こんにちは、生天目佳高です。33歳でフリーランスとして独立し、
スタートアップ企業を中心にWebシステムや業務アプリの開発を
支援しています。独立当初、一番不安だったのは
「継続的に案件を獲得できるか」でした。
今日は、僕自身の経験から学んだ「案件獲得で意識すべき3つのポイント」を共有します。
1. 信頼を積み重ねること
案件獲得の最大の武器は「紹介」です。そのためには、まず目の前の案件で
信頼を得ることが大前提です。納期を守る、レスポンスを早くする、
誠実に対応する。地味ですが、この積み重ねが次の案件につながります。
僕自身、現在の案件の半分以上は過去のクライアントからの紹介です。
2. 自分の強みを明確にすること
「何でもできます」よりも「ここが得意です」の方が伝わりやすい。
僕の場合はバックエンドからインフラまでを幅広く対応できること、
そしてスタートアップ向けにMVP開発のスピード感を意識している点を
強みにしています。プロフィールや提案文では、
その強みを一言で伝えられるよう工夫しています。
3. アウトプットを継続すること
ブログやSNSで学びや実績を発信すると、自然と声がかかるようになります。特にスタートアップの経営者は、検索からエンジニアを探すことが多いので、オンライン上に「足跡」を残しておくことはとても有効です。
僕も技術記事や日々の学びを発信していたことで、実際に新規案件の相談を
いただきました。
独立は不安もありますが、信頼・強み・発信の3つを意識すれば、
案件は必ずついてきます。これからフリーランスを目指す方の参考になれば
幸いです。
