LPの原稿が進まないときに。書く前に埋めたい3つの空欄

「LPを作りたいけれど、何を書けばよいか決まらない」

説明したいことはあるのに、最初の一文で手が止まる。そんなときは、キャッチコピーを考える前に、ページを読む人の状況を3行でメモしてみましょう。

今日は、原稿の材料を整理するための方法をご紹介します。ここで扱うLPは、一つの商品やサービスについて説明し、資料確認や相談などの次の行動を案内するページを想定しています。

1．「どこで知った人か」を書く

同じサービスでも、広告から来た人と、紹介を受けて来た人では、すでに知っていることが違います。

まずは、今回のLPに来てもらう入口を一つ想定します。

・どの記事や広告から来るのか

・そこで、何について案内しているのか

Google 広告の公式ヘルプでも、広告の内容やキーワードと、リンク先の内容を一致させることが案内されています。

例えば、資料作成の負担を減らす記事から案内するなら、LPでもその悩みに関する説明から始める、と考えられます。これは構成を考えるための提案です。

入口がまだ決まっていなければ、「仮：業務改善の記事から」と書いておきましょう。仮の想定と、実際に確認できた流入は分けて扱います。

2．「何が分かれば判断できるか」を書く

次に、読む人が依頼を検討する際、確かめたいことを一つ選びます。

「サービスの特徴を全部載せる」ではなく、例えば「どの作業まで任せられるか」です。

その疑問が決まれば、原稿に必要な材料も見えてきます。

・対応する作業と、対応しない作業

・依頼する側で準備するもの

・進め方や確認のタイミング

実際の質問があれば、個人名や機密情報を除いて整理します。まだ質問を集めていなければ「想定される疑問」として置き、顧客の発言だったことにはしません。

「丁寧に対応します」という表現を増やす前に、相手の疑問に答える情報があるかを見直してみてください。

3．「読み終わったあとにできること」を書く

最後に、ページを読んだ人へ案内する行動を一つ決めます。

資料を見るのか、依頼条件を確かめるのか、相談内容を送るのか。

「詳しくはこちら」だけでなく、押した先で何ができるかまで説明できると、案内文を考えやすくなります。実際に用意していない資料や、提供していない相談を案内しないことも大切です。

今日やること：この3行を埋める

いきなり長い原稿にせず、まずは次の空欄を埋めてみましょう。

入口：＿＿＿＿を見て来た人

判断に必要な情報：＿＿＿＿を確かめたい

次の行動：＿＿＿＿ができる

例えば、架空の「報告資料の整理支援」を説明するなら、こんなメモになります。

入口：月次報告の負担を減らす記事を見て来た担当者

判断に必要な情報：今ある資料の整理だけでも依頼できるか確かめたい

次の行動：依頼できる作業と準備物の一覧を確認できる

※説明用の架空例であり、当社の提供条件や導入事例ではありません。

書けなかった欄は、そのまま「要確認」で大丈夫です。何を確認してから原稿を書くかが分かれば、次の作業を決められます。

LPの構成を整理したい場合は、プロフィールから提供サービスをご確認いただけます。ご相談の際は、顧客名や機密情報を含めず、困っていることの概要をお知らせください。

参考情報：

Google 広告 ヘルプ「ランディング ページ」「広告とランディング ページを最適化する」

セールスデザイン講座「ゼロからLPを作りましょう！（ビジネス系LP）」（YouTube、公開日：2024年5月31日）

最終確認日：2026年10月21日

※3行メモは情報整理の提案です。LP制作ツールの実機検証や、問い合わせ増加の効果検証は行っていません。