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30才代の年収400〜600万円から40才代の年収８00万円以上へ〜。 ※消費形態の特徴は「欲求消費者」「理性消費者」「感性消費者」「感動消費者」の4段階からなっています。1．とにかく家が欲しい「欲求消費者」…中小住宅工務店のお客様。 2．会社の信用、構造、性能・健康・省エネ・安心を求める「理性消費者」 …大手住宅メーカ、性能重視の住宅工務店のお客様。 3．信用、安心、性能よりも自分の感性とあう会社を選ぶ傾向がある「感 性消費者」。拘りがあり手間が掛かるお客様。また、ご要望が多い割に は予算が少ない。自己中心的でできれば避けたいお客様。…ゆっくり 対応のできる個人設計事務所のお客様。 4．「感動消費者」まずコストよりも信用が前提で下記のタイプがいます。 ① 自分では創造できない感動できる住宅を求めるお客様は…デザイン系 住宅工務店、デザイン系の設計事務所や若手建築家を求めます。 ② お金はあるがデザインは解らない、安心感、信用、ブランドや豪華さ を求めるお客様は…三井ホーム、積水ハウス、住友林業等をもとめま す。 ③ 見栄で決めるタイプ／性能、省エネなどよりも外壁（タイルや石）の 材料、輸入物や、広い玄関、吹き抜け、天井が高く大きなLDK、豪華 な内装、設備、家具を好む。快適性よりも自慢のできる家を求めるお 客様は…○○先生、有名人、だれだれの紹介でという設計事務所、先 生と言われる建築家を好む。 ④ 一方、本物がわかるお客様は…自らの感性に合う設計事務所、著名建 築家を選びます。コロナ後の住宅工務店の住宅購入者は、「欲求消費者」か ら「理性消費者」「感性消費者」が中心となって

・2012年安倍政権誕生から住宅業界も徐々に回復へ 　この住宅情報提供を始めたのが2008年リーマンショック後の２０10年から始めました。当時、金融業界ではバブル後の不良債権整理の最終局面を迎えていました。当時、銀行界では、建設、不動産、ファッション、繊維業界への貸付抑制、中でも赤字会社に対しては、貸付どころか貸しはがし、資金回収に躍起でした。 　　リーマンショック後の倒産件数は、08年15,646件、翌09年15,646件の倒産件数でした。住宅業界では、２０１２年までに準大手のクボタハウス、殖産住宅、日本電建などが撤退、ニッセキハウス、太平住宅が倒産、上場会社のSXLはヤマダ電機に、ミサワホーム、パナホーム、トヨタホームがトヨタ傘下でホールディング化、東淀建設は積水ハウスが吸収、その他、中小工務店、不動産会社も廃業、倒産がピークに達しました。 　　その後、銀行の不良債権整理は一段落、業界整理、 淘汰の峠を越えて12年２月安倍内閣誕生に引き継がれていきました。安倍政権の成長戦略としての3本の矢、「金融緩和」・「財政政策」・「成長戦略」が打ち上げられました。 中でも量的、質的金融緩和は金融引き締めから緩和へ。とはいえ、そんな影響もあり、20才台後半世代でも家が持てるようになってきていました。 ・13年〜徐々に住宅価格は上昇へ 　バブルの後、2012年ころまで建設物価、工事施工費は下がり続けて限界値で落ち着いていましたが、13年ころより長期優良住宅、省エネ、ソーラ 等性能に関係する促進策から住宅価格は上昇し始めました。 ただ、大手は売り上げが伸びないなか、こうした補助金の付く省エ

　無料、有料を含めて20回にわたって掲載いたします。はじめに・大きな社会の変化や経済ショックの後、住まいの形が変わる　過去の経験則から、大きな社会の変化や経済ショックの後、住まいの形やライフスタイルが変化しています。 　１９４５年、第二次世界大戦終結。７３年、第四次中東戦争（石油ショック）。８９年、日本でバブル崩壊。２００１年、米国発ＩＴショック。０８年、米国発住宅ローン不良債権問題でリーマンショック。２０年２月、世界コロナショック。このように概ね１０～２０年サイクルで株式、景気調整が起こっています。そのたびに住まい方、住まいの形も変化しています。 　終戦前の住まいは兎も角として、戦後の住まいは塗り壁から、板張りへ断熱材もなくお粗末なものでした。やがて、東京オリンピック、大阪万国博覧会を控え、公団住宅やニュータウンの建設が始まり、建築基準法運用も強化され、住まいは、少しずつ近代化が図られて、住まいの間取りも○ＬＤＫと定義づけられ、ＬＤＫ中心の洋風生活スタイルへと変化していきました。 ・７３年、石油ショックの後は、断熱、省エネの観点からビルは大きな開口部から小さな窓に。住宅は、断熱材として、壁の中にグラスウールを入れ始めました。このころから、住宅を大量供給するためにプレハブ住宅が主流となり、やがて、高度経済成長期となり、大量消費が謳歌され、今度は消費が美徳。８９年のバブルに向けて、ビルは総ガラス張り、住宅の窓も大きくなり、大型、高級化していきました。 ・バブル崩壊後、景気は低迷、中流と言われた人たちが大きなダメージを受けていて、新築住宅が大幅に落ち込んでいきました。そのころ、９