最近ココナラの初心者の方から、ココナラで売れるようになるにはどうすれば良いのか？と質問されることが多くなりました。
質問者の方のサービス内容を見てみると皆さん個性的かつ、かなりのスキルをお持ちの方が多いのですが、なぜ自分のサービスが売れないのか？
その理由が分からないみたいです。
そのような方々にはある傾向があることが分かりましたので、お伝えしたいと思います。
ココナラの販売価格が低価格な理由
例えば、かなりのスキルをお持ちのイラストレーターの方が、ポートフォリオに立派な作品を掲載しても、全く問合せすら入らないので困っているとします。
その場合において私の経験上１番多いのは、他の出品者と比較して価格設定がかなり高めであるという傾向があります。
私はイラストの良し悪しの判断ができませんのでよく分かりませんが、恐らくはココナラの同業者の作品と比較して自身の作品の方が圧倒的にクオリティが高いと判断されたのだと思います。
その結果、自身のサービスの価格を同業者と比べて高く設定されるのだと思います。
しかし、現実はそんな価格ではどれだけハイクオリティなイラストでもその価格ではまず売れません。
なぜなら、ココナラにはそのハイクオリティを見極める人が顧客として存在していないからです。
どちらかと言えば、ハイクオリティよりそこそこのクオリティで安いものを探している人の方が多いと思います。
だから、ココナラでは低価格な商品しか売れないと思います。
ココナラにはプロとアマチュアが混在している
引き続き、イラストを例えに話をすると、感覚値ではプロ級のイラストレーターはココナラ出品者のイラストレーターの中には10%も存在しないでしょう。
残りの90%は素人のイラストレーターなのでクオリティもバラバラです。
そうなると、どんな現象が起こるでしょうか？
そうです、価格競争が発生します。
いくら少数のプロ級のイラストレーターがクオリティに見合った価格を設定しても、90%の素人イラストレーターが注文欲しさに価格を下げれば、その価格がココナラ内でのイラストレーターの相場になります。
だから、ココナラで販売される多くの商品は、市場価格よりもかなり安い価格で販売されることに必然的になることは容易に判断できます。
ちなみに、私の本業のコンサル料は1時間10万円以上です。
しかし、ココナラでは数千円で提供しています。
理由はいくつかありますが、ココナラでのサービスでは手離れが良い仕事しか出品していないためです。
本業では企画書を何枚も書かなかればいけない場合もありますが、ココナラではその手の仕事は全てお断りしています。
相談業務をビデオチャットで口頭で伝えて終わりです。
あとコンサルタントしては駆け出しですので、何かの実績が欲しいというのも低価格にしている理由の1つです。
しかし、1番の理由はココナラの現状を理科して気づいたことですが、冒頭の状態に気づいたので、低価格でしか売れないことを理解したからです。
ココナラ出品当時は60分のビデオチャットで1万円とか値付けしていたんですけどね（笑）
ココナラにはココナラの世界がある
一般市場では高額な価格で売買される商品でも、ココナラでは同じ価格では売れません。
ハイスペックな人ほどこの理由が理解できないので、高い価格を設定するのです。
しかし、ここはココナラの世界なのでココナラの世界の流儀に従う必要があります。
なので、ココナラの中の相場に合わせた価格で売ることが特に最初は大切だと思います。
例えば、こちらが私の1番の主力サービスですが、出品当初は確か一万円で出品して誰にも見向きされませんでした。
なので、このカテゴリーの最低価格である3,000円に値下げして、1件売れるごとに500円づつ値上げすることにしました。
その結果、つい1ヶ月前まで3,000円だった価格が4件うれたので現在は5,000円で販売しています。
それにも関わらず最近は他のサービスと比較しても、このサービスが1番閲覧数が多いサービスになっています。
つまり、ココナラの世界では、販売数、評価でモノの価格が決定されるクローズドな世界ということになります。
世間一般ではそれなりの評価と価格で売買できるものが、ココナラではココナラのルールに則った形でしか、評価、価格で売買できない。
これがココナラでは低価格でなければ売れない理由です。
ただし、販売実績＋評価＋ランクの掛け合わせで、少しづつ価格を上げることはできるのもココナラのルールということが言えると思います。
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