マーケティングの勉強中、ついに「PASONAの法則」を知る

マーケティングの手法で「PASONA（パソナ）の法則」というのがあるのだそうです。

恥ずかしながら、先日、その存在を知りました。

「マーケティング」ですので「商品やサービスの購入を促す」方法を説明するものです。

具体的にはどういうものかといいますと。

PASONAの法則は6つのステップからできています。

• P（Problem：問題）：ユーザーが抱えている悩みや課題を明確にする

• A（Affinity：親近感）：悩みに共感し、寄り添う姿勢を見せる

• S（Solution：解決策）：問題を解決できる具体的な方法をしめす

• O（Offer：提案）：解決策を試せる商品やプラン（お試しや価格など）を提案する

• N（Narrowing down：絞り込み）：対象者や期間、数量などを限定して今すぐ買う理由を作る

• A（Action：行動）：購入や申し込みなどの行動を呼びかける

頭文字を並べて「PASONAの法則」ということです。

しかも、この順番も重要で、

問題→親近感→解決策→提案→絞り込み→行動

の順番で提示していくことで、「商品やサービスの購入を促す」ことができる。というのです。

勉強になります。

確かにそのとおりです。

よし、わたくしも、今日から実践していきたいと思います。

とりあえず、わたくしの悩みは、お腹が空いていることなんですけど。

誰か解決してくれませんかねぇ？