こんにちは！WEBデザイナーとして活動しております
吉村治＠ヨシハルデザインです。
いつもブログをお読みいただき、本当にありがとうございます。
本日は、これから初めて「LP（ランディングページ）」を作りたいと考えている方に向けて、絶対に知っておいていただきたい、とても大切なお話をします。
「LPって最近よく聞くけど、普通のホームページと何が違うの？」
そんな風に思っている方も多いかもしれませんね。
簡単に例えるなら、ホームページ（HP）が会社の「名刺」や「総合パンフレット」だとしたら、LPはあなたに代わって24時間365日働いてくれる「凄腕の営業マン」です。
商品を買ってもらったり、お問い合わせをしてもらったり、「たった一つの目的」を達成するためだけに作られた、縦に長い1ページのWEBサイトのことを指します。
さて、この「凄腕の営業マン」であるLPを作る時、皆さんは何を一番気にしますか？
「とにかくおしゃれなデザインにしたい！」
「プロが撮ったようなかっこいい写真を使いたい！」
もちろん、第一印象は見た目で決まるのでデザインはめちゃくちゃ重要です。
でも、実はデザインと同じくらい……いや、もしかしたらそれ以上に大切なものがあります。
それが「文章構成（ストーリー）」です。
いくら高級なスーツをビシッと着こなした爽やかな営業マンでも、話す内容がチンプンカンプンだったり、自分の会社の自慢話ばかりしていたら、商品は買いたくなりませんよね。
LPも全く同じです。
見た目がどんなに綺麗でも、文章の順番や構成が間違っていると、お客様はすぐにページを閉じて帰ってしまいます。
そこで今回は、「お客様が思わず最後まで読み進めたくなる文章構成の秘密」を、初心者の方にも分かりやすく解説します！
読まれるLPは「すべり台」である
優秀なLPの文章構成は、よく「すべり台」に例えられます。
一番上（ページのトップ）に座ったお客様が、途中で引っかかることなく、スムーズに一番下（お申し込みボタン）までツルーッと滑り降りてしまう状態。これが理想です。
途中で「え？どういうこと？」と疑問を持たれたり、「文字ばかりで読むのが疲れた」と思われたりすると、すべり台にブレーキがかかり、お客様は途中で降りてしまいます。
では、どうすればスムーズなすべり台を作れるのでしょうか？
基本となる「4つのステップ」をご紹介します。
ステップ1：お客様の「悩み」に激しく共感する
ページを開いて最初の数秒で、お客様に「あ！これ、私のことだ！」と思わせる必要があります。
いきなり「うちの商品はこんなにすごいんです！」と売り込むのはNGです。
出会って最初のデートで、いきなりプロポーズするようなもので、相手は引いてしまいます。
まずは、
「〇〇でお悩みではありませんか？」
「〇〇って、毎日本当に大変ですよね…」
と、お客様の心の中にあるモヤモヤを言葉にしてあげましょう。
病院のお医者さんと同じです。いきなり薬を渡すのではなく、まずは「どこが痛いですか？辛いですね」と優しく問診してあげることで、信頼関係が生まれます。
ステップ2：「解決策」を提示する
悩みに共感して信頼関係を作った後は、「その悩み、解決できますよ！」という希望を見せてあげます。
「実は、そんな〇〇の悩みを解決する画期的な方法があるんです。それが、この『△△（あなたの商品・サービス）』です！」
ここで初めて、商品やサービスを登場させます。
お客様は「自分の悩みを解決してくれるもの」を真剣に探しているので、この順番で紹介されると、前のめりになって続きを読んでくれます。
ステップ3：「なぜそれが良いのか？」証拠を見せる
解決策を提示されても、お客様の心の中にはまだ少し不安があります。
「本当に私の悩みも解決するの？」「口だけじゃないの？」と思っています。
ここで必要なのが「証拠」です。
・他のお客様の喜びの声やレビュー
・具体的な販売実績（例：〇〇人にご利用いただきました）
・プロの推薦や、データに基づいた根拠
これらを見せることで、「なるほど、だから効果があるんだ！」と納得してもらえます。
テレビショッピングで、実際に商品を使って喜んでいる人の映像や、専門家の解説が流れるのと同じ効果ですね。
ステップ4：「今すぐ」行動する理由を伝える
最後に、一番下まで滑り降りてきたお客様の背中を、そっと優しく押してあげます。
実は、人間はとっても「後回し」にする生き物です。
「すごく良さそう！……でも、給料日になってからでいいか」とページを閉じられてしまったら、もう二度と戻ってきてくれません。
だからこそ、「今すぐ申し込むべき理由」を用意することが大切です。
「先着10名様限定の特別価格！」
「今月だけ、無料相談を実施中！」
「期間限定の特典プレゼント！」
このように、今行動しないと損をしてしまうかもしれない、という状況を作ることで、ようやく「お申し込みボタン」を押していただけるのです。
最後に：プロに任せるという選択肢
ここまで、LPの文章構成の作り方をお伝えしてきました。
「なるほど！こういう順番で書けばいいのか！」と、少しでもヒントになっていれば嬉しいです。
しかし、いざご自身で文章を書いてみようとすると、
「自分の商品の強みがうまく言葉にできない…」
「客観的に見て、これで魅力がしっかり伝わるか不安…」
と、手が止まってしまう方も少なくありません。
自分のことって、案外自分では見えにくいものですよね。
そんな時は、ぜひ私たちWEBデザインのプロを頼ってください。
私の制作サービスでは、ただ見た目が綺麗なだけのデザインは作りません。
お客様への丁寧なヒアリングを通じて、あなたの商品やサービスの「本当の魅力」を引き出します。
そして、今回ご紹介した「すべり台」のように、読者が思わず読み進めてしまう文章構成から、一緒に二人三脚で考えさせていただきます。
・初めての依頼で、右も左も分からない…
・文章を書くのがとにかく苦手…
・プロに丸投げで、結果が出るものを作ってほしい！
そんな方は、ぜひお気軽にダイレクトメッセージでご相談ください。
あなたの商品を本当に必要としているお客様へしっかり届く、24時間働く最高の「営業マン（LP・HP）」を一緒に作り上げましょう！
最後までお読みいただき、本当にありがとうございました。
あなたからのご相談を、心よりお待ちしております！
