「これ重要」理想の未来を見せる時は〇〇が必須！

こんにちは。

コーチングマーケターのセグです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コーチはコーチングを売るな。

理想の未来を売れ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こちらの文言を結構見ませんか？

この言葉自体は正しいですし

私も使うことがあります。

でも、

・「理想の未来」ってどうやって売るの？

・どうやって見せてあげればいいの？

って思いませんか？

あなたは

見せ方を理解できていますか？

10秒くらい考えてみてください。

・

・

・

・

どうでしょう。

答えられましたか？

✅あなたのコンセプトを明確にする

✅見込み客への教育が重要だ

✅体験セッションで伝えればいいじゃん

✅それはお客様が決めること

こんな感じではないでしょうかね。

実はこれ、

全部正解なのです。w

が、

ですが、

これだけでは

“弱い”んですよね。

では、

何が必要になってくるのか？

今回はここを解説していきます。

重要なのは「見える」こと

コンセプトも教育することも重要。

体験セッションで伝えるのも当たり前。

それに加え、

「見える化」をしてあげることで

グンと理想の未来が見えやすくなります。

いくら、

・プロコーチの私があなたを導きます

・経験200名！安心して受講なさってください

・6ヶ月間のフォローをご用意

と謳っていても、

「で、どうやって？」

という部分が見えないと

お客様には理想の未来が見えません。

もう少し解像度を上げます。

未来は見えても、

「叶えられる未来」と

思っていただかなければ

あなたのセッションを

受けたいとは思いません。

要するに、

私はこのコーチングを受けることで

確実に理想の未来が手に入る！

と感じてもらわないといけない。

そのために、

「手順を見える化」しましょう

ということです。

ここでわかりやすいのが

「ロードマップ」

という見せ方。

・初心者がたった3日で0→1達成できたロードマップ

・主婦が月100万円稼げるようになったロードマップ

など、

どういう手順でやっていけば

理想の未来が手に入るのか？

ここが

めちゃくちゃ気になるのです。

ここを担保することによって

「これなら私にもできそうだな」

と思っていただけます。

ロードマップ系の商材は

その道筋を教えてあげるのに対し、

コーチングで成約する際には

ロードマップを全てお見せしましょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

商材→ロードマップを売る

コーチ→ロードマップを見せて未来を売る

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ロードマップを売るのではなく

理想の未来を売る

というのはこういうことです。

『理想の未来＋再現性』

これが揃えば成約につながってきます。

事例を１つご紹介

ここで１つ事例をご紹介。

こちらです↓

おい。お前の宣伝かい！

すみません...。

冗談はさておき、

本当に見ていただきたいのです。

私のご提供している商品は、

成約したくてもなかなかできない

というお悩みをお持ちのコーチの方へ

向けた内容です。

その方々へ向けて

「具体的な手順を見える化」

しているんですね。

例えばこちらの2枚↓

どこでどの資料を使って

成約まで持っていくのか。

まさにロードマップですよね。

これだけでなく、

実際の中身をサンプルとして

お見せすることで安心していただきます↓

などですね。

これらの資料を使うことで

「これなら私にもできそう」

と感じていただくのです。

※こちらは私自身が使用していたので再現性は高いと自負しております

さいごに

いかがでしたか？

今回は

「具体的な手順まで見える化」

することが大切

というお話でした。

少しでも

・勉強になった

・おもしろかった

と感じていただけたら

ぜひいいね！フォローをお願いします。

事例にも出した商品も

ぜひご覧ください！

口コミがすんごいんですw

(ありがとうございます)

今回は以上です。

ではまた。