・2６０号・ハウスメーカーの弱点

家を建てる前のお客様、ハウスメーカーと競合中の住宅工務店（ハウスビルダー）さん、ご参考にお読みください。

目次

１・展示場やカタログにコストを掛けすぎる

２・限界にきている展示場の住宅販売

３・いまでは、大手ハウスメーカーは高額所得者しか相手にしていない

４・営業マンのサービスは無料ではない

５・サービスと言われている経費は契約をしたお客様が負担

６・ハウスメーカーの構造体は贅肉のない極限構造

７・ハウスメーカーはコストダウンの努力を利益に計上してきた

８・住宅は地域のハウスビルダーが主役

１・展示場やカタログにコストを掛けすぎる

　ハウスメーカーが抱えている問題点のひとつは、展示場、ショールムやカタログ、パンフレットなど、WEB、販促ツール類、広告宣伝費に経費をかけすぎていることです。

　まず、展示場の販管人件費は、展示場建設費が１億円、５年で償却とすれば償却費2,000万円/年。大規模総合展示場では出店費と集客広告宣伝、イベント費、維持管理費が2,000万/年。常駐営業＋女子計５人、人件費3,000万/年。合計7,000万/年間。１展示場で契約１５件/年として（4,000万×15戸＝60,000万）粗利45％（本社20％＋営業所25％）で27,000万/年。営業所だけに限ってみると、粗利25％なので15,000万円の営業利益ということになります。

　ここから展示場だけの販管人件費が7,000万。15,000万-7,000=8,000万円。そこから展示場運営管轄の営業所の設計、現場管理、総務経理、役職者の販管人件費を差っ引くといくらも残らない。もはや展示場が集客、売り上げ、利益計上に役立つような時代ではありません。投資に見合うだけの成果は期待できなくなってきています。

　さらに問題なのはHP用の映像やカタログです。総合カタログなどは専門書籍よりも高い。モデルまでつくって写真撮りするので結果、１冊数千円以上もする豪華なものをばら撒いています。更に本社の商品開発費、WEB等広告宣伝費は、一般的に売上金額の３％。例えば、その費用は4,000万の契約で約120万円をお客様が負担していることになります。

この点では、ハウスビルダーのほうがこうした経費が少ないのでハウスメーカーに比べて２０％前後安く購入することが出来ます。