ、パンフレットなど、WEB、販促ツール類、広告宣伝費に経費をかけすぎていることです。 　まず、展示場の販管人件費は、展示場建設費が１億円、５年で償却とすれば償却費2,000万円/年。大規模総合展示場では出店費と集客広告宣伝、イベント費、維持管理費が2,000万/年。常駐営業＋女子計５人、人件費3,000万/年。合計7,000万/年間。１展示場で契約１５件/年として（4,000万×15戸＝60,000万）粗利45％（本社20％＋営業所25％）で27,000万/年。営業所だけに限ってみると、粗利25％なので15,000万円の営業利益ということになります。　ここから展示場だけの販管人件費が7,000万。15,000万-7,000=8,000万円。そこから展示場運営管轄の営業所の設計、現場管理、総務経理、役職者の販管人件費を差っ引くといくらも残らない。もはや展示場が集客、売り上げ、利益計