こんにちは。
eBayスタートサポーター えなです。
eBayを始めたばかりの方から、よくこんな相談をいただきます。
「商品は売れたのに、思ったより利益が少ない…」
「計算してみたら赤字になってました…」
実はこれ、初心者セラーさんがほぼ必ず通るつまずきポイントです。
その原因の多くは…
手数料の仕組みを知らないまま販売してしまうこと。
eBayは海外に販売できる魅力的な市場ですが、手数料を理解していないと
利益が残りにくくなります。
この記事では、初心者セラーさん向けにわかりやすく、「eBayでかかる
手数料」を整理していきます✨
この記事を読むと…
✅ eBayでかかる手数料の種類がわかる
✅ 利益計算で失敗しなくなる
✅ ストア契約をするべきか判断できる
初心者セラーさんは、まずここだけ押さえればOKです😊
eBayでかかる手数料は大きく3つ＋α
eBay販売で発生する手数料は、主にこの3つです。
手数料① 出品手数料（Insertion Fee）
商品を出品するときにかかる手数料です。
ただし初心者セラーさんは安心してください。
eBayには無料出品枠があり、月250件まで無料で出品可能なので、最初のうちは出品しただけでお金がかかるケースは少ないです。
手数料② 落札手数料（Final Value Fee）
ここが一番大事です！
落札手数料とは、商品が売れたときに必ず発生する手数料です。
売上に対して、
一定の割合（カテゴリによって異なる）＋取引ごとの固定額
が差し引かれます。
手数料③ 海外決済手数料（International Fee）
私たちは日本のセラーなので、海外決済手数料1.35％がかかります。
【利益シミュレーション】100ドルで売れたら実際いくら残る？
商品が100ドルで売れた場合の簡単な例で見てみましょう。
商品価格：100ドル
・落札手数料：約13％（カテゴリにより変動）→13ドル
・海外決済手数料：1.35％→1.35ドル
・取引固定手数料：0.40ドル
手数料合計：13＋1.35＋0.40＝14.75ドル
手元に残る金額：100-14.75＝85.25ドル
つまり…
100ドルで売れても、最初から約15ドルは手数料で引かれる
ということです。
ここからさらに…
・仕入れ代
・日本からの送料
・梱包資材費 などが引かれるので、
手数料を知らずに価格を決めると赤字になりやすいという訳です💦
初心者セラーさんがやりがちな失敗例
・よくある失敗① 売れた＝利益が出たと思い込む
「売れた！やった！」となりがちですが、実際には手数料が引かれています。
・よくある失敗② 送料や手数料を入れずに価格を決める
価格設定の時に、「仕入れ値だけ」「なんとなくの売値」で決めてしまうと
危険です。
必ず、手数料＋送料込みで利益が残るかを確認しましょう。
利益を守るための対策3つ
対策① 手数料込みで利益計算するクセをつける
売値を決める前に、「手数料を引いたらいくら残るか？」を考えるだけで赤字が激減します。
対策② 無料出品枠を意識する
最初はたくさん出すより、「利益が取れる商品を厳選して出品」
これが初心者セラーさんにはおすすめです。
対策③ ストア契約は「売れてから」でOK
ストア契約で手数料が安くなるメリットはありますが、月額固定費がかかるので、安定して売れるようになってから検討するので十分です。
まとめ
eBayの手数料は、利益に直結する重要ポイントです。
✅ 出品手数料
✅ 落札手数料
✅ 海外決済手数料
この3つを理解するだけで、利益計算の失敗が一気に減ります。
特に、
100ドルで売れて手元に残るのは約85ドル
という感覚を持つと、価格設定が一気に上手くなります✨
初心者セラーさんのサポートもしています！
それでも、もしも、あなたが…
・利益計算が不安
・手数料込みの価格設定が分からない
・出品前にチェックしてほしい
という場合は、出品準備や配送設定サポートも行っています。
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