✅ ココナラをこれから始める方
✅ ココナラに出品したけど売れない…
✅ ココナラに興味があるけど一歩が踏み出せない方
ひとつでも当てはまるなら、ここから先をぜひお読みください。
このノウハウは、Kindle本（電子書籍）や、2025年7月にサービスを終了してしまったココナラ有料ブログの内容をもとに、ココナラコンテンツマーケット向けに再編集・リライトしたものです。
そのため、すでにココナラ有料ブログやKindle本をご購入いただいている方は、内容がほぼ同じとなっていますので、このノウハウは購入せずに、引き続きそちらをご活用ください。
ちなみに、Kindle本ではこれまでに
・324件のグローバル評価
・平均評価は4.6を記録
（※2025年8月6日現在）
また、サービス終了前のココナラ有料ブログでは
・ココナラ有料ブログ購読数 1 位
・500件以上購読実績
という実績にもとづいた安心の内容となっていますので、上記で購入していない方はぜひ、このまま読み進めてください。
実際のレビューが気になる方は、「 Kindle mavshine 」と検索してみてください。Kindleの電子書籍ページが表示されますので、そちらで読者のリアルな感想をご覧いただけます。※ココナラコンテンツマーケットでは外部リンクの掲載ができないため、お手数ですが検索でのご確認をお願いいたします。
ココナラ有料ブログを購読いただいた方からは
「サービスを見直すキッカケになった」
「サービスの質が上がりました！」
「最高月収を更新できました！」
……など、どのお言葉も本当に励みになり、
膝がガクガクするほど嬉しかったのを今でも覚えています。
そして何よりこのノウハウを通じて出品者さんと繋がる事ができるのが一番の幸せです。
📖 本編の前に改めて自己紹介
改めまして現在は3児の子育てをしながらココナラを活用し、「家族を養える収入」と「家族との豊かな時間」を手に入れる事ができたmavshine（まぶしゃいん）と申します。
ココナラでは実績1,000件以上のPRO認定デザイナーとして活動しています。ココナラのプロフィールはこちら↓
デザインの勉強もせず知識0からデザイン業界に入り、理不尽な上司やクライアントに振り回されながら35歳まで会社員デザイナーとして経験を積んだ後、自分のスキルを生かせるココナラと出会い独立しました。
妻は会社勤めなので保育園の送迎や家事の半分以上をこなし仕事に使える時間は6時間程度。
その中から直案件の仕事を差し引き
ココナラにかけられる時間は、1日わずか3時間ほどです。
ありがたい事にその限られた時間の中で2019年から今日まで
1度も途切れる事なくココナラ経由でお仕事をいただいてます。
逆に言えば「時間がない」状態からでも、正しいステップを踏めば、ココナラで結果を出すことができます。
さらにその実績からTVを含むメディア出演や、ココナラ公式のイベント講師として登壇する機会までいただく事ができました。
↓私が登壇したココナラ公式動画↓
そんな私が、実際の経験をもとに「ココナラで稼ぐ力」をココナラ初心者の方でもわかりやすく実践的な解説とともにまとめたのがこのノウハウです。
テンプレートも用意しているので、あなた自身のサービスの質を一段引き上げるきっかけとして活用してみてください。
（※電話サービス・ビデオチャットサービスは除く）
また、このノウハウはさまざまな出品カテゴリに対応できるよう、基礎的な内容を重視した構成と内容になっているのですが、デザイナーをはじめとした制作カテゴリに特化した完全ガイドも公開しています。
制作系サービスで成果を出したい方は、ぜひこちらもご検討ください。
▼ 心理学 × ノウハウ × AI を活用した制作カテゴリ向けココナラ完全ガイド
いきなりですが、これを読んでいるあなたも
「ココナラで稼ぐ」「ココナラ 副業」「ココナラで稼ぐ方法」など、
一度は検索したり、考えたことがあるのではないでしょうか？
これからココナラを始める方も、
すでにサービスを出品している方も、
きっとこれらのキーワードに心当たりがあるはずです。
このノウハウでは、無料で読める範囲だけでもココナラで収益を伸ばすためのヒントを惜しみなく紹介していきますので、ぜひそのままスクロールしてもらえると嬉しいです。
ココナラの登録がまだの方は登録から7日間限定でもらえる1,000ポイントの入手方法とポイントの有効的な使い方まで解説している下記記事も合わせてご覧ください。
このノウハウは、いわば “ 攻略本 ” のような存在です。
ココナラで壁にぶつかったときや、より早くサービスを整えたいときに、
頼れるツールとして活用していただければ嬉しいです。
これから【 本気でココナラで稼ぎたい方 】や【 売上に悩んでいる方 】にとって、きっとお役に立てる内容ばかりだと思います。
無料部分だけでもボリュームがあるので、次から読みやすくするために、記事タイトルまで戻り、タイトル下の ❤️ を押しておいてください。
お気に入りに入れておけば、いつでもすぐこの記事に戻ってこれます。
その小さなひと押しが、あなたの “ 挑戦する未来 ” をぐっと近づけてくれるはずです。
── それでは、さっそく本編へ進みましょう。
1.ココナラのメリットとデメリット
まず、ココナラを簡単に紹介すると、「自分のスキルをサービスとして出品し、購入されるのを待つ」という、とてもシンプルな仕組みです。
出品できるスキルのジャンルは幅広く、デザインはもちろん、占いや電話相談、趣味を活かしたサービスまで多岐にわたります。
言ってしまえば “ なんでも売れちゃう ” のが魅力です。
しかも、ココナラは他のクラウドソーシングサイトと比べて集客力が高いのもメリットです。
私はランサーズなど他のクラウドソーシングも活用していますが、サービス出品直後の閲覧数は、ココナラが圧倒的に多いと感じています。
つまり、
たくさんの人に見てもらえる ＝ 購入につながりやすい、ということ。
ちなみに私がココナラを始めたのは、ココナラが7周年を迎えた2019年。今より出品者は少なかったとはいえ、激しい競争はすでに存在していました。
そんな中で私が、2019年1月〜2020年1月までの1年間に得た売上は ──
わずか1年で、売上は500万円を突破しました！
この結果を出せたのには、いくつかの “ 理由 ” があります。
そしてそのすべてを、これからココナラを始めたい方や、思うように売上が伸びずに悩んでいる方へ向けて、余すことなくお伝えしたいと思っています。
たとえ500円の依頼だったとしても、
“ 自分という商品 ”が認められるというのは、本当に嬉しいことです。
この気持ちを、味わえるのが私的には一番のメリットかもしれません。
ここでココナラの手数料についてちょっとだけ触れておきますね。
現在のココナラの手数料は22%
※ビデオチャットサービスは27.5%
「 手数料高っ！！ 」
と思う方は多いと思います。
私もこれが唯一のデメリットだと感じます。
ちなみに、他の大手のクラウドソーシングサービスと比較するこんな感じ…
ランサーズ：一律16.5％
クラウドワークス：金額に応じて5%〜20%
ココナラ：通常 22% ／ ビデオチャット 27.5%
ただ、ココナラの手数料は、決して “ 取られるだけ ” のものではありません。
むしろ、私たち出品者へしっかりと還元されています。
先ほど「見てくれる人が多い」とお伝えしましたが、それを可能にしているのが、ココナラの強力な宣伝力です。
キーワード検索での上位表示はもちろん
“ ココナラに興味がありそうな人 ” に向けてピンポイントに広告を打つなど、大手並みのマーケティング戦略が展開されています。
これをもし、個人でやろうとしたら ──
広告費だけでお財布が空っぽになること間違いなしです。
さらに、安心してやり取りできるシステムや、出品者をサポートしてくれる窓口の充実にも手数料が使われています。
つまりこの手数料は “ 自分ひとりでは実現できないこと ” を代わりにやってくれている対価なんです。
2.ココナラで結果を出す為に大事なこと
長々とココナラについて語ってしまい、すみません
ここからは実践的に “ ココナラで結果を出す方法 ” をステップごとにご紹介していきます。
これからお伝えする内容は、
「コンセプトをしっかり考えよう」とか
「ターゲットを明確にしよう」といった話ではありません。
もちろん、それらも大切な要素です。
ですがこのノウハウでは《 購入してもらうために一番大切なこと 》を軸に、売上に直結する実践的なテクニックをお届けします。
では《 購入してもらうために一番大切なこと 》とは何でしょうか？
それはズバリ、
あなたのサービスが《 心を動かせるか 》《 動かせないか 》
そして《 手にした自分を想像できるか 》《 できないか 》
という点に尽きます。
たとえば、あなたもこんな経験があるのではないでしょうか？
「良さそう！」と思って買った商品が、実際には想像と違ってがっかり…。
そんなときって、商品の “ 質 ” よりも、紹介文やデザインなどの見せ方に心を動かされた結果なんです。
これは、人は【 良い商品 】だから買うのではなく、【 良さそうに “ 見える ” 商品 】に心を動かされて、お金を出しているんです。
「これを手にしたら悩みが解決するかも」
「もっと便利になるかも」
そんなふうに、“ 購入後の未来 ” を想像してから、私たちは買い物をしています。
そしてその想像を生み出せるかどうか、
つまり、お客様の心をどれだけ動かせるかこそが、サービス提供者として最も重要なテクニックになります。
購入を後押しするのは、
【 商品の良さ 】ではなく、
【 お客様の頭の中に浮かぶ未来 】です。
その未来を想像させる力こそが、選ばれるサービスの鍵になります。
3.売る為にサービス表示順のシステムを知っておこう！
ココナラで売上を上げるためには、まず「ココナラの仕組み」を理解することから始めましょう。
中でも特に重要なのが、サービスの表示順のシステムを正しく把握することです。
サービスを検索結果の上位に表示させることは、出品した直後だけでなく、継続的に売上を伸ばしていく上でも非常に大切な要素になります。
実際に、私もサービスでも日々、上位表示をキープするために試行錯誤を重ねています。
これまでの私の統計データから見ると、
1ページ目（上位）に表示されている時と、2〜3ページ目に落ちてしまった時とでは、閲覧数が30〜50％、ひどい時には80％も減少してしまうこともありました。
平均すると、上位表示されない日には閲覧数が半分以下に減ってしまう結果です。
閲覧数が減るということは、当然、購入数も落ちます。
つまり、売上も単純に半分以下に落ちてしまうということですね。
ですが逆を言えば、継続的に上位表示される仕組みを作ることができれば、売上も安定しやすくなるということです。
「 でも、最初から上位に表示なんて無理でしょ… 」
そんなふうに感じるかもしれませんが、大丈夫です。
ココナラには、新規出品のサービスが上位表示されやすい仕組みが用意されています。
ただし、この “ 新着優遇 ” の期間は限られているため、出品する前の準備と、出品直後の動き方が非常に重要になります。
この最初のステップでつまずいてしまうと、軌道に乗るまでに時間がかかってしまうため、この記事でしっかりと準備を整えたうえで、サービスを出品してください。
ではまず、ココナラの検索表示にはどのような種類があり、どんな基準で順位が決まるのかを見ていきましょう。
▼ おすすめ順
・サービスの充実度（画像、内容のボリュームなど）
・プロフィールの充実度（写真の設定、経歴など）
・販売実績・評価・対応スピード（キャンセル数なども含む）
→ ※新しく出品したサービスでも、内容が充実していれば上位表示されやすいと公式にも記載されています。
▼ 新着順
・出品した順番に並びます。
→ 時間が経つとすぐに埋もれるため、出品のタイミングがカギになります。
▼ ランキング順
・直近1週間の売上に加えて、信頼性も考慮されます。
▼ お気に入り数順
・お気に入り登録の数によって順位が変動します。
このように、ココナラの検索表示は「おすすめ順」「新着順」「ランキング」「お気に入り順」の複数の軸で構成されています。
この中で、新規出品者が勝負できるのは主に「おすすめ順」と「新着順」の2つです。
ただし、新着順はどんどん順位が下がってしまうため、あくまで短期戦。
一方、おすすめ順はしっかりと対策をすれば、長期的に上位をキープしやすくなります。
ココナラ公式も「内容が充実していれば新しいサービスでも上位表示されやすくなる」と明言しているので、
まずは出品内容をしっかり整えることが最優先です
ただし、内容を充実させればすぐに上位表示される…というほど、ココナラは甘くありません。
だからこそ、しっかり準備し、戦略的に動いていくことが大切になってきます。
そこでまず最初に目指すのがココナラが常にトップに打ち出している【 新着PICK UP! 】です。
この【 新着PICK UP! 】は、しっかりと内容を整えたサービスを出品しておくだけで、一定期間のあいだ、ココナラ側があなたのサービスを効率よく宣伝してくれる仕組みです。
では、この【 新着PICK UP! 】で上位表示されるためには、どのようにサービス内容を「充実させる」のが良いのでしょうか？
次のステップでは、その具体的な方法を詳しく紹介していきます。
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ココナラでは実績1,000件以上のPRO認定デザイナーとして活動しています。ココナラのプロフィールはこちら↓
デザインの勉強もせず知識0からデザイン業界に入り、理不尽な上司やクライアントに振り回されながら35歳まで会社員デザイナーとして経験を積んだ後、自分のスキルを生かせるココナラと出会い独立しました。
妻は会社勤めなので保育園の送迎や家事の半分以上をこなし仕事に使える時間は6時間程度。
その中から直案件の仕事を差し引き
ココナラにかけられる時間は、1日わずか3時間ほどです。
ありがたい事にその限られた時間の中で2019年から今日まで
1度も途切れる事なくココナラ経由でお仕事をいただいてます。
さらにその実績からTVを含むメディア出演や、ココナラ公式のイベント講師として登壇する機会までいただく事ができました。
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テンプレートも用意しているので、あなた自身のサービスの質を一段引き上げるきっかけとして活用してみてください。
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1.ココナラのメリットとデメリット
まず、ココナラを簡単に紹介すると、「自分のスキルをサービスとして出品し、購入されるのを待つ」という、とてもシンプルな仕組みです。
出品できるスキルのジャンルは幅広く、デザインはもちろん、占いや電話相談、趣味を活かしたサービスまで多岐にわたります。
言ってしまえば “ なんでも売れちゃう ” のが魅力です。
しかも、ココナラは他のクラウドソーシングサイトと比べて集客力が高いのもメリットです。
私はランサーズなど他のクラウドソーシングも活用していますが、サービス出品直後の閲覧数は、ココナラが圧倒的に多いと感じています。
つまり、
ちなみに私がココナラを始めたのは、ココナラが7周年を迎えた2019年。今より出品者は少なかったとはいえ、激しい競争はすでに存在していました。
そんな中で私が、2019年1月〜2020年1月までの1年間に得た売上は ──
わずか1年で、売上は500万円を突破しました！
この結果を出せたのには、いくつかの “ 理由 ” があります。
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この気持ちを、味わえるのが私的には一番のメリットかもしれません。
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現在のココナラの手数料は22%
※ビデオチャットサービスは27.5%
「 手数料高っ！！ 」
と思う方は多いと思います。
私もこれが唯一のデメリットだと感じます。
ちなみに、他の大手のクラウドソーシングサービスと比較するこんな感じ…
ただ、ココナラの手数料は、決して “ 取られるだけ ” のものではありません。
むしろ、私たち出品者へしっかりと還元されています。
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キーワード検索での上位表示はもちろん
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長々とココナラについて語ってしまい、すみません
ここからは実践的に “ ココナラで結果を出す方法 ” をステップごとにご紹介していきます。
これからお伝えする内容は、
「コンセプトをしっかり考えよう」とか
「ターゲットを明確にしよう」といった話ではありません。
もちろん、それらも大切な要素です。
ですがこのノウハウでは《 購入してもらうために一番大切なこと 》を軸に、売上に直結する実践的なテクニックをお届けします。
では《 購入してもらうために一番大切なこと 》とは何でしょうか？
それはズバリ、
あなたのサービスが《 心を動かせるか 》《 動かせないか 》
そして《 手にした自分を想像できるか 》《 できないか 》
という点に尽きます。
たとえば、あなたもこんな経験があるのではないでしょうか？
「良さそう！」と思って買った商品が、実際には想像と違ってがっかり…。
そんなときって、商品の “ 質 ” よりも、紹介文やデザインなどの見せ方に心を動かされた結果なんです。
これは、人は【 良い商品 】だから買うのではなく、【 良さそうに “ 見える ” 商品 】に心を動かされて、お金を出しているんです。
「これを手にしたら悩みが解決するかも」
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そんなふうに、“ 購入後の未来 ” を想像してから、私たちは買い物をしています。
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購入を後押しするのは、
その未来を想像させる力こそが、選ばれるサービスの鍵になります。
3.売る為にサービス表示順のシステムを知っておこう！
ココナラで売上を上げるためには、まず「ココナラの仕組み」を理解することから始めましょう。
中でも特に重要なのが、サービスの表示順のシステムを正しく把握することです。
サービスを検索結果の上位に表示させることは、出品した直後だけでなく、継続的に売上を伸ばしていく上でも非常に大切な要素になります。
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これまでの私の統計データから見ると、
平均すると、上位表示されない日には閲覧数が半分以下に減ってしまう結果です。
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つまり、売上も単純に半分以下に落ちてしまうということですね。
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ココナラには、新規出品のサービスが上位表示されやすい仕組みが用意されています。
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