【eBay初心者向け】SEO対策の基本5ステップ！商品を見つけてもらうための出品改善とは？

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マネー・副業

えな　eBayスタートサポーター

2026/10/28 15:11

こんにちは！

eBayスタートサポーターのえなです。

今回は、初心者セラーさんに向けて、eBayのSEO対策について順番に解説します。

難しい専門知識は必要ありません。

eBayで商品を販売するためには、商品を出品するだけでなく、

購入者に見つけてもらいやすい商品ページを作ることも大切です。

そこで、まずは、次の5つのステップから取り組んでみましょう！

そもそもeBayのSEO対策とは？

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、

日本語では「検索エンジン最適化」といいます。

簡単にいうと、

商品を探している購入者に、

自分の商品を見つけてもらいやすくするための対策　です。

例えば、購入者がeBayで「Sony Camera」と検索したとします。

そのとき、検索した言葉と関係のある商品が表示されますが、すべての商品が

同じ順番で表示されるわけではありません。

eBayの検索結果では、検索キーワードとの関連性だけでなく、

商品の人気、価格、出品情報の充実度、配送条件、出品者の販売実績など、

複数の要素が考慮されます。

つまり、SEO対策はタイトルにキーワードを入れるだけではないのです。

購入者が商品を見つけやすく、

安心して購入を検討できる商品ページを作ることが大切です。

それでは、具体的な対策をステップごとに見ていきましょう！

STEP 1：購入者が検索するキーワードを調べる

最初に取り組みたいのは、キーワード選定です。

どんなに良い商品を出品しても、購入者が検索する言葉と商品情報が合っていなければ、見つけてもらうチャンスを逃してしまいます。

まずは、次の3つを確認しましょう。

① 商品のブランド名・メーカー名

ブランド名やメーカー名は、購入者が商品を探すときの重要な手がかりになります。

例えば、

カメラなら「Canon」「Nikon」、

ゲーム機なら「Nintendo」「Sony」などです。

ブランド名が分かる商品は、正確な英語表記を確認しておきましょう。

② 商品名・モデル番号

同じブランドでも、商品名やモデル番号によって購入者が探しているものは異なります。

例えば、カメラであれば、ブランド名だけでなくモデル名や型番まで調べることで、より具体的な検索キーワードを把握できます。

型番がある商品は、必ず確認しておきたいポイントです。

③ 実際に売れている商品のタイトル

初心者におすすめなのが、eBayで同じ商品や類似商品を検索し、

実際に売れた商品のタイトルを調べる方法です。

確認したいのは、次の3点です。

■ どんな単語が使われているか

■ ブランド名や型番がどのように記載されているか

■ 商品の状態や特徴がどのように表現されているか

売れた商品のタイトルを参考にすることで、

購入者が使っている言葉を知るヒントになります。

ただし、売れた商品のタイトルをそのままコピーするのではなく、自分が販売する商品に合った言葉を選びましょう。

【💡ポイント】

キーワードは、自分が入れたい言葉ではなく、

購入者が商品を探すときに使う言葉を意識することが大切です。

STEP 2：検索されやすいタイトルを作る

キーワードが分かったら、次はタイトルを整えます。

eBayでは、商品タイトルに最大80文字を使用できます。

ただし、80文字を埋めることが目的ではありません。

重要なのは、

限られた文字数の中で、

商品を特定するために必要な情報を伝えることです。

初心者さんは、次の3つを意識してみましょう。

① 重要なキーワードを前半に入れる

タイトルを考えるときは、商品を特定するうえで重要な情報から入れていきます。

例えば、次のような順番です。

ブランド名 → 商品名 → モデル番号 → 重要な特徴

商品によって必要な情報は異なりますが、購入者が商品を識別しやすい並びを意識しましょう。

② 商品を特定するための情報を入れる

例えば、

■ カメラならブランド名やモデル名

■ ゲームソフトなら作品名や対応機種　などです。

商品を探している購入者が「これだ！」と判断できる情報を入れることが大切です。

③ 不要なキーワードを詰め込まない

検索に引っかかりたいからといって、関係のないキーワードを大量に入れるのはおすすめしません。

逆に検索順位が下がったり、表示されないこともあります。

同じ単語を不自然に繰り返したり、商品の特徴と関係のない言葉を入れたりすると、タイトルが読みにくくなり、購入者の目に留まりにくくなります💦

購入者に商品の内容が正しく伝わる、自然で分かりやすいタイトルを目指しましょう。

検索ワードを気にするあまり、うっかり、商品自体の名前を忘れることがないように気を付けましょう！

例えば、、、

[Mint] Nikon AF Micro Nikkor 105mm F2.8D w/ Hood

一見、問題なさそうですが、「Lens」の文字が抜けています。

⇨[Mint] Nikon AF Micro Nikkor 105mm F2.8D Micro Lens w/ Hood

【💡ポイント】

タイトルは、検索対策であると同時に、購入者に商品を正しく伝えるためのものです。

STEP 3：Item specificsを正確に設定する

タイトルと同じくらい意識してほしいのが、

Item specifics（商品詳細情報）です。

Item specificsとは、

ブランド、サイズ、色、素材、型番など、

商品の特徴を項目ごとに登録する機能です。

購入者は検索結果を絞り込む際に、こうした項目を使うことがあります。

そのため、

必要な情報が登録されていないと、

購入者が条件を指定して検索した際に、

自分の商品が表示される機会を逃す可能性があります。

ここでは、次の3つを意識しましょう。

① 必須項目を入力する

出品画面で必須とされている項目は、正確に入力しましょう。

カテゴリーによって入力項目は異なります。

まずは必須項目を確実に埋めることが基本です。

② 推奨項目もできるだけ入力する

必須項目だけで終わらせず、eBayが入力を推奨している項目も確認しましょう。

例えば、商品によっては次のような情報が該当します。

■ Brand：ブランド

■ Model：モデル名

■ Color：色

■ Size：サイズ

■ Grade：グレードの有無や等級

これらは一例です。実際には商品のカテゴリーに応じて、必要な項目を確認してください。

③ 型番や商品識別コードを確認する

商品によっては、UPC・EAN・ISBN・MPNなどの識別情報を登録できます。

正しい情報を登録することで、商品をより正確に特定してもらいやすくなります。

ただし、商品に合わない番号を推測して入力するのは避けましょう。

分からない場合は、商品やメーカーの情報を確認してください。

【💡ポイント】

Item specificsは、購入者が検索結果を絞り込む際にも役立つ重要な情報です。

入力できる項目を確認し、正確に登録しましょう。

STEP 4：商品ページを分かりやすく整える

ここまでの3つは、商品を見つけてもらうための情報整理が中心でした。

次は、商品を見つけた購入者が、安心して購入を検討できるページを作ります。

特に意識したいのは、次の3つです。

① 商品写真を充実させる

購入者は、実際に商品を手に取って確認することができません。

だからこそ、写真は重要です。

　　■ 商品の全体像が分かる写真

　　■ 細部や付属品を確認できる写真

　　■ 傷や汚れなどのダメージの状態が分かる写真

このように、購入者が知りたい情報を写真で伝えられるようにしましょう。

中古品の場合は、きれいな部分だけでなく、傷や使用感なども正直に見せることが大切です。

② 商品説明を具体的にする

商品説明では、商品の特徴だけでなく、購入者が気になる情報を記載します。

例えば、次のような内容です。

■ 商品の状態：細部の使用感は少しあるが全体的にきれい

Shows some minor signs of use, but is in good condition overall.

■ 付属品の有無：純正のケース付き

with the original case

■ サイズや仕様：55mm × 91mm / Standard card size

■ 動作確認の状況：動作確認良好

Tested and working properly

■ 傷や不具合などの注意点：本体裏側に傷があります。基本動作には問題ありません。

There are scratches on the back of the unit.

Basic functions are not affected.

購入後に「思っていた商品と違った」というトラブルを防ぐためにも、

正確な情報を伝えましょう。

③ 価格・送料・配送条件を見直す

購入者は、商品の価格だけでなく、送料や配送条件も含めて購入を判断します。

類似商品の販売価格や送料を確認し、自分の商品が購入者にとって魅力的な条件になっているかを考えてみましょう。

ただし、無理に最安値にする必要はありません。

仕入れ価格や手数料、送料などを考慮し、利益を確保できる条件を設定することが大切です。

【💡ポイント】

検索結果に表示されることだけでなく、

商品ページを見た購入者が安心して購入を検討できることも意識しましょう。

STEP 5：出品後のデータを見て改善する

最後は、出品後の分析です。

商品を出品したら、それで終わりではありません。

実際にどのくらい見られているのかを確認し、必要に応じて改善していきましょう。

初心者セラーさんは、次の3つを意識してみてください。

① 検索結果での表示状況を確認する

まずは、自分の商品が購入者に見つけてもらえているかを確認します。

Seller Hubなどで利用できる*トラフィック関連のデータを確認し、表示回数などを把握しましょう。

表示回数が少ない場合は、タイトルやItem specifics、カテゴリーなど、商品情報に改善できる点がないか見直します。

なお、表示回数だけで検索順位やSEOの良し悪しを断定することはできません。

*eBay Seller Hubのトラフィック関連データ（アクセス解析）

《確認手順》

1. eBayにログイン後、右上 My eBay から Seller Hub を表示
2. 画面上部のメニューから「Performance」をクリックします。
3. 左側のメニュー（またはタブ）から「Traffic」を選択します。
4. 画面上部で「対象のeBayサイト（国）」や「期間」を設定してデータを表示します。

🔶トラフィックレポートで分かる主な項目

• Impression（表示回数）: 検索結果やカテゴリー一覧に商品が表示された回数

• Page views（閲覧回数）: 商品ページがクリックされて見られた回数

• CTR（Click-Through Rate / クリック率）: 表示回数のうち、実際にクリックされた割合

• Sold（販売数 / 成約率）: 閲覧から購入に至った数

• 自然検索 vs プロモーテッドリスティングス（広告）の比較：

　　広告経由とオーガニック（自然検索）経由のアクセス内訳

② 商品ページへのアクセスを確認する

商品が表示されていても、クリックされなければ購入にはつながりません。

アクセスが少ない場合は、タイトルで商品の魅力や特徴が伝わっているか、

写真が分かりやすいかなどを確認してみましょう。

ただし、アクセス数は需要や競合状況、価格などにも左右されます。

一つの数字だけで判断せず、複数の情報を組み合わせて考えることが大切です。

③ 商品が売れない原因を切り分ける

商品ページへのアクセスがあっても売れない場合は、別の部分に原因があるかもしれません。

例えば、

■ 価格や送料が競合商品と比べて高くないか

■ 商品写真や説明で状態を十分に伝えられているか

■ 購入者にとって魅力的な商品なのか