ランディングページ（LP）とは
ランディングページ（以下LP）とは、特定の目的やキャンペーンに特化した
単一のウェブページのことです。
訪問者が広告や検索結果からクリックして最初にアクセスするページであり、特定の行動（例：商品の購入、ニュースレターの登録、新サービスや
新コンテンツの利用など）を促すために作るページです。
ランディング＝Landig(着地する)という意味であり、別のページからやって
きて着地するイメージからランディングページと呼ばれています。
サイトに掲載されるページであることから、LPは画面下の方にスクロール
する縦長の構造になっています。
最近では、SNSのように横にスライドするようなデザインのスワイプ型LP
というものもあります。
ランディングページの基本的な特徴
ここでLPの基本的な特徴についていくつか紹介します。
1. 目的に応じた設計
LPは特定の目的に合わせて設計されており、その目的に沿った情報や
コンテンツが含まれます。
たとえば、商品のプロモーションページや、イベントの登録ページなどが
あります。
2. シンプルなレイアウト
ユーザーが迷わずに行動を起こせるよう、シンプルで直感的なデザインが
求められます。
過度な情報やリンクは避け、重要なポイントに集中します。
3. 明確な行動喚起（CTA）
ユーザーに期待する行動を明確に伝えるための「行動喚起（Call To Action,
CTA）」が必要です。
例えば、「今すぐ購入」や「無料体験を申し込む」などのボタンが例として
挙げられます。
4. 一貫性のあるメッセージング
広告やリンク元と一致するメッセージングが求められます。
ユーザーが期待する情報がすぐに見つかるようにすることで、離脱率を低下
させます。
5. 信頼性の向上
利用者の信頼を獲得するために、口コミ、証明書、実績などを掲載することが効果的です。
信頼感のあるデザインや内容が重要です。
6. コンバージョンの向上
検索結果や広告から入ってきたユーザーは、商品・サービスに興味を持った
状態でページを閲覧しに来ます。
購入を決断するのに必要な情報（商品やサービスの概要・共感コンテンツ
・価値の訴求・お客様の声・購入ボタンCTAなど）がコンパクトにまとめ
られているので、Webサイト全体を色々探す必要がありません。
そのためコンバージョンに繋がりやすいです。
LPを構成するパーツ
基本的な特徴を理解したところでLPを構成するパーツを見てみましょう！
①FV（ファーストビュー）
プリヘッド
ヘッドライン
デックコピー
②オープニング
③ボディーコピー
商品説明
ベネフィット
証拠・根拠
オファー
特典
リスクリバーサル
限定
締切
④クロージング
CTA
追伸(P.S)
①FV（ファーストビュー）
FVとはLPを開いて最初に目に入る部分の画面範囲で、スクロールせずとも
見える部分のことです。
・プリヘッド：
ヘッドラインの上に小さい文字で書かれているサブタイトルのことです。
ヘッドラインの前「＝プリ」からきており、ヘッドラインの内容を補足する
部分のことです。
・ヘッドライン：
一番大きな文字で真ん中に書くタイトルのことです。
・デックコピー：
ヘッドラインの下に小さい文字で書かれているサブタイトルのことです。
ヘッドラインを下から支える「デッキ」からきており、プリヘッドと一緒に
これも効果的に組み合わせることでヘッドラインの内容を訴求することが
できます。
※タイトルとサブタイトルのみで構成される場合もあります。
ポイントは「FVだけで、購入させようと思わないこと」です。
FVの目的は、魅力的に見せることで本文を読んでもらうこと。
まずは、読み手に関心や興味を持たせ次に進みたいと思わせることだけに
フォーカスしましょう。
FVで情報を出しすぎると、そもそも読むのが疲れてしまったり、どの内容の
ことをメインに話しているのかわからなくなってしまします。
また、「自分には関係ないかな」「自分には興味がない内容かな」と思って
しまうこともあります。
②オープニング
FVをみて魅力的に感じた人がまず最初に出だしとして読まれるのがこの
オープニングです。
音楽や漫画、小説、映画やドラマでも出だしが面白ければその先も読んで
みたくなりますよね。
ここで少し違うなと感じてしまったら、頭に入ってこなかったり、途中で読むのをやめてしまったりすることもあります。
だから、このオープニングの文章は、読み手にとっても書き手にとっても最初がとても肝心となります。
そのため、このオープニングでさらにLPを魅力的に思わせることができれば、読み手はスラスラ読み進めていくことに繋がります。
では、どのようにしたらオープニングの文章が良くなるのか？
それは、FVとオープニングが上手く話しが繋がっているかどうかを細かく確認することです。
ここで上手く繋がっていれば違和感がなく読むことができるようになります。
離脱されないように、まずはここを意識して文章やデザインの制作を依頼
しましょう。
③ボディーコピー
オープニングで出だしができたら、その流れでスムーズにボディーコピーに
繋げていきましょう。
・商品説明：
オープニングで読み手を商品・サービスに引き込んだら、ここでやっと商品の説明に入ります。
・ベネフィット：
商品・サービスの説明から、読み手に取ってこの商品・サービスを購入すると、どのようなメリットがあるのかを具体的に説明していきましょう。
・証拠、根拠：
直接お客様とコミュニケーションをとったり、実物の商品やサービスを見たりするわけではないため、この証拠や根拠が大事になってくる。
どんなにベネフィットが良い内容だとしても「このベネフィットってホント
なのかな？」と疑問に思われてしまっては、購入にはなかなかつながらない。
そこで、次の2つのようなものを記述しましょう。
1.なぜその商品やサービスがメソッドやベネフィットとしてうまく機能する
のか？
2.実際に使ってみたお客様の成果や効果がどのようになったのか？
（顧客の声・ビフォーアフター・細かい数値化した実績など）
・オファー：
ここの部分には、商品やサービスの提案や販売情報を記述していく。
商品やサービスの内容、価格、特典、数量限定などの希少性の説明、支払い
方法、申込期限（締切）などの販売条件・取引条件がある。
※ポイントは、「魅力的な内容」にすること。
特典や価格の設定の仕方などが売れないものになってしまうと、無理やり
デザインでよく見せた場合、誇大広告になってしまうこともあるので注意が
必要です。
（例1.初回無料などの「無料オファー」）
（例2.価格帯を3種類に分けて設定する「松竹梅オファー」）
・特典：
特典の目的は「お得感を出すこと」です。
なので特典は必須のものではありません。
けれど、「価格の顧客が感じる価値」を高めるために有効になります。
そのため、何かつけた方がいい印象になります。
価値を感じてもらうためには、特典は商品やサービスに関係のあるものを
つけた方がいいです。
また、特典は1つより複数あると「お得感」が感じられ、購入を後押しする
効果があります。
・リスクリバーサル：
リスクリバーサルとは、「購入する際に、買い手が感じる不安なところや
リスクに感じているところを取り除く内容のこと」です。
初回購入の時に、あなたも「この商品・サービスは大丈夫なのかな？」と感じたことがあると思います。
レビューがあるだけで少し不安がなくなることもありますが、「自分には当てはまるのかな？」「自分にも思っていた効果がえられるのかな？」など思ってしまうと思います。
そのようなことを少しでもなくすようにすることがこのリスクリバーサルの
役目です。
代表的なものとしては、「満足保証」「成果保証」「品質保証」などが
あります。
代表例として挙げた3つの保証はすべて「お金」を保証するものでした。
しかし、買い手にとってはリスクはお金だけではありません。
自分の名誉に関係すること、時間、郵送の安全性（梱包材を入れて丁寧に
梱包いたします。/中身がわからないように茶封筒に入れてお送りします。
など）、無料セミナーなどの後（無理やり営業勧誘しません。/ご契約の義務は一切ありません。/後日の営業電話はありません。など）のようにお金に
関係しないリスクリバーサルもあります。
このリスクリバーサルがあるのとないのとでは、ある方が訴求力が格段に高くなります。
あなたの商品やサービスがどのようなリスクリバーサルをつけることができるか考えてみてください。
・限定：
人は限定されるものに大して価値を感じることが多いです。
そのため、常にだれでも・どこでも・いつでも買えるものは価値を感じにくく購入になかなかつながりません。
そこで商品やサービスに限定を設けることで購入価値を与えることが
できます。
「今買わないと次いつになるかわからない」「今じゃないとなくなって
しまう」と感じさせることで行動を促すことができます。
さらに、希少なものには優越感を刺激したり、ステータスにもなります。
この限定には大きく分けて4つあります。
(1)数量限定
「在庫限りにつき限定販売」「1日〇食・1日〇〇個限定」
「デザイナーが手作りで作っているため○○個限定」など
(2)人数限定
「イベント・セミナー会場の座席数が決まっているため〇〇名限定」
「先着○○名限定」など
(3)資格限定
「ファンクラブ限定」「○○会員限定」「○○ランク限定」
「プラチナカード利用者限定」「○○を購入いただいた方限定」など
(4)期間限定
「〇月〇日まで」「季節限定」
「受付期間・開催期間〇月〇日～〇月〇日限定」など
どれも1回はあなたも見たことがあると思います。
・締切：
限定と似ているような部分もあるが、全体の締切を設けることも大きな効果
があります。
最初の販売開始数日は購入数が増えますが、しばらくすると数が減って
いきます。
そこで締切に近づくとまた数字が上がっていきます。
さらに、この締切前日などにリマインドメールなどをすることで売り上げの
ピークを作ることができます。
締切がないと忘れられてしまったらそこから戻ってくることはなかなかない
ため、リマインドメールなどで途中で案内を再度行うようにしましょう。
期間が長いと考える時間ができてしまうため、短い期間に締切日をすると
効果的です。
④クロージング
ここでは,今まで自分の商品・サービスの魅力を伝えてきたまとめの部分と
なります。
全体の内容・規約をまとめ、もう一度購入・申し込みを促す部分です。
最後をしっかりビシッと決めて購入・申し込みに繋げていきましょう。
・CTA：
CTA＝Call To Actionの略で、「行動喚起（行動を促す）」ことです。
代表的なCTAとしては「購入はコチラ」「今すぐ申し込む」「お申し込みは
コチラをクリック」などがあります。
このCTAがわからなかったり、わかりにくかったりすると、せっかく興味を
持ってくれたり購入しようと決めていたとしても購入を諦めてしまったり、
これ以上読むのを止めてしまうことに繋がってしまいます。
そのため、このCTAはLPの最後の仕上げとなる部分になります。
クロージングの一番肝になる部分なため「しっかりわかりやすく、はっきり
具体的に大きく書いて」惹きつけるようにしましょう。
CTAは、「顧客が買いやすい方法を準備」しましょう。
せっかく良いLPができたとしても、顧客のターゲットなどによってはこの方法は購入しにくいとなってしまっては、結果の出るLPの意味をなさなくなって
しまうので注意してCTAを決めましょう。
・追伸(P.S)：
今までいろいろ書いてあるのに追伸っているのって思うかもしれません。
ですが、LPの中で内容をよく覚えているのは、最初の部分んと最後の部分の
場合が多いです。
そのため、この追伸で購入に向けて最後の後押しをする背中を押す効果があります。
ヘッドラインの次にこの追伸がよく読まれると言っている方もいます。
では、どのような内容を書けばよいのでしょうか？
それは、付け足しの補足内容ではなく「重要な要素となる内容部分」を意図的に持ってきて書きましょう。
(1)メインのベネフィット・オファー・締切のリマインド
(2)本文には入れていないベネフィットの強調
以上がLPの構造の全体です。
いろんな他社の商品やサービスのLPを見比べて、あなただけの商品やサービスを魅力的に伝えられるLPを作っていきましょう。
LPにとってのデザインの役割
ランディングページにおけるデザインの役割は、顧客の興味・関心を高めて
最後まで集中して読めるようにすることです。
LPをクリックして訪れてきたからには、そのLPについて何かしらの興味や
関心があるということになります。
その興味や関心を裏切らないような内容にする必要があります。
そのために、顧客が求めているイメージを表現することができるのがデザインです。
カワイイデザインなのか・カッコいいデザインなのか・高級感のあるデザインなのか・洋風のデザインなのか・商品向けのデザインなのか・サービス向けのデザインなのか、どのようなLPなのかをデザインで表現していきましょう。
文章だけで書かれているよりも様々な写真やデザインがある方が魅力的に見せることができます。
顧客に離脱されないように商品・サービスにあったイメージのデザインを制作し、最後まで読んでもらい、CTAにつながるようにしていきましょう。
また、最近ではスマートフォンから見る人が多く、そのうえでPCから見る人も一定数います。
そのためレスポンシブデザインでLPを依頼することもあります。
分析などをしていく中で両方共の媒体から閲覧がある場合は、スマートフォン用とPC用の両方共のデザインに対応できるようレスポンシブデザインで依頼
しましょう。
まとめ
最初は購入まで思っていなくても、FVで興味を持ち、ボディーコピーを読んでいくうちに購入したいとなってくる構成であればOKです。
ボディーコピーを読んでもらいチャンスをどんどんつかんでいきましょう！
「大体の文章や内容が決まった」「デザインの構成も何となく浮かんできた」
さあLPを作りたい、デザインを制作してもらいたいと思ったあなたは、下記のサービスを利用して今すぐ依頼をしましょう！
そしてLPを使って24時間働いてくれる営業マンを誕生させましょう。
ココナラを初めて利用する方は、下記の招待コードも利用すると
お得にサービスを利用できます！
招待コード：RYGR83
下記リンクよりココナラを利用してみましょう！
プロフィールを見る↓↓
