副業初心者が商品を作る前に最低限確認しておきたい3つのこと

「副業、始めてみたいな〜」

そう思ったとき、真っ先に商品を

作ろうとしてない？

たとえば、

「自分の経験をnoteにまとめて売ってみようかな」
「ココナラで何かサービス出してみよう」
「AI使えば、それっぽい商品作れるんじゃない？」

みたいな感じでね。

うんうん。

行動するのはめちゃくちゃ大事。

副業なんて、頭の中で100時間

考えてたところで1円にも

ならないからね。

実際に手を動かす。

商品を作る。

売ってみる。

そこまでやって、ようやく

結果が返ってくる。

ただね。

副業を始めたばかりの人には、

商品を作り始める前に一個だけ

やってほしいことがあるのよ。

最低限のリサーチ。

これだけは、先にやっといた方がいい。

なんでかって？

答えはシンプル。

何週間もかけて一生懸命

商品を作ったあとに、

「……あれ？ これ、そもそも欲しい人いなくない？」

ってなったら、

結構しんどいでしょ？

平日は会社で仕事。

クタクタになって帰ってきて、

ご飯食べて、お風呂入って。

ようやく確保できた1〜2時間。

あるいは、休日の予定を

ちょっと削って作った数時間。

その貴重な時間を使って、

コツコツ商品を作ったとする。

そして、ようやく完成。

「よーし、これで副業スタートだ！」

ってワクワクしながら販売開始。

ところが。

……売れない。

そこで初めて気づくわけ。

「もしかして……需要、なかった？」

いや〜、これは避けたいよね。

とはいえ、

「市場分析をして、競合分析をして、顧客ニーズを調査して……」

なんて難しい話をするつもりは

ないのよ。

副業初心者ちゃんが、いきなり

マーケティングの専門家になる

必要なんてない。

商品を作る前に、

たった3つ。

ここだけ確認してみて。

それだけでも、

「なんとな〜く売れそう」

だけで突っ走る状態からは、

一歩抜け出せるからさ。

副業初心者ほど「とりあえず商品を作る」はちょっと待って

副業を始めようとすると、

どうしても、

「何を売ろう？」

って考えちゃうよね。

「どんなnoteを書こうかな？」
「ココナラなら何を出品できる？」
「俺の経験で商品になりそうなものって何だろ？」

もちろん、それも大事。

でもね。

その前に、もっと単純な

質問があるのよ。

「それ、欲しい人いる？」

これ。

めちゃくちゃ単純でしょ？

でも人間って面白いもんでさ。

自分が商品を作る側になると、

途端にこの視点が

抜けちゃったりするのよ。

商品を完成させることより「欲しい人がいるか」が先

たとえば、駅前にお店を

出すとしようか。

まだ何屋さんにするかは

決めてない。

そこで、

「俺、激辛料理好きなんだよね〜。よし、激辛専門店にしよう！」

って決めたとする。

内装にもこだわりました。

メニューも何週間もかけて

考えました。

看板も作りました。

食材もバッチリ。

そして満を持してオープン。

……誰も来ない。

調べてみたら、その地域には

激辛料理を食べたい人が

ほとんどいませんでした。

どう？

なかなか悲しいでしょ？

たぶん思うよね。

「いや、先に調べとけばよかったじゃん……」

って。

副業の商品だって、

基本は同じなのよ。

自分が作りたいものと、相手が欲しいものは別。

ここ、結構大事。

自分では、

「これ絶対役立つって！」

と思っていても、相手からしたら、

「いや〜、俺が困ってるのそこじゃないんだよなぁ」

かもしれない。

逆に、

「こんな小さい悩み、誰がお金払うの？」

と思ってたことに、実は

めちゃくちゃ困ってる人がいる

可能性だってある。

だからね。

商品を作る前から、

自分の頭の中だけで答えを決めちゃわない。

まず外を見る。

これだけ覚えておいて。

頑張った時間をムダにしないために、作る前に調べる

ここで、

「じゃあ完璧に調査するまで商品作っちゃダメなの？」

って思った人。

いやいや、そこまで

やらなくていいのよ。

むしろ調査ばっかりやって、

「まだ情報が足りない……」
「もう少し分析してから……」

なんて言いながら半年経ってたら、

それはそれで困るでしょ？

副業初心者なら、100点の

リサーチなんていらない。

必要なのは、

商品を作る前に、一回だけお客さん側に立ってみること。

「どんな人が困ってる？」
「実際、何に悩んでる？」

これを見る。

商品作りに10時間、20時間、

30時間使うんだったら、

その前にちょっと調べるくらい

安いもんでしょ？

特に本業しながら副業する人は、

使える時間が限られてるからね。

だったら、

作ってから「違った」と気づくより、作る前に確認する。

この順番の方が、

だいぶ楽なのよ。

商品を作る前に、最低限この3つだけ確認して

じゃあ具体的に、

何を調べればいいの？

って話なんだけど。

初心者なら、

まずこの3つで十分。

難しい知識はいらないよ。

①「誰」が悩んでいるのか

まず一個目。

「誰のための商品なの？」

ここを確認する。

たとえば、

「副業についての商品を作ります」

って言われても、

かなり広いよね。

副業に興味がある人って

言ったって、

・これから初めて副業する会社員

・始めてみたけど、まだ1円も稼げてない人

・すでに月1万円稼いでいて、次は5万円を狙ってる人

・子育てしながら在宅収入を作りたい人

・定年後に備えて副収入を作りたい人

全部違う。

当然、悩みも違う。

これから始める会社員ちゃんなら、

「そもそも何から始めればいいの？」

かもしれない。

もう商品を販売してる人なら、

「アクセスあるのに、なんで売れないの？」

かもしれない。

同じ「副業」でも、

欲しいものは全然違うわけ。

だから、

「副業に興味ある人に売ります！」

で止めない。

もう一歩だけ踏み込んで、

「具体的に、どんな人が困ってる？」

ここまで見る。

まずはそれ。

②その人は「何」に本気で困っているのか

二個目。

その人、実際には*何に困ってるの？

ここね。

ポイントは、自分の想像だけで

決めないこと。

たとえば、

「副業初心者なら稼ぎ方を知りたいはず！」

って考える。

まあ、間違っちゃいない。

でも実際の頭の中は、

「会社にバレたらどうしよう」

かもしれないし、

「平日1時間しか時間ないんだけど……」

かもしれない。

あるいは、

「情報多すぎて、結局何やればいいの？」
「高額スクール入らないと無理？」
「自分には売れる知識なんてない」
「note書きたいけどテーマが決まらない」

かもしれない。

ほら。

「副業で稼ぎたい」

だけじゃ見えなかったものが、

いっぱいあるでしょ？

この具体的な悩みが、

商品を考える材料になるのよ。

だから、実際の声を見に行く。

・Yahoo!知恵袋みたいなQ&Aサイトを見る。

・XやThreadsで検索する。

・YouTubeのコメントを見る。

・noteを読む。

・ココナラで、どんなサービスが出てるかを見る。

すると、

「○○したいけど、できません」
「こんなことで困ってます」
「誰か教えてください」

みたいな、生の言葉が出てくる。

これが大事。

売る側の頭だけで考えてると、

「きっとこういうことで困ってるはず」

って、勝手にストーリーを

作っちゃうからね。

メンタリストだって、

相手を一切見ずに心を読むなんて

無理なのよ。

だから一回、

買う側の世界を見る。

・その人は今どんな状況？

・何が嫌なの？

・何に困ってる？

・本当はどうなりたい？

そこまで見えてくると、

商品って急に

考えやすくなるからさ。

③その悩みに「お金を払ってでも解決したい」と思うのか

はい、三個目。

ここはかなり大事。

その悩み、お金払ってでも解決したい？

ってこと。

悩みがあるからって、

必ず商品が売れるわけじゃない。

「あったら便利だな〜」

と、

「もうこれ何とかして。お金払うから」

じゃ、全然違うでしょ？

もちろん、悩みが深ければ

絶対売れるなんて

単純な話じゃない。

ただ、

「その悩みの周りで、実際にお金が動いてる？」

を見ると、

かなり参考になる。

たとえばココナラ。

・似た悩みを解決するサービスはある？

・購入されてそう？

・価格はいくら？

・どんな切り口で売ってる？

noteなら、同じテーマの

有料記事があるか。

書籍なら、Amazonで

関連テーマの商品が出てるか。

こういうのを見ると、

「あ、この悩みって実際に商品になってるんだ」

って分かることがある。

逆に、

「困ってる人はいる。でも商品としてどう解決するかは難しそうだな」

と分かることもある。

それだって十分な収穫。

全部作ってから気づくより、

よっぽどいいでしょ？

つまり商品を作る前に見るのは、

①誰が悩んでる？

②何に困ってる？

③お金を払ってでも解決したい？

まず、この3つ。

これくらいなら

できそうじゃない？

でも会社員にとって、リサーチの一番の敵は「時間」

ここまで読んで、

「なるほど。じゃあ調べてみよう」

と思った人。

素晴らしい。

……と言いたいところなんだけど。

実際やってみると、

すぐ別の問題が出てくる。

リサーチって、普通に面倒なのよ。

これね。

Yahoo!知恵袋を開く。

検索する。

使えそうな投稿を探す。

XやThreadsも見る。

YouTubeのコメントも漁る。

競合商品も調べる。

ココナラならサービスを

一個ずつ開いて、

価格や内容を見る。

気になった情報をメモする。

似た悩みをまとめる。

比較する。

……

気づけば2時間。

「あれ？ 今日、副業の時間これで終わり？」

なんてことも普通にある。

仕事終わりに何十件も調べるのは、そりゃしんどい

専業ならまだしも、

本業がある会社員ちゃんには

結構重いよね。

朝から働いて。

メール。

会議。

上司ちゃんから仕事が飛んできて。

残業して。

ようやく帰宅。

ご飯食べて、お風呂入って。

やっと自由時間。

そこでパソコン開いて、

「よーし！ 今から競合30件調査するぞ！」

……って。

まあ、テンション上がらないよね。

しかもリサーチだけじゃ

終わらない。

商品も作る。

販売ページも作る。

発信もする。

売れたらお客さん対応もする。

はい。

やること、多いのよ。

だから副業を続けるなら、

「全部俺がやらなきゃ」

って考えすぎない方がいい。

リサーチで副業時間を全部使う必要はない

たとえば、平日に副業へ

使える時間が2時間。

その2時間を全部

リサーチに使ったら、

その日は商品作りゼロ。

次の日も調査。

その次の日も競合チェック。

すると、

「副業始めたはずなのに、ずっと検索してるんだけど……」

ってなる。

これじゃ疲れちゃうでしょ？

もちろん、自分で市場を見る

経験は大切。

最初から何も考えずに

全部丸投げしましょう、

って話じゃないよ。

ただ、

「自分がやること」と「任せてもいいこと」を分ける。

これは結構大事。

会社でも同じでしょ？

何もかも一人で抱えたら、

いくら時間があっても足りない。

だったら限られた副業時間は、

・商品を作る

・発信する

・お客さんと話す

・販売する

みたいな、自分がやりたい

ところに使う。

時間がかかる作業には、

別の手段を使う。

そういう選択肢が

あってもいいわけ。

「調べる部分は任せて、自分は商品を作る」という選択肢

でね。

ここまで読んで、

「リサーチが必要なのは分かった。でも、自分で何時間も調べる余裕ないよ」

って人もいると思う。

そんな人向けに、今回は

市場リサーチを代行する

サービスを用意してます。

単に検索結果をバーッと並べて、

「はい、調べました」

で終わりじゃない。

見るのは、

・実際に見つかった悩み

・その人が置かれている状況

・どんな感情がありそうか

・本当はどうなりたいのか

・悩みの深さ

・緊急度

・支払意欲

・商品化との相性

このあたり。

さらに、集めた情報を

比較しながら、

「どんな悩みが多い？」
「共通点は？」
「表面上の悩みの奥には、何がありそう？」
「商品にするなら、どんな方向が考えられる？」

というところまで整理します。

だってさ。

100件分の情報をドサッと渡されて、

「はい、あとはよろしく」

って言われても困るでしょ？

目指してるのは、

「なるほどね。じゃあ次は、これを考えればいいのか」

って、次の一手が見える状態。

興味がある人は、

こっちに詳しくまとめてます。

完全丸投げ！面倒な市場リサーチを迅速に代行します

特に、

「副業を始めたいけど、商品テーマが決まらない」
「需要があるか分からないまま作るのが怖い」
「本業が忙しくて何時間もリサーチできない」
「競合を一件ずつ調べるの、さすがに面倒……」

って人には

使いやすいと思うよ。

もちろん、まず自分で

やってみるのも全然アリ。

今回紹介した、

①誰が悩んでる？

②何に困ってる？

③お金を払ってでも解決したい？

まずは、この3つだけ見てみて。

副業初心者のうちは、

「最初から完璧な商品を作らなきゃ」

なんて考えなくていい。

一発で正解を当てる

必要もないのよ。

ただね。

作る前に、ちょっとだけ相手を見る。

それだけでいい。

せっかく本業の合間に作った

貴重な時間なんだからさ。

誰にも求められてないものを

30時間かけて作るより、

「これ、困ってるんです」

って声を見つけてから

作った方が、少なくとも

勝負はしやすいでしょ？

商品作りのスタート地点を、

ほんのちょっと変えてみる。

それだけ。

でも、そのちょっとした一手間が、

「こんなに頑張って作ったのに、全然売れなかった……」

を避けるための、

意外と大きな一手に

なるかもしれないよ。

■市場リサーチのサンプル例

市場リサーチのサンプル例

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