【マーケ歴4年/80人以上サポート】講座の告知文が「なんだか刺さらない」3つの理由

こんにちは。Ritaです。

オンライン講座を販売している女性の、「売れる仕組みづくり」をお手伝いしています。

「悪くはないけど、なんだか響かない」

講座の告知文やLINEの配信文を書いていて、そう感じたことはありませんか？

文章はきれいに整っている。

言いたいことも、ちゃんと書いてある。

なのに、申し込みにつながらない。

これまでたくさんの告知文を見てきましたが、

その原因は、書き方のテクニックではないことがほとんどです。

今日は、告知文が刺さらない理由を3つお伝えします。

理由1：「読んだあと、どう思ってほしいか」が決まっていない

書き始める前に、ひとつだけ決めてほしいことがあります。

それは、「読み終わった人に、どう思ってほしいか」です。

例えば

・「これなら、私にもできそう」と思ってほしい

・「一度、話を聞いてみたい」と思ってほしい

これが決まっていないと、講座のよさを全部伝えようとして、

言いたいことがあちこちに散らばってしまいます。

その結果、「悪くないけど、良くもない」文章になってしまうのです。

ゴールがあれば、書きながら迷ったときに

「この一文は、そう思ってもらうために必要かな？」と確かめられます。

最近は、文章を作ってくれる便利なツールも増えましたよね。

ツールを使うときも同じで、ゴールがあれば

「そうじゃなくて、こう思ってほしい」と直していくことができます。

理由2：読む人の「今の気持ち」を想像していない

では、どんな言葉なら、そう思ってもらえるのか。

そのヒントは、読む人の「今の気持ち」にあります。

たとえば、

・Instagramのストーリーズを見て、LINEに登録してくれた人は、どんな気持ち？

・広告やLPを読んで登録した人は、何に期待して、何に不安を感じている？

同じ講座の告知でも、入ってきた道すじによって、読む人の気持ちは変わります。

「この人は今、どんな状態でこの文章を読むんだろう」

そこを想像するところから、始めてみてください。

理由3：自分の心が動くかを確かめていない

書き上げたら、一度、読む人の立場になって読み返してみます。

「こう言われたら、個別相談に行ってみたくなるかも」

「これなら、もう少し話を聞いてみたい」

自分の心が動かない文章は、読む人の心も動かしません。

自分の感覚を、一番のものさしにしてください。

まとめ

刺さる文章は、才能ではなく

「お客様の気持ちを想像する習慣」から生まれます。

・書く前に、「どう思ってほしいか」を一言で決める

・言葉は、読む人の今の気持ちから見つける

・書いたら、自分の心が動くかを確かめる

この3つを意識するだけで、文章は大きく変わります。

「自分の告知文のどこがずれているのか、客観的に見てほしい」

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