『バズれば集客できる！』
『フォロワーさえ増えれば売上作れる！』
そのように思っている方は、
非常に危険です。
そして他の発信者の方を眺めていると
『1投稿目で100万再生！』
『1日でフォロワー1,000人増えた秘密！』
深夜23時、このような投稿に
胸が締め付けられていませんか？
『なぜ私だけバズらないんだろう、、』
『もう何をすればいいのか分からない、、』
その焦りと感情の裏にある劣等感が、
あなたを少しずつ迷路へと
導いているのかもしれませんね。
僕自身が体験した苦悩
4年前、僕も同じ悩みを抱えていました。
本業の後も19~24時まで指が腱鞘炎に
なるまで投稿作りに没頭し、
インスタで地道に発信を続けていました。
そんなある日、1つの投稿がバズり
フォロワーが1日で900人増えたんですよ。
いいねとコメントの嵐で嬉しさと興奮で
8時間しか眠れない日々を過ごしていました。
そしてよく、、
『バズってピコンピコン通知が止まりません😭』
っていうじゃないですか？
実際にバズって気づいたんです。
もはや通知が来ません。笑
来ないというか【〇〇人がいいねしました】
のように一括で来ます。
で、問題はそのバズった後ですよ。
高揚感はわずか2週間で消え去りました。
フォロワーは増えたのに投稿への反応が
どんどん減っていく、、。
何を投稿しても数字が伸びなくなって
気付けばいつもの生活に元どおり。
『バズった時が人生で一番幸せだったかもしれん』
そう思うほど、心が沈んでいきました。
なぜこのような痛みを味わうことになったのか？
それは、
バズがもたらす見えない落とし穴にありました。
バズが呼び寄せる3つの罠
❶ミスマッチ
バズった投稿には自分が想像もしてなかった
ような人たちが流入してきます。
◼︎あなたの商品に本当は興味がない人
◼︎面白そうな投稿だったからフォローした人
◼︎なくなんとなくフォローした人
その結果、アルゴリズムの残酷な仕組みにより
本来、自分の言葉や作品に共感してくれる
はずだった人には届かなくなる
という痛ましい大事故が起こります。
❷数字が増える代償
フォロワー数は増えたのに
「いいね」や「コメント」が減少、、。
これは単なる数字に対する崩壊だけではなく、
あなたのインスタ集客に対する情熱と自信が
日に日に削られていく過程でもあります。
てか僕がそうでした。
(フォロワー4,000人程のアカウントも手放しました)
この反応率が落ちるというのにも
明確な原因がありインスタは、
「このアカウントは1万人もいるのに全然反応されてないやん。Cランクで。」
というようにフォロワー数に対して
反応が悪いと質の低いアカウント
と判断するようになります。
例えば、
A:1万人に対して反応人数100人
B:100人に対して反応人数10人
この場合、Bの方が優秀なアカウントと
ジャッジされます。
このように全く反応してくれないフォロワーだけ
増えてしまってあなた自身その数字に
振り回される未来が待ち受けています。
❸本来の目的を忘れる
SNSは、フォロワーに対してどれだけ
心を動かせているかを重視します。
反応率が下がると、魂を込めて
投稿を作っても発見されず、
日の目を浴びることがなくなります。
そうなると人間どうなるか分かりますか？
バズを取り戻そうと、
バズる投稿作りに没頭し始めるんですよ。
自分の本来の目的を忘れ、
バズる型を探し始めるんです。
そうなってしまったらなかなか抜け出せません。
バズではなく、導線構築
この厳しい現実に気づいた僕は考え方を
180度転換することにしました。
そして、マーケティングやセールスの
正しい知識を身に付けSNSを再開しました。
1ヶ月後には人生で初めて自分の力で
稼ぐということが叶いました。
当時のフォロワー数はわずか197人。
それでも267,000円の売上を生み出し、
相談のDMが次々と届く状態になりました。
そして自分自身の経験をもとに
今からSNS集客する上で
大事なことを3つお伝えします。
SNS集客で大事な３つの掟
❶競合リサーチ
SNS運用を始めたばかりの方や
今から学び始めるよーて方には、
聞き馴染みないかもしれませんが
集客するとき大事になるのが
「ペルソナ」「ポジションメイク」
「3C」「4C」「4P」「SWOT分析」
「コンセプトメイク」
などいろいろ言われますが、
正直もう訳分からんですよね。笑
なので初めは上手くいっている競合を
徹底的にリサーチしましょう。
0から未開拓の集客方法を生みだそう！
とか本当に厳しいです(絶対やめて)
そこで競合の強み(選ばれる理由)と
弱み(空きポジション)を明確にして
自分が持ち合わせているスキル×知識で
競合の弱みを補うイメージです。
「スキルや知識がなくてもあなたの性格や
人間性で差別化を図りましょう」
と良く言われていますが、
個人の意見としては、
土(思考)×種(スキル)＝価値
だと思っています。
まずは自分で実践してその経験をもとに
価値提供していくのがなんだかんだで
1番の近道だったりします。
❷SNSは運用ではなく構築
リサーチをしているとよく見かけますが、
「2026〇〇攻略法」とか
「最新のアルゴリズムは〇〇」みたいな。
これってなんか違和感あるんですよね。
ビジネスでSNSを使っている方は
SNSを攻略したいわけではなくて
本当に攻略したいのって
『どうやって売上を最大化させるか』
ではないですかね。
では、構築とは何か？
どうすればいいの？
ですよね。
ここでいう構築とは、
ユーザーがあなたのことを知って
サービス購入までの流れ
を組み立てることです。
投稿が良くてもプロフが悪ければダメだし
プロフが良くても
LINEやメルマガ導線が悪ければダメだし
購入一歩手前まで行っても
ゴリ押し営業していたら、
それこそ悪評がつき全てオジャンです。
なので点で見るのではなく、
1本の線で見ることが大事です。
❸圧倒的な価値提供
LINE登録の際によく見る
無料特典なるものがあると思います。
受け取ったことがある方って
結構いるんじゃないですかね？
そしてそれを読んだことある方は？
実際に使ったことは？
その時の感情はどうでしたか？
僕もリサーチするために
めちゃくちゃ受け取ってます。
(トーク欄ほぼ公式LINEです笑)
おそらく今までに100件以上は
受け取ってきていますが、
その時の僕の感情は、、
『さすがにこれは知ってるわ、、』
という内容のものばかり。
もしくは、
量を増やして豪華に見せているものばかり。
これっておそらく受け取り側の
ニーズ(求めているもの)を無視して
自己満or無料だからという
怠惰によるものだと思うんですよね。
でも実際に無料で受け取ったものが
凄く本質をついた重要なことが
書かれていたらどう思いますか？
「無料でこれならこの人のサービスは
めちゃくちゃいいんじゃないか、、」
こうなるのではないでしょうか？
すると自然に信頼してもらえるようになり
購買意欲も高まる。
最終的に成約率がUP、
そして自発的に行動してくれる。
＝お客さまの成果も出やすい
この流れだとどうなるか分かりますか？
成果出るから口コミ増える
↓
口コミ増えるから自動で新規集客できる
↓
最小限の集客でよくなる
↓
時間が空くから別の事業にコミットできる
『三方よし』とはよく言ったもので、
まさにその通りだなと思います。
ビジネスの根底にあるのは、
信頼×価値提供だということを
忘れちゃいけないですね。
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