集客における発想の転換 それって本当にデメリット？

これ…デメリットやもんな…

この条件があるから

売上にストッパーかかるし、求人は来づらいよね。

そんな事、考えていませんか？

あなたが思うデメリットは

実はメリットになることがあります。

ただのデメリット。ととらえるのはもったいない。

この投稿では

その発想の転換を事例を用いて解説と

発想の転換のコツをお伝えします。

①人によって感じ方は様々である。ということ。

1つの商品を見たときに

人は個々人で感覚が違うので、

感じ方が人それぞれ違うものです。

そもそも、商品を目にしても目に入らない。

自分に該当する。という認識さえ持たない人もいます。

かと思えば、とても良い。ほしい。と思う人も。

これはあなたがデメリット。と思うことさえ該当します。

②例「移動のある仕事」

移動のある仕事って嫌煙される。と思われがちですね。

移動があるから、求人が来ない。と

嘆く会社様のご相談を受けたことがあります。

確かに、世の流れとしては

オンラインが主流になってきており

職場どころか、家から出ずに仕事をする。

なんていうスタイルも出てきています。

ただ「移動をする仕事をしたい」という人は一定数いるんですよね。

私の旦那さんもです(笑)

こういう人達は

・いろいろな現場を見て回りたい

・様々な人とかかわりを持ちたい

・遠方に行った先の際はついでに観光もしたい

などの需要があります。

ちなみに、私の旦那さんの場合は

「1か所で仕事をするなんて、頭が狂いそう」といっていました。

1か所でジーっと仕事をすることが「無理！」という人もいるわけですね。

③メルカリが良い例

メルカリは自分が「いらない」と思ったものを

「ほしい」と思う人に個人同士で売買するプラットフォームですね。

自分では「邪魔」「ゴミ」と思っているものさえ

売れてしまうことも。

例えば…トイレットペーパーの芯なども売れますよ…(笑)

これを買う人は保育士さんなどで、子どもたちに色々作ってあげる人や

夏休みの工作の時期などでも材料として売れていきます。

④デメリットをメリットにするコツ

それは…

このデメリットって…

「誰が求めそうか」ということを考えること。

様々な角度で見たり

市場をリサーチしてみることも重要です。

可能なら

そのデメリットを実際に求めた人に

何が良かったか聞いてみると

そのカギが見つかります。

ちなみに、余談ですが…

実は「お金を出すこと」というのは

通常であれば、売買において

最大のデメリットと言えると思います。

しかし、これさえもメリットにすることができる場合があります。

例えば「○○さんを応援したい」など

寄付やクラウドファンディングなどが当てはまりますね。

ファンである、その方の応援ができるなら、

お金は惜しまない。むしろ、もらってくれ。

など、ファンの心を満たすもの等が挙げられます。

ということで、いかがでしたでしょうか？

デメリットって

実はデメリットになりえないことがあります。

私のコンサルも

「ヒアリングがしつこい」というのがデメリットではありますが、

これは裏を返すと

「かなり丁寧にヒアリングをする」というメリットになるわけですね。

あなたの商品も

「デメリット」だと思っているもの

一度見直して、さらなる売り上げ拡大を図ってみては？