eBayのコンサル、なんでするの？

eBayのコンサルをしています、と言うと、ときどき不思議そうな顔をされることがあります。

なんでわざわざ人に教えるんですか、と。教えたら、自分の競合が増えてしまうんじゃないですか、と。

もっともな疑問だと思います。実のところ私も、教わる側だったころは同じようなことを考えていました。

この人は本当のことを言っているんだろうか、肝心なところは伏せているんじゃないだろうか、と。

今日はそのあたりを、できるだけ正直に書いてみようと思います。

■教えていないのは、ひとつだけ

先に書いてしまうと、私がお伝えしていないことは、ひとつだけです。

いま自分が売れると判断している、その商品そのもの。

ここだけはお伝えしていません。

逆に言えば、それ以外に伏せていることはありません。

考え方も、やり方も、うまくいかなかったことも、聞かれればお話ししています。

■商品を知ることは、本質ではない

なぜ商品だけ伏せているのかというと、そこが本質ではないからです。

私が売れると思っているものを、聞いた方は売れると思わないかもしれないですし、「売れる」には前提がたくさんあります。

本当に必要なのは、3つです。

自分で売れるものを見つけられるようになること。

狙った商品を、きちんと売り切れるようになること。

そして、単発ではなくアカウントとして利益が残る状態をつくること。

この3つは、特定の商品名を知っているかどうかとは、まったく関係がありません。むしろ商品を教わってしまうと、この3つを身につける機会がなくなってしまうのかなとも思っています。

だからお渡ししているのは、商品ではなくそちらのほうです。

■競合が増えるのでは

正直に言うと、競合が増えること自体は、あまり気にしていません。

eBayはもともと競争の激しい場所です。同じものを売る人が一人二人増えるというのは、日常的に起きていることで、特別なことではありません。

そして私は、その競争の中で勝って売ってきました。

やることは誰であっても同じです。

一人二人増えたところで、私の売上がなくなるわけではありません。

それに、これまで積み上げてきたものが、少しの競合で崩れるとは思っていません。

もっと言えば、日々の運営は外注の方にお願いしているため、私自身は現場の作業に入っていません。

もちろんそこまで持っていくのには時間がかかりましたし、最初から任せられたわけではありません。

ただ、その状態になっているからこそ、お伝えする時間が取れているという側面もあります。

■無料でやってくれればいいのに

そう思われることも、あると思います。

それはそうなんですが、私としても、やるからには正直に収益を確保したいと思っています。

もうひとつは、無料でお渡ししたものは、無料のまま扱われてしまうからです。

手に入れた時点で満足してしまって、結局そのままになる。私自身にも身に覚えがあります。

お金を出したからこそ、ちゃんと使おうとする。その感覚は、私が教わる側だったときにも確かにありました。

■それでも伝えたいと思う理由

私はeBayを始めてから、生活が変わりました。

金額の話もそうですが、時間の使い方や、選択肢が増えたという意味でです。だからこの仕事には、思い入れがあります。

ご相談をお受けする中で、主婦の方からこんな話をうかがったことがあります。

この収入で家族と旅行に行けるようになった。

貯まったポイントで、普段なら泊まらないようなホテルに泊まれた。

マイルで旅行に行けた。

本業を辞められたので、子どもの習い事の送り迎えができるようになった。

子どもと過ごす時間が増えた。

美容や食にも使えるようになったし、貯蓄や投資にも回せるようになった。

そういう話を聞いたときに、素直に嬉しかったんです。

数字が伸びましたという報告も嬉しいですが、数字より人が本当に欲しいのってそういうことだと思うので。

もちろん全員ができるとは限りません。eBayを育て上げて、収益を上げられた方のみの話です。実際には、途中で脱落される方もいらっしゃいます。

私にできるのは遠回りを減らすお手伝いくらいで、続けられるかどうかはご本人次第の部分が大きいです。

それでも、そういう嬉しいお話を聞いてしまうと、伝えたいと思ってしまうのだと思います。

eBayは、商品を販売するだけの仕事ですが、

コンサルは延長線上で誰かの役に立てたり、直接お礼をいただけたり、人と関わることができたりするところに、やりがいや嬉しさを感じています。

eBayのコンサルをされている方はたくさんいらっしゃいますし、相性もあれば、それぞれの戦略もあると思います。

私は小規模ながら、お一人に向き合って伴走ができればと思っています。

ご縁がありましたら、少しでもお役に立てるように精進します。

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