「こんなシステム作れない？」実は、そこから始まる仕事をずっとやっていました

# 「誰が何に困っていて、何ならお金を払ってくれるのか」考えてたどり着いた答え

最近、ずっと考えていることがあります。

**「自分の技術を、どうしたら仕事にできるんだろう？」**

私はこれまで17年以上、WordPressを中心にWeb制作やシステム開発をしてきました。

最近ではAIの力も借りながら、「ご当地MAPでGET！」という位置情報ゲームの開発にも挑戦しています。

作りたいものは、いろいろあります。

アイデアも次々と浮かびます。

でも、そこで一つ大事なことに気づきました。

**自分が作りたいものと、誰かがお金を払ってでも欲しいものは、必ずしも同じではない。**

では、仕事にするためには何を考えればいいのか。

そこでたどり着いたのが、

**「誰が何に困っていて、その困りごとの何にならお金を払ってくれるのか？」**

という考え方でした。

## 振り返ってみると、すでにやっていた

そう考えながら、これまで自分がやってきた仕事を振り返ってみました。

すると、あることに気づきました。

私は以前から、会社の方から、

「こんなシステム作れない？」

と相談されることがありました。

最初から、

「WordPressで作ってください」

「Googleスプレッドシートを使ってください」

と言われるわけではありません。

お客様が話すのは、技術のことではなく、

**「今、何に困っているのか」**

なんです。

例えば、

「社員の日報をもっと簡単に管理したい」

という相談から、Googleスプレッドシートを使った現場日報の仕組みを制作しました。

また、

「条件を入力して補助金について診断できないか」

という相談から、AIを活用した補助金診断システムも制作しました。

ほかにもWordPressを使った独自システムや、Googleマップを利用した仕組みなど、その時々の「こんなことできない？」から考えて形にしてきました。

ここで、ようやく自分の中でつながりました。

**お客様はWordPressが欲しいわけではない。**

**スプレッドシートが欲しいわけでもない。**

**AIが欲しいわけでもない。**

欲しいのは、

**「今困っていることを、なんとかしてほしい」**

ということなんですよね。

## だったら、最初からシステムを売らなくてもいい

例えば、

「Excelでの管理が大変」

という会社があったとします。

話を聞いてみたら、Googleスプレッドシートに少し仕組みを加えるだけで解決できるかもしれません。

WordPressを使えば低コストで作れるかもしれません。

すでにあるサービスを使えば、もっと簡単かもしれません。

それでも解決できなければ、専用システムを考えればいい。

大切なのは、

**「何を作るか」から始めないこと。**

まず、

**「何に困っているのか」から始める。**

そして、その人の予算や仕事に合った方法を考える。

これなら、私にもできるのではないかと思いました。

## そこで、一つ実験してみることにしました

今回、ココナラに新しいサービスを出品してみました。

いきなりシステムを制作するサービスではありません。

まず5,000円で、

**「今の仕事で困っていることを聞かせてください」**

というサービスです。

紙、Excel、LINEなどで行っている仕事の中から、

「ここが面倒」

「もっと簡単にできない？」

という部分を聞いて、

何をIT化すればいいのか。

どんな方法ならできるのか。

高額なシステムを作らずに解決できないか。

一緒に整理して、具体的な方法を提案します。

そして、本当にシステムが必要なら、その時に初めて制作を考えます。

## これも一つの実験です

正直、このサービスに依頼が来るかどうかは分かりません。

一件も来ないかもしれません。

でも、それならそれも一つの答えだと思っています。

逆に、

「実はこんなことで困っています」

という相談が来たら、そこには自分では気づかなかった仕事があるかもしれません。

**「自分は何を作れるか？」ではなく、

「誰が何に困っているか？」から考える。**

そして、

**その困りごとを解決することに、お金を払ってもらえるのかを実際に試してみる。**

60歳になった今でも、まだまだ分からないことばかりです。

だからこそ、考えるだけではなく、小さく試してみようと思います。

今回のココナラ出品も、その実験の一つです。

果たして最初の相談は来るのか。

また結果をご報告したいと思います。