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こんにちは、プロのWebマーケターとして多くのビジネスの成長を間近で見てきた私です。 今日のテーマは、「ホームページは本当に必要なのか？」という、多くの個人事業主や中小企業経営者の方が抱える疑問に正面からお答えするものです。 あなたは今、こんな風に考えていませんか？ 「SNSだけで十分じゃないの？」 「費用がかかるなら、もっと優先すべきことがあるのでは？」 「作ってもどうせ見られないでしょ？」 「そもそも、ホームページって何のために必要なんだろう？」 正直なところ、私もかつてはそう考えていた時期がありました。インターネットが普及し始めた頃は、ただ会社案内をオンラインに置くだけの「名刺代わり」のホームページが主流でしたから、その費用対効果を疑問視する声も少なくありませんでした。 しかし、時代は大きく変わりました。 現代において、Webサイトは単なる情報の置き場所ではありません。それは、あなたのビジネスが持つ「信頼性」「専門性」「成長性」を顧客に伝え、そして未来のビジネスチャンスを掴むための「生きた資産」へと進化を遂げたのです。もしあなたがまだホームページを持っておらず、あるいは「持ってはいるけれど、ほとんど活用できていない」と感じているのであれば、この記事はきっとあなたのビジネスの未来を大きく変えるきっかけとなるでしょう。 なぜ今、あなたのビジネスにホームページが必要なのか？ その「真の価値」を、プロの視点から徹底的に解説していきます。 【SNSだけでは不十分？Webサイトが果たす「信頼」と「深掘り」の役割】 「今はSNSがあるから、ホームページは不要だ」 そうお考えの方もいらっ

「もっと商品が売れてほしい❗️」そう思わない経営・販売販売・マーケ担当のかたはいないでしょう。「でも、何すればいいか分からない」一方、多くの方は解を見つけられずにいます。 ✅️広告出稿パターンを変えてみる ✅️SNSでキャンペーンを打ってみる ✅️LPのクリエイティブを強化してみる 目前の販促KPIをなんとか達成しようと 試行錯誤することも多いかもしれません。 もちろんプロモーション(How)は マーケティングに必須です。 しかし…17年間のマーケティング活動において 数多くの成功失敗を見てきた経験から言うと、 リターンが大きく成果に直結するのは✨️(What)何を売るか✨️、さらには ✨️(Who)誰に売るか✨️が重要です。Who×Whatの軸が明確で強力ならば ローコスト・最速で商品は売れていきます。 「いや、顧客のニーズは知ってるし…」 「いや、課題は何個も把握してるし…」 「いや、商品はしっかり売ってるし…」 そう思う方、 「マーケの落とし穴」にハマっているかもしれません！⏬️こちらを今すぐチェックしてみてください！□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ✅「広く＆新しく」ニーズ掴んでる？ 　❌️既存客の以前のニーズなら知っている 　⭕️非購入客のニーズも広く把握してる 　⭕️顧客の最新の声を聞ける仕組みがある ✅課題の優先順は「客観的に」明確？ 　❌️課題はあるけど優先順はなんとなく 　⭕️課題の優先順を数値ベースで把握してる 　⭕️ニーズと自社評価の差を把握している ✅商品価値を「絶えず」改善してる？ 　❌️いつもの商品をいつもの価値で売っている 　⭕️顧客の声を

おおきに～！まいどです！皆さん、儲かってまっかぁ～？＾＾（せ～のっ！ぼちぼちでんなぁ！）良かった良かった！商売は持ちつ持たれつやから、なんかあったときは助け合っていこなぁ！笑ほな本題入っていくで！！みんな、自分の強みとか経験ってなんやろか？自分の強みは、例えばやさしいとかおもろいとか面倒見がええとか！経験は、スポーツ頑張ってきたとか、受験勉強頑張ったとか！それぞれが色んな経験の中から自分の強みを見つけててその強みがあるから生きてると思うねん！んないっぺん考えてみてほしいんやけど、その強みとか経験に価値つけるとしたらなんぼつける？（なんぼっていくらって意味やで！笑）これもそれぞれ自由やから１億つけるやつもおれば、１００円ゆうやつもおってええと思うねんな！でもな、今自分らでなんぼかつけてもらったと思うけど、一回考えてみてほしいのは世の中を見てほしいねん。価値って自分でつけんねんけど、世間が決めるもんでもあるねん。意味わかる？これは貴重なもんやとか、ブランドもんに関してもあれは高級やから手が届かへんわぁとか、ボーナスはいったらこれ買おうと思ってんねんとかな！世の中の人が勝手に価値つけよんねん！ほんでほんでな、自分でつけた価値はただの基準値であって周りがつけた価値がその時の本間の価値になんねん！おもろない？？笑まぁ俺が何が言いたいんかゆうたら、自分の思ってる強みとか経験って表に出さんかったら価値がつかんってことやねん。表に出すってどうゆうことかってゆうたらこれが「表現」ってやつやねん。おもっきり自分の強みと経験を世に出してみて、世間の人らに、「これいくらです～」ってゆうてみんねん。んな

おはようございます。ブランドの活動を支えるのは「資産」です。資産というと、商品や設備、現金や在庫など、目に見えるものを思い浮かべることが多いと思います。でも実際には、・自分が持っている技術や経験・作ってきた仕組みやノウハウ・お客様や取引先とのつながりといった、目には見えない資産もたくさんあります。これらは、専門用語で、・人的資産・構造資産・関係資産と呼ばれるもので、立派な事業の資産になります。そこで今日の放送では、これら3つの資産がどういったものなのか。そして、どのように新しい収益につなげていけるのか？ということについてお話し致しました。新しい商品を作るだけではなく、すでに持っている技術、仕組み、人とのつながりを見直してみると、今まで気づかなかった収益の可能性が見えてくるかもしれません。ぜひ一度、自分の事業の中に眠っている「目に見えない資産」を探してみてはいかがでしょうか。目に見えない「3つの資産」こそ、ブランドの武器

おおきに！まいどです～！！今日は、私が販売しているフォートマーケティングについて書いていきまっす！！あっ、先に言うとくんやけど、話し言葉の方がごっつい頭回るから喋り口調で書いていくことにするわ＾＾おもっきり関西弁やけど、そこは勘弁してな！笑んな本題！！フォート（強み）×マーケティング（売れる仕組）っていう構図。自分の強みや得意なことを活かして、新規顧客や口コミが広がる仕組みを構築するのが、この「フォート・マーケティング」っちゅうこと！ここでいう活かすっていうのは、自分の持ってる誰よりも優れてる強みっちゅうことじゃなくて、自分が経験してきたことをまだ経験していない人、もしくはこれから経験していく人に届けていこうっちゅうことや！　このフォート・マーケティングのメリットは、もちろん大前提として結果が出ることが一番なんやけど、結果に感情を左右されなくなる自分づくりができるってところが一番のミソ！　なんでかゆうたら、誰かのやり方じゃなくて自分の武器（強みと経験）をマーケティングに加えて、いちからオーダーメイドで作るからやな。 　でも、自分の商品価値とか自分が伝えたい価値に関しては事前にちゃんと定義しとかなあかんねんけど、自分の扱う商品（強みと経験）をどんな人らが聞いて喜んでくれるかを考えるのが、このフォート・マーケティング構築の第一段階になるわけや！何をするにしても段階っちゅうものを踏まえて考える必要があるからな！売りたいだけやったら「買って買って」っていいまくればいいんやけど、売れ続けるって考えたら、まずは欲しいと思ってもらうためにはどうすればいいかを死ぬ気で考えやなあかん。 やから、

「技術力があります」は、本当に強みなのか？企業のSWOT分析をすると、強みとしてよく出てくる言葉があります。「高い技術力がある」「長年の実績がある」「品質が高い」「優秀な人材がいる」もちろん、これらは重要な経営資源です。しかし、競合企業も同じ技術を持っていたらどうでしょうか。顧客がその技術を評価していなかったらどうでしょうか。簡単に競合企業が真似できるとしたらどうでしょうか。単に「自社が得意なこと」と、競争優位を生み出す本当の強みは同じではありません。そこで役立つのがVRIO分析です。---VRIO分析とはVRIO分析は、企業が持つ経営資源や能力が競争優位につながるかを分析するフレームワークです。経営学者の Jay Barney によるResource-Based View（RBV：資源ベース理論）を背景としています。VRIOとは、次の4つの頭文字です。V：Value（経済的価値）R：Rarity（希少性）I：Imitability（模倣困難性）O：Organization（組織）この4つを順番に確認することで、「自社が持っているものが、本当に競争優位の源泉なのか」を評価できます。---① Value：経済的価値最初に確認するのは、その経営資源が顧客や企業に価値を生み出しているかです。例えば、自社が非常に高度な技術を持っていたとします。しかし、その技術によって、- 顧客のコストが下がる- 生産性が向上する- 品質が上がる- リスクが減る- 売上が増えるといった価値が生まれなければ、マーケティング上の強みにはなりません。ここで重要なのは、技術的に優れていることと、顧客価値が高いこ

「次の成長」をどう考えていますか？企業が成長を目指すとき、多くの経営者やマーケティング担当者は次のような課題に直面します。既存商品をもっと売るべきか。新しい市場へ進出するべきか。新商品を開発するべきか。まったく新しい事業へ挑戦するべきか。これらを感覚ではなく、体系的に整理するための代表的なフレームワークが**アンゾフの成長マトリクス（Ansoff Matrix）**です。1957年に経営学者イゴール・アンゾフが提唱した考え方ですが、現在でも多くの企業で事業戦略や商品企画の基本として活用されています。---アンゾフの成長マトリクスとはアンゾフの成長マトリクスは、既存市場新市場既存商品新商品という2つの軸を組み合わせ、企業の成長戦略を4つに分類します。4つの戦略は次のとおりです。1. 市場浸透（Market Penetration）2. 新市場開拓（Market Development）3. 新製品開発（Product Development）4. 多角化（Diversification）一般的には、右へ行くほど、そして下へ行くほどリスクは高くなります。---① 市場浸透（Market Penetration）市場浸透とは、既存の商品を既存市場でもっと販売する戦略です。例えば、販売促進の強化営業体制の拡充シェア拡大リピート購入促進販売チャネルの改善などが該当します。新商品を開発する必要がないため、4つの戦略の中では比較的リスクが低い方法です。まずは現在の市場で成長余地がないかを確認することが重要です。---② 新市場開拓（Market Development）新市場開拓とは、既存商

アンゾフの成長マトリクスとは？会社を成長させる4つの方向性売上を伸ばすには「新商品」を作るしかない？会社から、「来年は売上を20％伸ばそう」と言われたら、あなたなら何を考えるでしょうか。新商品を開発する。新しい顧客を探す。既存顧客への販売を増やす。新しい事業を始める。実は、企業の代表的な成長方法は、このように整理できます。その考え方をシンプルな4象限で整理したものが、アンゾフの成長マトリクス（Ansoff Matrix）です。マーケティング戦略や事業戦略を考えるうえで、非常に使いやすいフレームワークの一つです。---アンゾフの成長マトリクスとはアンゾフの成長マトリクスとは、「市場」と「商品」の2つの軸を、それぞれ既存・新規に分け、企業の成長戦略を4つに分類するフレームワークです。4つの戦略は次のように整理されます。| 既存市場| 新市場既存商品| 市場浸透戦略| 新市場開拓戦略新商品| 新商品開発戦略| 多角化戦略つまり、企業が成長する方向は大きく、1. 今の市場でもっと売る2. 今の商品を新しい市場へ売る3. 今の市場へ新しい商品を売る4. 新しい市場へ新しい商品を売るの4つに分類できます。---① 市場浸透戦略市場浸透戦略とは、既存の商品を、既存の市場でもっと販売する戦略です。4つの中では、比較的リスクが低い成長戦略です。例えば、- 既存顧客の購入頻度を増やす- 競合から顧客を獲得する- クロスセルを強化する- 販促活動を強化する- 営業力を強化するといった方法があります。新商品を作らなくても、既存市場を深掘りすることで成長できる可能性があります。---② 新市場開拓戦略新

ポジショニング戦略とは？「選ばれる理由」を作るマーケティング手法なぜ価格競争に巻き込まれるのか多くの企業が利益を出せなくなる原因の一つに価格競争があります。競合と同じような商品を販売していると、顧客は価格でしか比較できません。すると、値下げ競争になる利益率が下がるブランド価値が下がるという悪循環に陥ります。そこで重要になるのがポジショニング戦略です。ポジショニングとは、顧客の頭の中に「〇〇といえばこの会社」という認識を作ることです。---ポジショニングとはポジショニングとは、競合との違いを明確にし、顧客の頭の中で独自の立ち位置を確立することを指します。重要なのは、自社がどう思うかではなく、顧客がどう認識するかです。例えば、高品質といえば〇〇低価格といえば〇〇専門性といえば〇〇という状態です。---なぜポジショニングが重要なのか顧客は比較して購入する顧客は常に複数の商品を比較しています。例えばゴルフスクールなら、価格レッスン内容アクセスコーチの質などを比較します。このとき、「どこも同じ」と思われると価格競争になります。---選択理由を作れる一方で、「初心者専門」「100切り特化」「マンツーマン指導」など明確な特徴があれば、選ばれる理由になります。---ポジショニングの作り方①競合を把握するまず市場の競合を整理します。確認するポイントは、強み弱み価格帯ブランドイメージターゲット顧客です。---②顧客が重視する評価軸を探す顧客が比較するポイントを把握します。例えば、カフェなら価格味居心地スポーツジムなら設備料金通いやすさなどです。---③空白地帯を見つける競合が少なく、顧客ニーズがあ

そのアドバイス、本当に“考えて”出されていますか？ 「言われた通りやっているのに、なぜか成果が出ない」 「その場では納得するけど、後からモヤっとする」 コンサルを受けたことがある人なら、一度は感じたことがある感情ではないでしょうか。 私自身、長年その違和感をうまく言語化できずにいました。 ランチェスター×ChatGPTという“異物” 仕事でお世話になっている方から、 ランチェスター経営戦略に特化してカスタマイズされたChatGPTを共有してもらいました。 ランチェスター経営戦略は、 小規模事業者が大きな競合に「勝つ」ための戦略を体系化した理論です。 私が行っている電子書籍プロデュース事業も、 少人数で運営する、まさにランチェスター向きのビジネス。 そこで 自社の詳細な事業内容 提供価値 競合情報 現在の集客導線 これらをかなり細かくプロンプトに落とし込み、 「どうやって勝つか」を打ち返してもらいました。 正直、背筋が寒くなった 返ってきたのは、 事業のあり方そのものに踏み込んだ分析と、 戦略・戦術レベルまで分解された提案でした。 何度か打ち返す中で、 「自分でも考えきれていなかった前提」 「これからの攻め方」 「ランディングページの具体的な改善視点」 次々と抜け落ちていたピースが浮かび上がってきたのです。 その瞬間、頭に浮かんだのがこの疑問でした。 「今までコンサルに相談してきたことは、何だったんだろう？」 違和感の正体｜“思いつき”をコンサルと呼んでいないか これまで受けてきたコンサルの多くは、 こちらの事業を深く理解する前に、 「LINE公式作りましょう」 「Lステップ入れ

さてさて、本日は経営者の方、メンバーを抱える管理職、マネージメント層の方に向けてのお話です。 成功を目指す社長、リーダーの方々にとって、経営判断や戦略の見直しは日常茶飯事です。 ですが、ビジネスの世界は予測不可能な要素が多く、決断に迷うこともあると思います。 そんな時、タロットカード占いが意外なヒントや洞察を与えてくれることがあります。 ここでは、社長、マネージメント、管理職の方々のためのタロットカード占いの活用法についてご紹介します。 1. 経営判断のサポートとして タロットカードは、現状を冷静に見つめ直し、潜在的な問題やチャンスを明らかにするツールとして活用できます。 例えば、新規事業の立ち上げやパートナーシップの形成など、重要な決断を下す前にタロットカードを引くことで、直感を補完する情報を得られるかもしれません。 2. チームメンバーの適性を見極める 社員やパートナーの適性や将来の可能性を見極める際にもタロットカードは役立ちます。 例えば、新しいプロジェクトのリーダーを選ぶ際に、候補者の強みや課題をカードを通じて確認することで、より的確な人選が可能になります。 3. ストレスマネジメント 社長や管理職という立場はストレスが多いですよね。 タロットカードを使ったリーディングは、心の整理やリフレッシュに役立ちます。 日常の喧騒から一歩引いて、カードを通じて自身の内面と向き合う時間を持つことで、精神的なバランスを取り戻せるでしょう。 4. 未来予測とリスク管理 タロットカードは未来の出来事を予測するツールとしても知られています。 ビジネスの将来を見通し、潜在的なリスクを洗い出す

PESTLE分析とは？マーケティング戦略の土台となる環境分析 導入：戦略は「環境理解」から始まる 新しい事業やマーケティング戦略を考えるとき、多くの企業は「自社の商品」や「競合」から考え始めてしまいます。 しかし本来、戦略はもっと大きな視点から考える必要があります。 市場には企業ではコントロールできない外部要因が存在します。 政治、経済、社会の変化などがそれにあたります。 これらの外部環境を体系的に整理するためのフレームワークが PESTLE分析です。 PESTLE分析を行うことで、 市場の大きな流れを理解し、戦略の方向性を見極めることができます。 PESTLE分析とは PESTLE分析の6つの要素 PESTLE分析とは、マクロ環境を6つの視点から分析するフレームワークです。 P：Political（政治） 政府の政策や政治的な動きです。 例 ・税制 ・補助金政策 ・規制 ・国際関係 例えば再生可能エネルギー市場は、政府の政策によって大きく成長しました。 E：Economic（経済） 景気や経済状況の変化です。 例 ・GDP ・物価 ・為替 ・金利 ・所得水準 例えば景気が悪化すると、高価格商品は売れにくくなる傾向があります。 S：Social（社会） 社会の価値観やライフスタイルの変化です。 例 ・少子高齢化 ・健康志向 ・働き方の変化 ・ライフスタイル 最近では「サステナビリティ」や「健康志向」が商品開発に大きく影響しています。 T：Technological（技術） 技術革新の影響です。 例 ・AI ・IoT ・DX ・自動化 AIの進化によって、多くの業界でビジネスモデ

まずはじめに、私は中小企業を経営する父親を持っています。 中小企業経営者だった父の姿を通じて、 その苦悩と喜び、そして可能性を肌で感じてきました。 時がたって、社会人となり、改めて中小企業の現状に向き合った時、 頭に浮かんだのは、かつて見てきた父の背中でした。 自身のスキルと経験を活かし、中小企業の課題解決に貢献することこそが、 私に課せられた使命だと確信しました。 そんな思いもあり、いまは中小企業向けのコンサルティング会社を立ち上げようと思っています。 さて、今日はみなさんにも中小企業の現状と課題をわかりやすくお伝えしたいと思い、この記事を書いています！ ①中小企業の現状 国内の中小企業の割合は99.7％を占めており、約3,300万人の従業者が働いている。中小企業を取り巻く現状では、後継者不在をはじめとした多様な課題が存在しています。 後継者不在率は53.9％に達しており、後継者不在による倒産は年間400件を超え、このままでは約22兆円のGDPが失われる可能性があります。②中小企業の業況 2023年は、年末にかけて売上の好転に一服感が見られたものの、業況判断DIは高水準で推移。経営課題の内訳を見ると、売上不振のほか、原材料高や求人難の割合が高い状況です。 中小企業は大企業と比べて企業規模や経営資源の制約が大きいため、これらの問題が深刻化しやすいです。 ③中小企業の抱える代表的な課題一覧 中小企業の課題を紐解くと、大企業と比べて企業規模や経営資源の制約が大きな要因となっている可能性が高いです。 経営計画の不備、経営者依存体質、人材確保難、人材育成不足、資金繰りの悪化、融資難、競

経営・事業戦略を担当するビジネスマン向けの短時間研修です。 MECE、SWOT分析、3C分析などのフレームワークを活用し、外部環境分析の重要性と戦略策定における使い方を実践的に学びます。 市場の洞察力を高め、競合優位性を見出す能力を養います。 インタラクティブな形式で理論と実践を融合させ、将来のリーダーシップに必要な戦略的思考を促進します。

CXとは何か、改めて考える CXとは Customer Experience（顧客体験） の略で、 お客様が企業と接触するすべてのプロセスで得る体験の総体を指します。 ポイントは、 **「企業側の業務フロー」ではなく、「お客様の目線」**で考えるという点です。 例えば、 どこで当社の存在を知るのか どの情報に触れ、何を判断材料にするのか 誰に、どのように相談するのか その過程で、分かりにくさや不安はないか こうした一連の流れが、すべてCXに含まれます。 カスタマージャーニーとの違い CXとよく並んで語られる言葉に「カスタマージャーニー」があります。 両者は対象としている行動は似ていますが、視点が異なります。 カスタマージャーニー： 　企業側から見た、顧客行動の整理・設計 CX（顧客体験）： 　顧客側から見た、体験の質や感じ方 同じ事象を扱っていても、「どちらの立場で見るか」によって、見える課題は変わってきます。 当社にとってのCXを定義する重要性 では、当社にとってのCXとは何でしょうか。 お客様の立場から導線を考えると、 インターネットで情報を調べる 代理店に相談する といった流れが中心になっていると考えられます。 まず重要なのは、 この現状のCXを正しく把握し、言語化・可視化することです。 CXを定義しないままでは、 どこを改善すべきか どのチャネルが弱いのか 新しい施策が本当に必要なのか といった判断ができません。 DXはCXを支える「仕組み」 ここでDXの話につながります。 DXとは、単なるIT化やシステム導入ではなく、 **CXを継続的に向上させるための「仕組みづくり

がんばっているのに、なぜ？「こんなにがんばっているのに、なぜ結果が出ないんだろう」そう感じること、ありますか？実は、がんばっているのに結果が出ないとき、それは「立ち止まるサイン」かもしれません。「がんばる」の方向が間違っているかも結果が出ないとき、多くの人は「もっとがんばらなきゃ」と思います。でも、がんばる方向が間違っていたら、どれだけがんばっても結果は出ません。例えば：✓ SNSで毎日投稿しているのに、反応がない→ターゲットが合っていないかも✓ ブログを書いているのに、問い合わせが来ない→読者が求めていることを書いていないかも✓ セールスしているのに、売れない→ニーズがない商品を売ろうとしているかも「もっとがんばる」の前に、「今のやり方で合っているか」を確認する必要があります。立ち止まることは、サボりじゃない「立ち止まる」というと、サボりのように聞こえるかもしれません。でも、立ち止まって考えることは、戦略的な休息です。✓ 今のやり方で本当に合っているか？✓ 視野が狭くなっていないか？✓ 他の選択肢はないか？立ち止まって考えることで、がんばる方向を修正できます。壁打ちセッションの役割私の壁打ちセッションは、立ち止まって考える時間を提供します。✓ 今のやり方を客観的に見直す✓ 視野が狭くなっていないか確認する✓ 他の選択肢を一緒に探す✓ 次にどの方向に進むか決める対話を通じて、「今のがんばりが、本当に正しい方向に向かっているか」を確認します。あるクライアントの事例「毎日SNSで投稿しているのに、反応がない」そう相談に来た方がいました。話を聞いてみると、投稿内容がターゲットのニーズ