本命企業の志望動機の作り方｜元面接官が教える「その会社にしか使えない」一本の作り込み方

前回、志望動機には3つのレベルがあり、本命の会社にだけ、最上級のレベル3（その会社にしか使えない志望動機）を用意すればいい、という話をしました。

では、そのレベル3は、具体的にどう作ればいいのか。今回はシリーズの締めくくりとして、本命企業に向けた志望動機の"作り込み方"を、手順に沿ってお伝えします。企業研究のどこを見て、自分の経験とどう結びつけるのか。ここが、合否を分ける勝負どころです。

レベル3は「企業研究 × 自分の経験」の掛け算

まず、レベル3の志望動機が何でできているかを、はっきりさせておきます。それは、「その会社ならではの特徴」と「自分の経験・価値観」の、掛け算です。

どちらか一方では足りません。企業研究だけを語れば、ただの会社紹介になり、「よく調べたね、で？」で終わります。自分の経験だけを語れば、その会社である必然性がなく、レベル1に逆戻りします。この2つが具体的に結びついて初めて、「あなたが、その会社を志望する理由」という、他の誰にも書けない一本になります。作り込みとは、この掛け算の接点を見つける作業です。

ステップ1：企業研究で「その会社らしさ」を3つ見つける

最初にやるのは、企業研究です。ただし、ホームページを眺めて終わり、ではありません。探すのは、「その会社ならではの特徴」です。

具体的には、次のような視点で見ていきます。事業やサービスの、他社と違う独自の点はどこか。会社が大切にしている価値観や方針は何か。どんな顧客に、どんな価値を届けているのか。今後どこへ向かおうとしているのか。こうした情報を、コーポレートサイト、採用ページ、社長や社員のインタビュー、ニュースなどから拾い、「この会社らしいな」と感じるポイントを、3つほど書き出してみてください。

大切なのは、他社にも当てはまることは除くことです。「業界大手だから」「安定しているから」は、その会社"ならでは"ではありません。同業他社と比べたときに、この会社だけが持っている特徴。それが、志望動機の土台になります。

ステップ2：自分の経験・価値観を棚卸しする

次に、目線を自分に向けます。これまでの経験のなかで、大切にしてきたこと、やりがいを感じた瞬間、得意なこと、譲れない価値観を、書き出します。

ここで大事なのは、実績の大きさではなく、「自分は何を大切にして働いてきたか」という軸です。たとえば、「数字を追うより、お客様との関係を深めることにやりがいを感じてきた」「一人で成果を出すより、チームで何かを成し遂げるのが好きだった」といった、自分の"傾向"や"価値観"です。これが、会社の特徴と結びつく接点の候補になります。

ステップ3：会社の特徴と、自分の経験を「線でつなぐ」

ここが作り込みの核心です。ステップ1で見つけた「その会社らしさ」3つと、ステップ2で洗い出した「自分の経験・価値観」を並べて、結びつく組み合わせを探します。

「この会社の、この特徴は、自分のこの経験・価値観と重なる」という接点が見つかったら、それが志望動機の中心になります。たとえば、会社が「顧客との長期的な関係を重視している」という特徴を持っていて、自分が「関係を深める働き方にやりがいを感じてきた」なら、ここが強力な接点です。「御社の◯◯という姿勢に惹かれました。なぜなら、私自身◯◯を大切にしてきたからです」という形で、会社と自分が、一本の線でつながります。

この接点は、あなたの経験と、その会社の組み合わせにしか生まれません。だからこそ、コピーできない、レベル3の志望動機になるのです。

ステップ4：「入社後の貢献」で締める

最後に、その接点を踏まえて、「入社後、どう貢献したいか」を添えます。「その特徴に惹かれ、自分の経験が重なる。だから、御社では◯◯という形で貢献したい」と未来につなぐと、志望動機が「憧れ」から「一緒に働く具体的なイメージ」に変わります。

これで、企業研究→自分の経験→接点→貢献、という一本の線が完成します。これが、本命に向けたレベル3の志望動機の骨格です。

手順は分かる。でも、いちばん難しいのは「接点を見つける」こと

ここまで読めば、作り方の手順は分かったと思います。ですが、正直にお伝えすると、この手順を自分一人でやり切るのは、簡単ではありません。

一番の難所は、ステップ3の「接点を見つける」ところです。自分の経験のうち、どれがその会社の特徴と結びつくのか。これを、自分で客観的に判断するのは、とても難しいのです。理由は2つあります。ひとつは、自分の経験の"価値"に、自分では気づきにくいこと。当たり前だと思ってやってきたことが、実はその会社にぴったりの強みだった、というのはよくあります。もうひとつは、企業研究で拾った特徴の、どれが採用担当に響く"本当の魅力"なのかを、外から見抜くのが難しいこと。

この2つは、「選ぶ側」の視点があると、一気に見えやすくなります。採用担当が何を評価するかを知っている人から見れば、「あなたのその経験は、この会社のこの特徴と、こう結びつけると刺さりますよ」という接点が、見つけやすいのです。

まとめ｜本命には、時間をかける価値がある

本命企業の志望動機は、企業研究で「その会社らしさ」を見つけ、自分の経験・価値観を棚卸しし、両者の接点を線でつなぎ、入社後の貢献で締める——この手順で作り込みます。手間はかかりますが、本命の一社にだけは、この時間をかける価値があります。

そして、この作り込みの核である「自分の経験と、その会社の接点」を見つける部分は、一人で悩むより、選ぶ側の視点を借りたほうが、はるかに早く、精度も上がります。私は面接官として、「どんな志望動機がその会社に刺さるか」を見てきました。あなたの本命企業を一緒に研究し、あなたの経験のなかから、その会社に刺さる接点を見つけ出して、あなただけのレベル3の志望動機を作り上げる——そこが、私が最も力になれるところです。

本命企業の志望動機づくりで一番難しいのは、 「自分の経験と、その会社の接点」を見つけることです。 私は面接官として、その接点がどこにあるかを見てきました。 あなたの本命企業を一緒に研究し、あなただけのレベル3の志望動機を作ります。 「ここには絶対に受かりたい」という会社があるなら、 プロフィールからご相談ください。