こんにちは。
イマムラデザインの今村です。
数あるサービスの中から、
イマムラデザインブログを訪れていただき
ありがとうございます。
イマムラデザインでは、
ランディングページ（LP）制作をメインにサービスを提供しています。
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ここでは、LP制作をご検討中のお客様に向けて
ご依頼前の不安が少しでも解消できれば...
と思い、カジュアルな形で発信しています。
今回は、制作者永遠のテーマ
【売れるLPとは？】
について、私なりの考えを
実例を交えてまとめてみました。
「売れるLP！」
「成果重視！」
「反応が取れる！」
LP制作サービスのサムネイルや紹介文で、
こういった言葉、よく見かけますよね。
いかんせん私自身も、
「集客貢献」
謳っています。
（言うのはタダ...すみません、冗談です）
お客様が「売れるLPが欲しい！」
と思うことは当たり前。
でも、いざ依頼するとなると気になりませんか？
「具体的に何をやってるの？」
成果を出すために
どんな考えを持って制作しているのか――
私自身も日頃から伝えきれていなかったなと感じ、
この記事にまとめてみました。
「欲しい」
「知りたい」
「参加したい」
これらの感情が最大限高まった時、
ユーザーは行動を起こします。
我々がどんなに素晴らしい商品だと謳っても、
たとえどんなに価値のあるサービスだったとしても、
ユーザー自身が「価値がある」と感じなければ
その価値はゼロと同じです。
つまり、売れるLPとして大事なことは、
ユーザーの「主観的な価値」を高めること。
そう私は考えます。
（もう一つ大事な要素はありますが、それは後ほど...）
では、具体的に
どうやってユーザーの「主観的な価値」を高めているのか
私がやっている3つのことを
実例を交えてご紹介します。
【POINT 1】第一印象で惹きつける
LPを開いた瞬間、最初に目に入る画面、ファーストビュー（FV）。
ここでユーザーが
「なんか違った...」
「よく分からない...」
「？」
となったら、残念ながらここで離脱されます。
「私のことだ！」
「なんかいいかも！」
「続きが気になる！」
FVではこれらの反応を引き出し、
ユーザーの感情レベルを引き上げます。
例えば、以下は事務所タレント募集のLPです。
【POINT 2】ユーザー視点で情報を設計する
ただでさえ、現代人、文章読みません。
「この商品、こんなにすごい機能があります！」
「こんなに充実したサービスです！」
「こんな想いでこの商品を作りました！」
売り手がどんなに熱く語っても、
ユーザーにとって「響かない」情報が並んでいれば、
それ以降スクロールされません。
ユーザーが今どんな状況で、
どんな気持ちでLPを見ているのか
徹底したユーザー視点で情報を取捨選択・構成を組み立てます。
なので、
たとえ売り手が推している情報であったとしても
ターゲットにとって「響かない」情報であれば掲載しません。
（忖度してません。すみません）
例えば、以下は水まわり修理サービスのLPです。
【POINT 3】第三者の評価で背中を押す
これは思い当たる節あるのではないでしょうか？
近くのカフェを探す時、
欲しい商品を比較する時、
依頼したい人を選ぶ時、
やはり、
第三者の評価は
ユーザーの「信頼価値」を高める強力な情報
となります。
ユーザーが探さずとも
第三者の評価がすぐ目に留まり、
さらによりリアルに、魅力的に見せるために
様々な工夫を施しています。
例えば、以下は助産学校受験対策講座のLPです。
FVで惹かれ
読み進めるうちに、どんどん価値が高まっても...
いざ申し込みボタンの前で、
ユーザーはこう思います。
「本当に大丈夫かな...」
「失敗したらどうしよう...」
「やっぱ後にしとこうかな...」
そう、
どんなに価値を高めても...
「リスク」があると行動しない！
（人は得するより「損する」ことを強く恐れる生き物なんです...）
しかも！
我々が思っている以上に、
過剰に「リスク」を恐れます
だから、
行動への最後の仕上げとして、
過剰なリスクを極力下げる
細やかなケアを行います。
例えば、以下はウィッグレンタルサービスのLPです。
「売れるLP」とは？
ユーザー自身が「価値がある」と感じる情報を、
ユーザー心理に沿って提供し、
行動へのリスクを最小限に抑えたLP。
そう私は考えます。
今回ご紹介した内容はほんの一部ですが、
私が「売れるLP」を作るために取り組んでいること、
少しでも伝われば嬉しいです。
保険をかけるわけではありませんが、
イマムラデザイン
「必ず売れるLPを作ります！」
というサービスではありません。
ですが、意図や根拠に基づいて制作したLPなら、
結果が出たとき——
「どこが効果的だったか」がわかる。
結果が出なかったとき——
「次にどこを改善すべきか」がわかる。
きちんと意図や根拠に基づいて制作したLPだからこそ、
次のアクションにつながる。
そう思っています。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。
今回のブログが、
ご相談前の不安を解消するきっかけになれば嬉しいです。
（イマムラデザイン、ちょっと信頼できるかも？）
そう思っていただけたら、
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