LPと普通のホームページの違いと、向いている使い方

「LP（ランディングページ）を作りませんか」と言われたけれど、普通のホームページと何が違うのか、よく分からない。

そんな方に向けて、2つの違いと、どんなときにLPが向いているかをまとめました。

【LPとホームページの違い】

ホームページは、会社やお店の「名刺」や「案内所」のようなものです。会社概要、サービス一覧、お知らせ、採用情報など、いくつものページがあり、見る人が知りたいページを選んで読みます。

一方のLPは、1つの商品やサービスについて、1枚の縦長のページで説明し、最後に「申し込む」「問い合わせる」といった1つの行動をしてもらうためのページです。

・ホームページ：いろいろな人に、いろいろな情報を届ける

・LP：特定の人に、1つのことを伝えて、行動してもらう

LPは、ほかのページへのリンクを少なくして、読んでいる途中で離れにくくしているのが特徴です。

【LPが向いているとき、向いていないとき】

LPが向いているのは、次のような場合です。

・1つの商品やキャンペーン、イベントを集中して知ってもらいたい

・広告やSNSから人を呼び込み、そのまま申し込みにつなげたい

・チラシのQRコードから、くわしい説明に案内したい

例：架空の整体院が「肩こり集中コース」の申し込みを集めるために、専用のLPを用意する

反対に、会社としての信頼感を伝えたい、いくつものサービスを紹介したい、という場合は、ホームページのほうが向いています。

両方を持ち、ホームページはお店全体の案内、LPはキャンペーンごとの入口、と使い分ける方法もあります。

まだホームページがない場合は、まずLPを1枚作り、あとから必要に応じてページを増やしていく、という始め方もできます。

【LPのよくある流れ】

LPは、上から順に読み進めてもらう前提で作ります。よくある流れは次のとおりです。

1．最初の画面：誰に、何を届けるページかがひと目で分かる見出し

2．悩みへの共感：「こんなことでお困りではありませんか」

3．解決のしかた：商品やサービスの内容

4．選ばれる理由や、お客様の声（実際にいただいたものだけを載せます）

5．料金と流れ、よくある質問

6．申し込みボタン

申し込みボタンは最後だけでなく、途中にもいくつか置いておくと、読んだ方が迷わず進めます。

また、申し込みフォームの入力項目は、名前と連絡先など、本当に必要なものだけにしぼるのがおすすめです。項目が多いと、途中でやめてしまう方が増えやすいと言われています。

【小さなコツ：最初の画面だけで伝わるか試す】

LPは、最初の画面で「自分に関係がある」と思ってもらえないと、そのまま閉じられてしまうことがあります。

作ったLPや、作りたいLPの見出しを、スマホで最初に見える範囲だけ家族や知り合いに見せて、「これは何のページだと思う？」と聞いてみてください。

答えがずれていたら、見出しの言葉を見直すサインです。「誰向けか」と「何が得られるか」が一文に入っているかを確認するのがおすすめです。

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