残酷な真実！？ あなたの商品が欲しい人は、この世に一人もいない。

唐突ですが、ご質問です。

あなたの扱っている商品は、

間違いなく、とてもいい商品です。

であるにも関わらず、

この世の真実は、下記の通りです。

「あなたの商品が欲しい人は、

　この世に一人もいない」

いい商品なのに、欲しい人がいない。

一見、矛盾しているこの内容ですが、

実は、両立する内容です。

なぜ、そのように言えるのか、

あなたは、おわかりになりますか？

　・

　・

　・

　・

　・

　・

　・

　・

答えは、

実例を挙げて、ご紹介します。

例えば、こんな男性用の脱用クリームがあったとします。

＝＝＝＝＝

AさんとBさんは、30年来の付き合い。

見た目も学力も、平均以上ではあり、

ルックスも性格も、わりといい方。

「呑む・打つ・買う」とは縁のない健全な毎日を過ごし、

仕事も成果は残している方。

女性から人気がありそうなそんな2人、

本人達には結婚願望もあるのですが、

なぜか、いまだに、独身。

それどころか、交際相手もいない毎日。

出会いの場は、色々あるのですが、

なぜか、交際に発展しない。

そんなある日、

Aさんにカノジョができたという朗報が！

自分と同じように、カノジョができず、

苦しんでいたAさんに、

Bさんは、「どうやって？」と質問した所、

AさんがBさんに答えました。

「女性に言わせると、

　僕らのようなヒゲが濃い人間は、

　清潔感がないように感じるらしいよ。

　だから、敬遠されていたんだって。

　そこで、コレ」

と言って、Aさんが差し出したのが、

脱毛クリーム。

どれだけ濃いヒゲも、簡単に痛くなく、

脱毛できる。

そんな優れモノの脱毛クリームです。

さっそく利用したBさんにも、

カノジョができたのは、時間の問題でした。

＝＝＝＝＝

※内容はフィクションですので、ご了承下さい。

大事なのは、上記の例を基に、

「あなたの商品が欲しい人は、

　この世に一人もいない」

という言葉の意味を考えることです。

いかがでしょうか？

　・

　・

　・

　・

　・

　・

　・

　・

上記の例で申しますと、

お客様であるAさん、Bさんが欲しいものは、

カノジョです。

極論、脱毛クリームではなくても、

カノジョができるようになるためなら、

何でもいいのです。

たまたま、諸々の選択肢の中で、

条件がよかったものの一つが、

脱毛クリームだった、

というだけの話です。

目的＝カノジョが欲しい

手段＝脱毛クリーム

という観点から考えると、

「あなたの商品が欲しい人は、

　この世に一人もいない」

という言葉の意味、わかりますよね。

「お客様が欲しいものを、

　この世で最もいい条件で

　お客様に与える手段が、

　あなたの商品」

ということになります。

そのような意味では、

欲しい目的を手にするための手段である

あなたの商品は、

お客様にとって、

ある意味、救世主的な価値を持ちます。

「いい商品だけど、なぜか売れない」

そんなお悩みを抱えている方は、

ぜひ、この観点で、ご自身のビジネスを

振り返ってみて下さい。

最後に1つ、ご案内させてください。

上記のように、

「いい商品なのに、なぜか売れない」

そんなときには、販売努力が不足しているというよりも、

企画の段階から修正が必要なことがあります。

せっかくのいい商品の価値が、

相手の方に正しく伝わっていない。

そんなことが原因かもしれません。

そこで、全3回で伴走しながら、

あなたの商品価値を正しく伝えるためのメソッドを、

一緒に学びませんか？

今回の内容が、

あなたのビジネスのお役に立てば幸いです。

今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。