私は副業初心者さん向けに
『仕事を取る』に特化したセミナーや講座をすることもあります。
そこで多いのが、こんな質問です。
「ココナラだけで集客するのは無理でしょ？」
「SNSなどから集客するにはどうしたらよいのか？」
今回は、私自身の経験ベースで
ココナラやSNSからの集客の考え方を整理して書いてみます。
🟦SNSとココナラ、段階によって力を入れる部分が違う
「SNSもココナラも両方やればいい」
…という単純な話ではありません。
今どの段階なのかによって、
力を入れるべきポイントが変わります。
＜段階による力の入れどころ＞
◆段階①：ココナラ開始直後〜プラチナ前
→ SNSやリアルなど「外からの集客」を使う
◆段階②：プラチナ到達後
→ ココナラ内の問い合わせ・リピート・単価UPに集中
🟦ココナラは好循環に入ると『新規問い合わせ』が止まらない
私はいくつかのクラウドソーシングを使っていますが、
ココナラは
「お客様から問い合わせが来る文化」がある珍しいサービスです。
一度軌道に乗ると、
特別な営業をしなくても好循環が回り続けます。
①新規問い合わせが来る
②購入される
③納品する
④検索順位が上がる
↓
また
①新規問い合わせが来る
この流れを作るまでは、
ココナラだけに頼らず、外から集客するのがポイントです。
🟦SNS集客の本質は「ファン化」
では、段階①（初期）の話に戻ります。
SNSで何を発信するか悩む方は多いですが、
結論はシンプルです。
◆ファン化できれば、なんでも売れる
そのためにやるべきなのが
◆マインドセット × 自分の実体験
この発信です。
🔳なぜ「マインド × 実体験」が強いのか
◆考え方だけで終わらせない
→「自分がどう行動しているか」まで見せる
◆テンプレにしない
→ よくある「いい話」の実体験がない発信はすぐ見抜かれる
◆人は“動いている人”に引き寄せられる
→行動している人に人が集まる
🟦私の実体験：SNS開始初月から60万集客したときの流れ
私の場合、ココナラを始める前に、
Facebookで発信して30万の講座を売っていました。
・初投稿でいいね100以上
・8日後（5投稿目）で400以上
・その流れで30万円の講座を販売
➔ アカウント作った初月から、60万収益化
という形で、SNSからそのまま集客していました。
講座で習った内容ではありますが、
ほぼ放置状態で、実質は独学に近い状態でした。
それでも結果が出たので、
この「マインド × 実体験」の発信は再現性が高いと感じています。
🟦SNSで集客できない人の特徴：ジャンル発信だけ
例えばイラスト・デザインなどの場合、
◆作品だけ投稿する
→「すごい」で終わり、仕事にはつながらない
ここに必要なのは、
✅なぜこの仕事をしているのか
✅どんな想いでやっているのか
✅どんな行動をしているのか
つまり「人」の部分です。
『マインドセット＋その人の実体験』
SNSの場合、この2つが合わさって、
初めてファン化・仕事になります。
🟦【※注意】集客手段を自分で狭めないこと
もう一つ大事なのは、
「SNSで集客しなきゃ」と思い込みすぎないことです。
実際、私の場合は遊びで旅しながらでも、仕事になっています。
◇カフェで会った人
→ ブログ制作の依頼
◇バーベキューで会った人
→ ラベル制作＋ECサイト
など、
リアルから仕事になることも多いです。
仕事の交流会など、そういう場に限らず、
意外と普通の生活の中で、思いつきで営業的な行動をしています。
仕事が得られない人ほど、
◆SNSアカウント育つまで集客してはいけない
◆リアルだと交流会に行かないと仕事が取れない
と、
自分で制限を掛けています。
そして、どんなに交流会で名刺交換しても
そういう人ほど、仕事にはつながっていません。
どこかにこんな勘違いがあるからかもしれません。
＜勘違い＞
どこかにたった１つの正解がある。
ただしいやり方以外、やってはいけない。
どこかに１つの正解があると思うと、
針の穴に糸を通すような、
宝くじにあたるような難しいことをすることになります。
自分で集客手段を狭めず、
柔軟な発想で行動しましょう💨
🟦まとめ
SNS集客で悩んでいる方は、
まずこの3つを意識すればOKです。
◆マインドセット × 実体験で「人柄」を見せる
◆ジャンル発信だけで終わらせない
◆SNSだけに依存しない
「SNSを完璧に育ててから集客する」ではなく、
✅会った人に普通に仕事の話をする
✅できそうなことなら未経験のことでも提案してみる
このくらいの方が、正直早いです。
🟦実績・ご相談について
私自身、ココナラのために営業しようと行動したのは
『ココナラの１件目』のみです。
たまたまカフェで出会った方に、ブログ制作をしたのみです。
それ以降は
・ココナラからの新規問い合わせ
・リピート
・SNSや交流会、セミナー参加者からのご相談
といった流れで、現在は実績390件以上となっています。
単価も
◆1,000円の相談
◆数万円〜数十万円
◆50万円以上の案件
まで幅広く対応しています。
ココナラの使い方や集客についてのご相談も可能ですので、
お気軽にお声掛けください。
⭐ちょこっと相談・事前相談
ココナラのことも含めてご相談可能です。
⭐なんでも相談・コンサル込み
集客導線の設計など、特に講座に関しては幅広く対応しています。
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