ヤフーショッピングは「クーポン経済圏」

ヤフーショッピングは「クーポン経済圏」

ヤフーショッピングでは楽天に比べ「クーポン施策」が売上に直結しやすい特徴があります。特に「5のつく日」や「PayPayジャンボ」と連動させたクーポンは、新規顧客獲得のカギ。とはいえ、やみくもに値引きすれば利益を圧迫してしまいます。当社では過去の利用率データから最適な値引率を算出し、獲得効率を高める運用を実践しています。また、バナー露出やLINE配信を組み合わせることで、クーポン利用率を1.5倍に引き上げた事例もあります。ヤフーでは「どんなタイミングで、どんな条件でクーポンを切るか」が勝負所。利益を守りながら売上を伸ばす運用が必要です。