MRの職務経歴書の書き方｜実績を伝える5つのポイントと、数字の扱い方

MR（医薬情報担当者）の方が職務経歴書を書くとき、「営業なので数字は出せるが、何を書けば強みが伝わるのか分からない」と迷う場面が多いです。 実績を伝えるための5つのポイントと、数字を書くときの注意点をまとめます。

■ ポイント1　担当の範囲を、最初に示す 読む人は、まず「どんな環境で働いていたか」を知りたいです。 ・担当した領域（診療科や、疾患領域のくくり） ・担当したエリアの規模感（施設の種類、おおよその件数） ・担当した期間 会社名や、具体的な製品名を書かなくても、環境は伝えられます。

■ ポイント2　成果は、「何を、どう変えたか」で書く 「目標を達成しました」だけでは、伝わりません。 ・どんな課題があったか ・自分が、何を考え、何をしたか ・その結果、どう変わったか この3つを、1つの実績として、まとめます。

■ ポイント3　数字は、割合や順位で書く 実績を数字で示すのは、有効です。ただし、社内で公開されていない金額や、取引先に関わる数字を、そのまま書くのは避けましょう。 ・達成率（目標に対して、何%か） ・担当内での順位や、表彰の経験 ・前年からの変化（増減の割合） 金額そのものを書かなくても、伝わる形にできます。

■ ポイント4　MRならではの経験を、言葉にする 次のような経験は、他の職種でも通じる強みです。 ・医療従事者との関係づくり、継続的な信頼の積み上げ ・勉強会や、説明会の企画・運営 ・情報提供のルール（コンプライアンス）を守りながら、成果を出した経験 ・チームや、関係部署との連携

■ ポイント5　応募先に合わせて、強調する点を変える 同じMRの経験でも、応募先によって、読み手が見たい点は変わります。 ・同じMR職へ: 領域の経験、担当エリアでの実績 ・営業企画・マーケティング: 数字の分析、施策の企画経験 ・別の営業職: 提案力、関係構築力 応募先ごとに、書き方の優先順位を見直しましょう。

■ 書くときの注意（守秘義務） 職務経歴書に、社名・取引先・患者さんに関する情報・社内の機密にあたる数字を、そのまま書かないようにしてください。 迷う場合は、一般化した表現（「国内メーカー」「担当エリアの医療機関」など）に置き換えます。

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