Amazonの販売数が落ちたときに確認する3項目

Amazonで販売数が落ちたら、ビジネスレポートを開き、同じマーケットプレイス・子ASIN・日数で、先週と今週を比べてみましょう。確認する項目は3つです。

セッション数。商品ページへの訪問を数えた指標です。

注文ユニット数。注文された商品の個数です。

ユニットセッション率。注文ユニット数をセッション数で割った値です。

訪問が減った場合

500セッションで40個だった商品が、400セッションで32個になったとします。率はどちらも8%です。広告の配信状況、在庫が販売できる状態だったか、商品ページが公開されていたかを確認します。

訪問が同じで、注文された個数が減った場合

500セッションで40個から25個に減ると、率は8%から5%になります。価格、配送予定、在庫、商品ページの変更を順に確認します。まとめ買いが減るだけでも率は動くので、注文品目数も一緒に見ると判断しやすくなります。

週の途中で確認するとき

今週の月曜から水曜までの数字を確認するなら、前週も月曜から水曜までにそろえます。セールや欠品があった日は、集計値の横に日付を記録します。子ASINを変えて比べる場合は、色やサイズによる違いがあるため、まず同じ商品の過去データで確認すると数字の変化を追いやすくなります。

次に確認する項目を一行で残す

「今週は訪問数が減少。まず広告を止めた日を確認」のように、数字の横に次の作業を書きます。セッションが0の場合は率の判断を保留し、対象期間や商品が販売可能だったかを調べます。掲載した数字はすべて説明用です。