LPが弱いと思ったら思い出したい 売れるLPには絶対ある”特徴”の作り方

他にはない独自のウリが大事！

例えばドミノピザの

「アツアツのピザを30分以内でお届けできなければ〜」

これがUSP(独自のウリ)です！

・・・

みたいな

わかるようでわからない説明を

受けたのはきっと僕だけじゃない

これだけでは自分のPRしたい商品の落とし込もうたって

思いつきません。

なぜなら”ピザ”でもなければ

熱いものじゃないから

じゃぁいったいどう考えればいいか、

考えることは3つだけです

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①約束できることはなに？

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ドミノ・ピザなら

30分以内に届けることですよね

では、ほかにはどんな約束ができますか？

▷30日以内なら全額返金！

お金に関わることじゃなくても

▷手で触ってもベトベトしない！

なんてのもいいですね

▷口の中でお肉が溶ける体験

これも約束ですね

お客さんに何を約束できるか？を

洗い出してみましょう

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②1つに絞る

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当店の定期メンテナンスパックを

お選びいただけたら最新の代車を

用意して、大事な愛車には高級

オイルを無料で交換、3ヶ月に

1度はコーティング！！それから…

色々言いたく

なりますが、一つに絞りましょう

キャッチボールをしていて

ボールを10個同時に投げられても

せいぜい受け取れるのは1〜2個ですよね

食べ物だとしても

別に味じゃなくてもいいので

なにか見つけることが重要です

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③お客さんの”不”から逆算する

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では、USPはいったい何を選べば…

多すぎて悩んだら、”不”から考えてみて

ください。

ドミノ・ピザなら

冷えてまずいピザが届くという不満でしたし

M&Mのチョコなら

手にくっつくのが不満でしたよね

車検だったら？

見積もりを取らないと車検費用がわからないこと

とか

商品だったら

使ってみるまで自分に合うものかわからない

とか

思ったより”不”は存在します

・・・

あなたが思わず舌打ちしたくなったとき、

それこそが”USP”を見つける真実の瞬間です

ぜひ、自分の体験を大事にしながら

”売れるUSP”を探し当ててください