価格改定は、一律値上げだけではない。

価格改定というと、

すべての取引先に対して、

一律で価格を上げるイメージがあります。

もちろん、原材料費や人件費が上がっている中で、

全体的な価格改定が必要になる場面もあります。

ただ、実際の現場では、

それだけではないと感じます。

昔からの流れで残っている特別な価格条件。

その場その場で決めた特別条件。

一度だけのつもりだった個別対応。

そういうものが、

気づいたら何年も残っていることがあります。

昔の価格条件が、そのまま残っていないか

長く取引しているお客様ほど、

価格を見直しにくいことがあります。

昔からのお付き合いだから。

前任者の時代からこの単価だから。

このお客様だけは特別だから。

そうした理由で、

今の原価や手間に合わない条件が、

そのまま残っていることがあります。

一つひとつは小さな例外でも、

積み重なると会社の利益を少しずつ削っていきます。

イレギュラーが増えると、社内の判断も難しくなる

価格の例外が多くなると、

見積もりのたびに確認が必要になります。

この取引先は前回いくらだったか。

この品番だけ特別単価だったか。

この条件は今も有効なのか。

毎回確認しないと判断できない状態になると、

営業も事務も負担が増えます。

価格そのものだけでなく、

管理の手間も増えていきます。

全体を上げる前に、見直すべき条件がある

価格改定というと、

全体を一気に上げる話になりがちです。

でも実際には、

まず見直すべきなのは、

不自然に残っている個別条件かもしれません。

新しいお客様には今の価格で出しているのに、

昔からのお客様だけ大きく安い。

手間のかかる案件なのに、

昔の単価のままになっている。

こういう条件を確認することも、

価格改定の一つです。

「言い出しにくい条件」ほど、放置されやすい

価格の話は、

どうしても言い出しにくいものです。

特に、長く付き合っているお客様ほど、

見直しの話を後回しにしがちです。

ただ、言い出しにくいからといって放置すると、

その条件が社内の標準のように残ってしまいます。

本来は例外だったものが、

いつの間にか当たり前になる。

ここが、意外と大きな問題だと思います。

まとめ

価格改定は、

一律で値上げすることだけではありません。

昔から残っている条件を見直す。

個別対応が積み重なっていないか見直す。

今の原価や手間に合っているか見直す。

それだけでも、

会社の利益や管理のしやすさは変わります。

値上げという言葉だけで考えると、

少し重たく感じます。

でも、

今の会社に合わなくなった条件を見直すことは、

会社を続けるために必要な調整です。

昔の価格条件が、

今もそのままでよいのか。

一度確認してみる価値はあると思います。