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営業せずに受注する唯一の方法
記事ビジネス・マーケティング
あなたは、親友に美味しいラーメン屋さんを教えてもらった経験はありますか？
もしその情報を手に入れた時に、疑うことをしますか？
おそらく行く行かないは別として、疑いを持つということはしないはずです。
それは、教えてもらったラーメン屋さんはどうでもいいということです。
大切なのは、親友に教えてもらった情報は疑うことをしないということです。
なぜなら、親友に対し嘘をつく理由がないからです。
そして、本当に自分が気に入った情報であれば、教えてあげたいと思うのが人間です。
少し学生時代を思い出してください。
クラスの人気者は、暗くて１人でいるような人でしたか？
おそらく違いますよね。
周りに友達が沢山いて、常に誰かと話をしていたのではないでしょうか？
ただ、考えてみてください。
人気者だから周りに人が集まっているのではなく、自分から話しかけた結果、声をかけてもらった人が集まっているにすぎません。
そして、人は物知りな人を尊敬します。
もしあなたが誰かに頼られ、幅も広げたいと望むのであれば、どんどん情報を発信することです。
まずは、自分の情報に価値を感じてくれる人を探し、自分が学んでいることを教えてあげる。
ここで一番大切なのは、
「自分の情報に価値を感じてくれる人」
ここが、重要です。
全員に情報発信しても意味がありません。
更に、この情報発信のメリットは、業種によっては仕事が受注できてしまいます。
始めから仕事を受注すると考えるのではなく、自分が学んでいることを発信し、自分の吸収を高めるためと考えることです。
そのおまけで受注できた程度にしておくと、営業臭くなりません。
まずは情報発信し、誰かの役に立つことです。
ビジネスは価値と価値の交換です。
その価値は、お金である必要はありません。
相手が何を望み、その望んでいることを提供しているだけでも十分な価値となります。
その価値を提供している過程で、お金以外で価値交換ができない人がお金を払ってくれるようになります。
大昔は、価値交換を行う際に、お金ではなく物々交換だったのです。
あなたが相手が望む価値を提供していれば、間違いなく受注に繋がります。
あなたに興味を持つ人は何を価値だと感じてもらえますか？
そしてあなたはその価値を、どうしたら提供することができますか？
ということは、今回はここまで。
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