はじめまして。ストラテリアです。
ココナラでは、海外・国内の法人営業支援、英語ビジネスコミュニケーション、B2B向けの提案資料作成、営業戦略の壁打ち支援を中心にサービスを提供しています。
私はこれまで、大手IT企業でB2Bセールス・プロジェクトマネジメント・新規事業立ち上げ・海外企業とのアライアンス交渉など、幅広い領域を担当してきました。
フィットネス、流通小売、自治体、IoT、SaaS、通信、施設管理など、扱った業界も多岐にわたります。
仕事のスタイルは一貫して「現場目線」。
机上の空論ではなく、実際の顧客と向き合い、汗をかき、成果につながるプロセスにこだわってきました。
■ 海外企業とのビジネスは「言語」よりも「設計」が勝負
海外企業との取引においては、
英語のメールや会議進行はもちろんですが、それ以上に大切なのは
文化背景を理解すること
誤解を生まない文章構成
決裁プロセスを踏まえた進め方
合意形成のステップ設計
この4つです。
「英語ができる＝国際営業ができる」わけではありません。
私はこれまで、北米・欧州・東南アジアなど多国籍企業と協業してきましたが、最も重要なのは“コミュニケーション設計”だと実感しています。
ココナラでも、ただ英語に翻訳するだけでなく、
相手にとって最も伝わる形にジャストフィットさせる
ことを大切にしています。
■ 法人営業の本質は「課題の言語化」と「勝ち筋の明確化」
法人営業の世界では、
提案の良し悪しではなく、
相手の課題をどれだけ正しく“言語化”できるか
で勝敗の8割が決まると言われています。
私はこれまで数百件の案件を担当してきましたが、ヒアリングの段階で「本質的な課題」を見つけた瞬間、提案内容が劇的にシンプルになり、受注率が跳ね上がるケースが非常に多かったです。
その経験を活かし、
お客様の業界背景
事業モデル
課題仮説
ROI
競合比較
これらを踏まえた「勝ち筋の提案ストーリー設計」を得意としています。
■ プロジェクトマネジメントは“コミュニケーションが7割”
プロジェクトを進める上で重要な要素は、
明確なスケジュール設定
ステークホルダー整理
リスク管理
定例運営
調整力
ですが、私が最も重視しているのは
“相手の立場に立って情報を整理し、ストレスなく動ける環境を整える”こと。
プロジェクトは、資料よりも、人よりも、「関係性」で動きます。
そのため、適切な粒度で情報をまとめ、気配りを欠かさず、スムーズに進む道を整えることが成果につながると考えています。
■ こんな方にお役に立てます
提案資料をプロ目線でブラッシュアップしてほしい
英語メール・英語資料を自然で通る表現にしたい
営業戦略や案件戦略を壁打ちしたい
営業プロセスを改善したい
海外企業とのやり取りをスムーズにしたい
社内外含め、プロジェクトをうまく進めたい
新規開拓の「攻め方」を知りたい
「外注ではなく、“仲間のように伴走してくれる人”がほしい」
と言っていただくことが多いです。
■ 最後に：成果にコミットできるパートナーでありたい
私は、形式的な納品物ではなく、
**「成果につながる支援」**にこだわっています。
きれいな資料よりも、
伝わる言葉よりも、
重要なのは、
ビジネスの前進。
あなたのプロジェクトが、一歩でも前に進むよう、
誠実に、丁寧に、結果に向けて伴走します。
どうぞお気軽にご相談ください。
お力になれることを楽しみにしています。
