こんにちは。
ごじまるです。
今回は
「メルマガ登録特典を作る時に何を考えているか？」
についてお話ししていきます。
聞かれる質問で
「どんな特典を作ればいいですか？」
っていうのをよく聞きます。
でも正直に言うと、
答えってひとつじゃないんです。
特典を10個ぐらい用意してリストを集めてる人もいれば、
ほぼ特典なしで何千人もの読者を集めてる人もいる。
うまくいってるやり方が人によってバラバラだから、
「これが正解」って言えない。
ですが、
これを意識して作った方がいいって2つのポイントがあるので
今からそれについてお話ししていきます。
作るときに意識する2つのこと
ひとつ目は、読者が必要としているものを届けるということ。
自分が作りたいものじゃなくて、
読んだ人が「なるほど」「これ使える」と感じる内容。
悩みを少しだけ解消できるコンテンツが、
特典として一番機能する。
ふたつ目は、教育という視点。
ビジネスの流れは「集客→教育→販売」って流れになってます。
美容師がカラーのあとにトリートメントを勧めるのも、
客が知らないことをプロが教えるという行為で教育のひとつ。
特典もその延長線上にあります。
読者はまだ知らないことだらけで、
自分がすでに知っていることを届ける場として使える。
その中でも
「自分のストーリー」は効きやすい。
どうしてこの仕事をしているのか？
どういう経緯でここに辿り着いたのか？
素性がわからない人のものは買えない。
自己開示は信頼形成であり、立派な教育になります。
特典より伝えるべきこと
特典だけ目当てで登録して、すぐに解除される。
これはめっちゃあるある話で、
特典の魅力が入口のピークになってしまうとあとはどんどん離れていく一方になります。
そので大事なのは
特典の中身よりメルマガを読み続けるメリットを先に伝えること。
「YouTubeでは出していない話をメルマガに書いている」
「読者だけに有料企画を先に案内している」
こういったことをそのまま伝えたほうが長続きする関係になる。
特典で釣るより
「このメルマガはちゃんとしてる」
と感じてもらえるほうが断然強いです。
自分が読者に戻って考える
このブログを読んでいる皆さんにやってみてほしいことが
これまで登録してよかったと思えるメルマガがあったら
「なぜこの人のメルマガを登録したのか？」
を1回考えてみてください。
特典がよかったから登録した
日頃の発信やyoutube、noteが面白くて気になった
など
他にもメルマガ限定の企画があると知って登録した人もいるはずです。
その中に、自分の特典作りのヒントが転がってたりします。
もうひとつ。
いいメルマガに出会えていないと
「メルマガって意味あるの？」という疑念が先に立ちやすい。
自分で作る前に、まずいいものに触れておくこと。
体験が少ないまま作っても、
内容が薄いものになったりしてしまいます。
特典は読者の「ふるい」になる
特典の内容によって、集まってくる人の層は変わる。
あえてレベルの高い内容を届けることで、
合わない人は自然と離れていく。
残るのは、行動力があって学ぶ意欲の高い読者になる。
考え方としては逆算が使いやすい。
最終的に売りたい商品がある。
↓
それを必要とする人はどんな人か。
↓
その人はどんな悩みを抱えているか。
↓
だからこういう特典を作る。
という順番で組み立てるとブレにくいです。
最初から完璧を目指さなくていい
これからやることとしては
まずは1つコンテンツを作ってみてください。
それも完璧に仕上げようとしなくていい。
1つ出してみて周りの反応をみてみる。
ちゃんと受け取って見てくれるのか？
受け取った人が普段どういった発信をしているのか？
どういった発信者を追っかけているのか？
こういうのは
コンテンツを出してみないとわかりません。
なので
恥ずかしいとか、自信がないとか
初めて出す時はこういったことが頭に浮かんだりするのですが、
あとからいくらでも挽回はできますので
「最初からうまくいくはず」という前提を捨てて
1回コンテンツを作って出してみてください。
P.S.
特典の中身を考える前に、
そもそも「どうやって人を集めるか」で
詰まっている人も多いです。
「どんな特典を作ればいいかわからない」
「認知も実績もない自分が作ったもの、受け取ってもらえるのか」
そういう不安がある方は
自分がフォロワー100人未満から
メルマガと公式LINEの登録者を合計100名以上集めたやり方を
PDF＋解説動画にまとめてます。
Xを軸にした内容なんですが、
どの媒体でも応用が効く内容になってます。
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