どれだけいい商品でも、「これ」がなければ絶対に売れない

そもそもですが・・・

「人は、なぜ、何かを買うのでしょうか？」

・その商品が優れているから

・お金にゆとりがあるから？

・依存症だから？

・マーケティングやセールスが上手だったから？

これを考える上で、参考になる事例がありますので、

ご紹介いたします。

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ある夫婦の話。

子供がいないその人が、新しくテレビを買うことにしました。

予算は10～15万円程度。

決め方は、何店舗か回って、性能と価格で選ぶ。

そう思って、最初の家電量販店に入った所、

そのお店で、即決しました。

しかも、価格は、約17万円。

さて、なぜ、この夫婦は、

予算オーバーであるにもかかわらず、

そして、何店舗か回ると決めていたにも関わらず、

そのお店で即決即買いしたのでしょうか？

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さて、ここで冒頭のご質問に戻ります。

「人は、なぜ、何かを買うのでしょうか？」

いろいろと理由がありますが、

実は、根本的で、全人類共通の理由を挙げるとしたら、

これ（↓）になります。

「必要だから」

どれだけ、いい商品であっても、

お金にゆとりがあっても、

必要でなければ、人間は買いません。

ですから、

「自分の商品、サービスを必要としている人を探す」

というところから始まり、

「必要としている人に、必要であることを伝える」

というセールス活動が必要となります。

お客様の「必要」は何か？

そう考えるところから、ビジネスは始まります。

今日の内容が、あなたのお役にたてばうれしいです。

最後に1点、ご案内をさせてください。

上記のテレビを買った夫婦の話。

「必要」という観点から考えて、

家電量販店では、どのような販売をしたのでしょうか？

ご興味ある方は、こちらで一緒に考えてみませんか？

今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。