なぜ伝わらない？ 売れるLPの“順番”と構成を完全公開

先日、クライアンさんから嬉しい報告をいただきました。

「作ってもらったLPのおかげで、問い合わせが増えました！本当にありがとうございます！」

クライアントさんはそれまで、こんな悩みを抱えていました。

▪️「伝わらない」のは、あなたのせいじゃない

「LPを作ったけど、全然反応がない…」 

「SNSで一生懸命投稿しても、いいねも少ない…」 

「自分では伝えているつもりなのに、なぜか伝わっていない…」

もしかして、あなたも同じような経験はありませんか？

実は私も、前職で営業をしていた際に同じ悩みを抱えていました。

プレゼン資料は綺麗に作れるのに、なぜかお客様の心に響かない。

一体何が原因なのか、毎日のように考えていました。

▪️問題は「伝え方の順番」にあった

数多くの営業資料やプレゼン資料、スライドを作って分かったことがあります。

伝わらない原因は、内容ではなく「順番」にあるということです。

多くの人がやってしまいがちなのが、いきなり商品やサービスの説明から始めてしまうこと。

「私はこんなサービスをしています！」 「こんなに価値があります！」

でも、これでは相手の心に響きません。なぜなら、相手はまだあなたに興味を持っていないからです。

▪️売れるLPには「黄金の構成」がある

では、どうすれば伝わるLPが作れるのでしょうか？

答えは、「共感→信頼→納得→行動」という流れを作ることです。

STEP1：共感を得る

まずは読み手に「あ、私のことだ」と思ってもらう必要があります。

例えば：

「同じ悩みを抱えている人が、実は多いんです」

「○○で困っていませんか？」

「私も以前は同じ状況でした」

共感から始めることで、読み手の心の扉が少し開きます。

STEP2：信頼を築く

次に「この人なら信頼できそう」と思ってもらいます。

自分の経験や実績を紹介

同じような悩みをどう解決したかを説明

お客様の声や事例を掲載

信頼がなければ、どんなに良い商品でも売れません。

STEP3：納得してもらう

「なぜその問題が起きるのか」 「どうすれば解決できるのか」

論理的に説明することで、読み手が納得し、「確かにそうだな」と思ってもらえます。

STEP4：行動を促す

最後に、今すぐ行動してもらう理由を提示します。

・限定性（先着○名様限定）

・緊急性（今月末まで）

・特典（無料プレゼント）

この4つのステップを順番通りに組み立てることで、同じ商品でも反応率が大きく変わります。

▪️実際の事例：問い合わせが増加したクライアントの話

冒頭でお話ししたクライアントさんの事例をもう少し詳しくご紹介します。

クライアントさんは個人で事業をされている方で、以前のLPではこんな構成になっていました。

・自己紹介

・サービス内容の説明

・料金表

・お申し込みフォーム

一見、普通のLPに見えますが、これでは思ったほど反応がありませんでした。

そこで私が提案したのが、以下の構成です。

・ターゲットの悩みを明確化「売上が伸び悩んでいませんか？」

・共感ポイントを提示「実は、90%の経営者が同じ悩みを抱えています」

・問題の本質を解説「なぜ売上が伸びないのか、3つの理由があります」

・解決策を提示「この方法で、多くのお客様が売上アップを実現しています」

・実績・事例を紹介「○○さんは3ヶ月で売上が2倍になりました」

・具体的なサービス内容「こんなサポートを提供します」

・料金とお申し込み「今なら特別価格でご提供」

この構成に変更した結果、問い合わせが増えたとのご報告をいただきました。

▪️よくある質問：「文章が苦手でもLPは作れる？」

「私は文章を書くのが苦手で…」

こんな相談をよくいただきます。

実は、LPで重要なのは「美しい文章」ではありません。大切なのは、

・読み手の気持ちを理解すること

・適切な順番で情報を伝えること

・相手の立場に立って考えること

文章力よりも、構成力の方がずっと重要なんです。

▪️文章が苦手な人におすすめの方法

・まず構成を決める 何をどの順番で伝えるかを決めてから書き始める

・一文を短くする 長い文章より、短い文章の方が読みやすい

・専門用語を避ける 相手が理解できる言葉で説明する

・声に出して読む 違和感がないかチェックする

これらを意識するだけで、格段に読みやすい文章が書けるようになります。

▪️LP制作で失敗しないための3つのポイント

最後に、LP制作で失敗しないための重要なポイントを3つお伝えします。

1. ターゲットを明確にする

「誰に向けたLPなのか」を明確にしましょう。

万人受けを狙うと、結果的に誰にも響かないLPになってしまいます。

具体的なペルソナ（理想的な顧客像）を設定することが大切です。

2. 競合を徹底的に分析する

同業他社のLPを最低10本は見て、研究しましょう。

・どんな構成になっているか

・どんなキャッチコピーを使っているか

・どんなオファー（特典）を提示しているか

良い部分は参考にし、改善できる部分は差別化のポイントにします。

3. 改善を続ける

LPは一度作って終わりではありません。

データを見ながら、継続的に改善していくことが重要です。

A/Bテストを行い、より効果的なバージョンを見つけていきましょう。

▪️まとめ：伝わるLPで売上アップを実現しよう

今回は、売れるLPの作り方について詳しく解説しました。

重要なポイントをまとめると、

・問題は内容ではなく「伝え方の順番」にある

・「共感→信頼→納得→行動」の流れを作る

・文章力より構成力が重要

・ターゲットを明確にし、継続的に改善する

これらを意識してLPを作ることで、きっとあなたの想いやサービスの価値が、しっかりと伝わるようになります。

成果につながるLPを、一緒に目指していきましょう。

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「原稿づくりからお願いしたい」「成果を意識したLPを作りたい」

そう感じたら、ぜひ一度ご相談ください。

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