「ココナラ手数料って高いの？」
「ココナラ 手数料まで考えると、いくらで出品すべき？」
「購入者も手数料取られる？」
—— そんな疑問や不満に、
ココナラ実績1,000件を超えるプラチナランク×PRO認定者が “実務で使える視点” で徹底解説していきます。
この記事では、ココナラを賢く利用するために
✔︎ ココナラの手数料が高い理由
✔︎ 出品者の手数料
✔︎ 購入者の手数料
✔︎ ココナラ手数料を0にする裏技
最後にココナラ手数料を0にする公式裏技を紹介しているので、
ぜひ最後までご確認ください。
はじめてココナラを利用される方は、まず「招待コード」を活用してください。
登録から7日間限定で、1,000ポイントがプレゼントされます。
もしご友人や知り合いにココナラを使っている方がいれば、その方の招待コードを利用するのがおすすめです。
もし、身近に利用者がいない場合は、下記の招待コードをご利用ください。
5HFANK
詳しい手順や活用方法は、
下記の記事でもまとめていますので、あわせてご確認ください。
〈 出品者 〉基本サービスの手数料は22％
❏ 通常サービス・見積り相談・募集・おひねり・コンテンツ
→ 販売価格の 22%（税込） を手数料として差し引かれる
→ 計算方法：販売価格 × 0.2 × 1.1（四捨五入）
＜ 受け取り額の計算例：販売金額10,000円の場合 ＞
→ 10,000 × 0.78 ＝ 7,800円
＜ 受け取り額の逆算例：手取りを10,000円にしたい場合 ＞
→ 10,000 ÷ 0.78 ≒ 12,821円（四捨五入で13,000円）
❏ ビデオチャットサービス
→ 販売価格の 27.5%（税込） を手数料として差し引かれる
→ 計算方法：販売価格 × 0.25 × 1.1（四捨五入）
＜ 受け取り額の計算例：販売金額10,000円の場合 ＞
→ 10,000 × 0.725 ＝ 7,250円
＜ 受け取り額の逆算例：手取りを10,000円にしたい場合 ＞
→ 10,000 ÷ 0.725 ≒ 13,793円（四捨五入で14,000円）
❏ 電話相談サービス（通話型サービスとしての特殊扱い）
→ 1分間毎に料金が加算される仕組み
→ 売上金についても、相談料と同様に、1分間毎に加算される仕組み
※出品者が課税事業者登録をしている場合、相談料に消費税が10%加算されます
→ 通話時間は「秒数を切り上げて分単位」で計算（例：10分35秒 → 11分で処理）
→ 出品者が「アプリ通話方式」を選べば追加の通話料はかからない
→ 出品者が「電話通話方式」を使う場合は、携帯や固定電話会社の通話料が別途必要
→ 通話開始からのカウントではなく「回線が繋がってから」が計測開始点
〈 出品者 〉売上金の反映タイミング
❏ 通常サービスはトークルームがクローズした時点で売上に反映
❏ 電話相談は通話が終了した後、「電話相談を終了する」を選択し、トークルームをクローズした時点で売上に反映
〈 出品者 〉振込手数料は3,000円以上なら無料
❏ 3,000円以上の振込申請：無料
❏ 3,000円未満の振込申請：160円が引かれる
▼ 振込サイクル
→ 2025年1月27日以降は週1回（木曜振込）
→ 月〜日の申請分は次の木曜に振込まれます
✅ 振込時のPOINT
3,000円以上の申請であれば振込手数料は無料なので、売上金は少額ごとに申請せず、3,000円以上貯まってから振込を行うようにすると無駄なコストを防げます。
それでは次に購入者側の手数料について解説していきます。
〈 購入者 〉サービス購入時の手数料は5.5％
ココナラでサービスを購入する際、購入者は「税込5.5％の手数料」を支払う必要があります。
例えば1,000円のサービスを購入する場合、55円が加算されます。
手数料がかかる対象は以下のとおりです。
• テキストサービスやビデオチャットサービスの購入
（1回のお支払いごとに手数料が発生します）
• 有料オプションの追加購入やおひねり（追加支払い）
※電話相談サービスを利用する場合
購入者にはサービス手数料は一切かかりません。
例えば「1分100円」で設定された電話サービスであれば、1分間の通話にかかる料金はそのまま100円です。
〈 裏技 〉出品者の販売手数料を「0」にするテクニック
実はココナラには、条件を満たすことで最大27.5%の販売手数料が無料になる制度があります。
それが「紹介コードを使った登録＆購入特典」です。
仕組みはシンプルで、購入前に購入者にある行動をしてもらうだけです。
▼やり方（出品者が行うこと）
1. あなた（出品者）が、購入予定の方に紹介コードを伝える
2. 購入者が、その紹介コードを利用してココナラに新規会員登録する
3. 購入者が、登録から3ヶ月以内に、あなたのサービスを初めて購入する
この流れを満たすだけで、その取引に限り販売手数料が無料になります。
通常は22%〜27.5%かかる手数料がゼロになるのは大きなメリットです。
10,000円で販売した場合、通常なら2,200円が手数料として差し引かれまが、この仕組みを使えばその2,200円が丸ごと手元に残ります。
▼手数料無料になるための条件
• 「紹介されたお友達」が、あなたのサービスを登録から3ヶ月以内に購入していること
• その購入が、あなたとの初めての取引であること
※また、もし一度キャンセルになってしまった場合でも、紹介から3ヶ月以内に再度購入し、トークルームがオープンすれば、引き続き販売手数料無料の対象となります
まとめ
ここまで「ココナラの手数料」について、出品者・購入者それぞれの仕組みを具体例を交えて解説してきました。
✔︎ 出品者の基本サービスは22％、ビデオチャットは27.5％
✔︎ 電話相談は1分ごとの課金で特殊な仕組み
✔︎ 購入者は税込5.5％の手数料（電話相談は対象外）
✔︎ 振込手数料は3,000円以上なら無料
✔︎ 紹介コードを活用すれば、一度きりですが販売手数料がゼロになる裏技も存在
つまり、手数料は「高いから損」と考えるものではなく、仕組みを理解して設計すれば十分に回収できるコストです。
価格設定やオプション設計を工夫することで、利益率を守りながら賢く運用できます。
次の一歩に向けて
もし「これからココナラで出品してみようかな」と思っている方は、手数料の知識とあわせて売れるための準備も整えておくのがおすすめです。
私はこれまでに1,000件以上の実績を積み、プラチナランクとPRO認定を継続してきました。その経験を体系化した「ココナラ入門ガイド」では、プロフィールの作り方や価格の決め方、安定して受注を得る仕組みづくりまで整理しています。
「まずは効率よく一歩を踏み出したい」と思ったときの参考にしていただければ嬉しいです。
「手数料で損している気がする…」
「出品しても売上が伸びない…」
そんな不安を感じている方こそ、ぜひ一度手に取ってみてください。
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