あなたは実践してる？売上が上昇する３つの原則

ど〜もくまじろう です

しばらくブログが空いていました

正直今見て頂いてる人を幸せにするのは

何が一番いいかな〜と思って

自分が実践してきた集客方法とか

考え方とかの棚卸をしていました

さてそんな訳で今日は集客以外の話です

いきなりなんですが

売上を上げる大原則３つ知ってますか？

広告使って露出多くするとか

売れる商品をひたすら考えて作るとか

強いセールスマンを育成するとか

どれももちろん大事なのですが

あくまで例えであげた３つは枝葉の部分

つまりは戦略ではなく戦術

ノウハウやテクニックやコツの枝葉部分の

話です

最近

ココナラ を始めNOTEやTipsなど

一部のノウハウだけを販売する人が増えてきた

影響で

本質的なマーケティング戦略がなく

小手先のテクニックに目が行きがちな人が

多くいます

もちろん新しいノウハウなど試すのは

OKなのですが

大事なセンターピンを見落とすと

本末転倒になるのも事実です

さて前置きが少し長くなりましたが

売上が上昇する３つの原則について解説します

結論からかくと３つ

①商品単価を上げる

②商品ラインナップを増やす

③販売販路を増やす

それぞれ成功しているい事例を

挙げて解説して行きます

①商品単価を上げる

簡単にいうと値上げです

古くは１０年ほど前のUSJがいい例ですね

正確な値段はっ忘れてしまいましたが

４千円を２割り増しくらいに値上げして

価値提供はブラッシュアップしながら

動員数は変化なしで売上上昇につなげました

飲食業界だと

CoCo壱の高級カレーや一蘭の地域限定カレー

インバウンド丼なんかも挙げられます

そんなの買う人いるの？って思うかもしれませんが

意外にも物珍しさに買う人が一定数いますし

2割ほど値上げしても価値を感じている人は

買います

タバコなんかもいい例ですね

３０年前くらいは２００円くらいでしたが

今は５５０円くらいですが

買う人は買っています

ひどい話は東京電力で

昨今の電気代値上げで売上が皮肉にも

過去最高を計上してたりもします

ただ手残りが多いか否かは不明ですが

少しずつ値上げをして価値を上げるというのは

大原則です

続いて②です

②商品ラインナップを増やす

これは単純に商品数を増やすということです

ラーメン屋だとサイドメニューを

増やしていくイメージです

イメージしやすいのは近年見られる

回転寿司のファミレス化がわかりやすいかなと

スシローとかくら寿司とか

本当にいろんな食べ物が増えていることに

気づきます

中にはラーメンコラボとかもやってたりして

色んな商品を開拓しているのがわかると思います

もちろん広げすぎて何の店かわからない感じで

ボヤけてしまうのは良くないですが

ラインナップを増やすというのは有効です

続いて③の

③販売販路を増やすについてです

これは飲食店のお持ち帰りなんかが

分かりやすいと思います

コロナ禍の時に店内で飲食が規制されたから

その分ウーバーなどで販路を増やしたりとか

最近はイタリア料理店で

夕方だけは営業して

ランチ時間は料理教室のサブスクなどをして

売上を上げている飲食店なんかもあります

美容室なんかもこのような手法を

取り入れていて

店休日に美容室の経営セミナーや講習を

していたりします

今回はほんの１例ですが

今はチャットでGPTやクロードで聞けば

日本だけではなく海外の事例も聞けるので

AIから情報を習得するというのもアリです

では今回のまとめです

大原則は３つだけ

①商品単価を上げる

②商品ラインナップを増やす

③販売販路を増やす

この大原則３つを実現するのに

知識、ノウハウ、テクニックを学んで

実践してみましょう

無料相談はいつでも承りますし

有料であなた自身のロードマップも

一緒に作成いたしますので

ココナラ 内でお気軽に

お問い合わせ頂けると幸いです

ではまた