コロナ感染回復後は住宅購入世代が変わる
30才代の年収400〜600万円から40才代の年収800万円以上へ〜。
※消費形態の特徴は「欲求消費者」「理性消費者」「感性消費者」「感動消費者」の4段階からなっています。1.とにかく家が欲しい「欲求消費者」…中小住宅工務店のお客様。
2.会社の信用、構造、性能・健康・省エネ・安心を求める「理性消費者」
…大手住宅メーカ、性能重視の住宅工務店のお客様。
3.信用、安心、性能よりも自分の感性とあう会社を選ぶ傾向がある「感
性消費者」。拘りがあり手間が掛かるお客様。また、ご要望が多い割に
は予算が少ない。自己中心的でできれば避けたいお客様。…ゆっくり
対応のできる個人設計事務所のお客様。
4.「感動消費者」まずコストよりも信用が前提で下記のタイプがいます。
① 自分では創造できない感動できる住宅を求めるお客様は…デザイン系
住宅工務店、デザイン系の設計事務所や若手建築家を求めます。
② お金はあるがデザインは解らない、安心感、信用、ブランドや豪華さ
を求めるお客様は…三井ホーム、積水ハウス、住友林業等をもとめま
す。
③ 見栄で決めるタイプ/性能、省エネなどよりも外壁(タイルや石)の
材料、輸入物や、広い玄関、吹き抜け、天井が高く大きなLDK、豪華
な内装、設備、家具を好む。快適性よりも自慢のできる家を求めるお
客様は…○○先生、有名人、だれだれの紹介でという設計事務所、先
生と言われる建築家を好む。
④ 一方、本物がわかるお客様は…自らの感性に合う設計事務所、著名建
築家を選びます。コロナ後の住宅工務店の住宅購入者は、「欲求消費者」か
ら「理性消費者」「感性消費者」が中心となって
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