代行業者（ラクマート等）との連携強化！「急ぎの航空便」と「利益重視の船便」の使い分け

こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。

私は現在、現役の販売からは退き、ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、皆様のビジネスを着実に前進させるためのサポートや指導に専念しています。

見事ゼロイチの壁を突破し、商品がコンスタントに売れ始めると、次に立ちはだかるのが「在庫管理」と「国際送料」の壁です。

売上が伸びるのは嬉しいことですが、こんなジレンマに陥っていませんか？

「売れ行きが良すぎて在庫が切れそう！急いで航空便で仕入れたけど、送料が高すぎて利益がほとんど残らない……」

「利益を出すために船便で仕入れたいけれど、到着まで時間がかかりすぎて、その間に在庫切れになって検索順位（SEO）が落ちてしまうのが怖い」

物販ビジネスにおいて、国際送料は利益を大きく左右する最重要項目の一つです。

今回は、認定講師の視点から、代行業者（ラクマートなど）と連携して利益を最大化する「航空便と船便の正しい使い分け術」、そしてプロが使う「分割納品」のテクニックについてお伝えします。

1. 「航空便」と「船便」の明確な役割の違い

中国から日本へ商品を輸入する際、主に使われるのが「航空便」と「船便（高速船を含む）」です。これらはどちらが優れているというものではなく、役割が全く異なります。

航空便の役割＝「スピードと機会損失の防止」

発注から最短数日〜1週間程度で日本のFBA倉庫に届く圧倒的なスピードが武器です。しかし、国際送料が非常に高く、利益率は確実に圧迫されます。

【使うべきタイミング】

・新商品のテスト販売（まずは少量を最速で入れて市場の反応を見る時）

・想定以上に売れてしまい、在庫切れ（機会損失とSEO低下）を緊急で防ぐための補充

船便の役割＝「コストダウンと利益の最大化」

航空便の半分〜3分の1程度の安い送料で運べるため、商品1個あたりの純利益が劇的に跳ね上がります。ただし、発注から納品まで早くても2〜3週間、長ければ1ヶ月以上かかります。

【使うべきタイミング】

・毎月の販売個数が安定して予測できる主力商品の定期補充

・かさばる商品、重い商品（アパレルの冬物や家具など）の仕入れ

2. 利益を逃さないプロの裏技「航空・船の分割納品」

「航空便は高い、船便は遅い。じゃあ、今のギリギリの在庫状況でどうすればいいの？」

この悩みを一発で解決する最強の戦術が、代行業者に依頼する「分割納品（分納）」です。

ラクマートなどの優秀な代行業者を使えば、工場から仕入れた一つのロットを、二つの発送方法に分けて日本へ送ってもらうことができます。

例えば、在庫が残り1週間分しかなく、急いで300個を追加発注したとします。これを全て航空便で送れば大赤字になり、全て船便で送れば到着前に在庫切れを起こしてしまいます。

そこで、以下のように代行業者に指示を出します。

「100個は『航空便』でFBAへ直送してください」（当面の在庫切れを防ぐための緊急部隊）

「残りの200個は『船便』でFBAへ送ってください」（利益をしっかり確保するための本隊）

こうすることで、航空便で届いた100個で直近の販売をカバーしている間に、遅れて船便の200個が安く到着します。在庫切れによるSEOの低下を防ぎつつ、全体の国際送料をグッと抑えることができるのです。

3. 代行業者とのスムーズな連携のコツ

分割納品などのイレギュラーな指示を出す際、代行業者の担当者とスムーズに連携するためには、指示の出し方にコツがあります。

指示は「明確に・箇条書きで」伝える

担当者とのやり取りでは、長文を避け、「〇〇の商品300個のうち、100個は航空便（〇〇ルート）、200個は船便（〇〇ルート）で分割発送をお願いします」と、誰が見ても誤解のない形でチャットに記入します。

事前のリードタイム計算を徹底する

分割納品はあくまで「緊急回避」の手段です。本来は、工場での生産期間（約1〜2週間）＋船便での輸送期間（約2〜3週間）を逆算し、「在庫が残り1ヶ月半分になったら、すべて船便で発注をかける」という自分なりのリードタイム基準を持っておくことが、一番の利益最大化に繋がります。

まとめ：国際送料をコントロールする者が利益を制す

Amazon物販において、国際送料は「仕方なく払うもの」ではなく、「経営判断でコントロールするもの」です。

航空便は「スピード重視（在庫切れ防止用）」、船便は「利益重視」

在庫が切れそうな時は、代行業者に「分割納品」を指示する

当面の在庫分だけ航空便で入れ、残りを船便で送って利益を確保する

最終的には、すべて船便で間に合う「計画的な発注基準」を作る

優れた代行業者は、ただ荷物を運んでくれるだけの存在ではなく、あなたの利益を守るための強力なビジネスパートナーです。ぜひ、今日から配送方法の使い分けを意識して、手元に残る利益を最大化していきましょう！

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