こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
私は現在、ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、物販ビジネスの指導に専念しています。
見事ゼロイチの壁を突破し、少しずつビジネスの規模が大きくなってきた頃かと思います。
しかし、ビジネスレポートを見たときに「商品ページへのアクセス（セッション数）がなかなか伸びない…」と悩んでいませんか？
検索キーワードもしっかり入れているし、広告も回している。それなのにアクセスが増えない場合、原因は商品ページの「メイン画像」に隠れていることが非常に多いのです。
今回は、お客様のクリックを逃してしまっている「もったいないメイン画像」の特徴と、検索結果で自然と目を惹く画像に改善するための基本ルールをお伝えします。
1. メイン画像は「お店の看板」そのもの
Amazonでお買い物をするお客様が、検索結果にズラリと並んだ商品の中から「どれをクリックするか」を決める判断材料は、たった3つしかありません。
「メイン画像」「価格」「タイトル（一部）」です。
その中でも、視覚に最も強く飛び込んでくるのが「メイン画像」です。
実店舗で例えるなら、メイン画像は「お店の看板」や「ショーウィンドウ」です。看板が暗かったり、何の商品かパッと見て分からなかったりすると、お客様はお店に入ることなく通り過ぎてしまいます。
どんなに素晴らしい機能を持った商品でも、どんなにサブ画像を作り込んでいても、最初の「メイン画像」でクリックされなければ、その魅力は誰にも伝わらないのです。
2. クリック率を下げてしまう「もったいない」特徴
アクセスが伸び悩むメイン画像には、無意識のうちにやってしまっている「もったいない共通点」があります。ご自身の画像が当てはまっていないか、一緒に確認してみましょう。
商品の周りに「余白」が多すぎる
Amazonの規約では「画像の85%以上を商品が占めること」が推奨されています。余白が多すぎると、スマホの小さな画面で見たときに商品がこぢんまりと見え、ライバル商品の迫力に負けてしまいます。
明るさが足りず、暗い印象を与えている
スマホで撮影した写真をそのまま白抜きにしただけで、影が落ちていたり全体的に暗かったりすると、商品全体の魅力が半減してしまいます。
商品の「立体感」や「形」が伝わらない角度
真正面からののっぺりとした写真では、商品の奥行きや質感が伝わりません。「この商品はどんな形をしているのか」が一目でわかる角度（少し斜めからなど）を見つけることが重要です。
3. 検索結果で目を惹く画像へ改善するステップ
では、どうすればお客様の目を惹くメイン画像になるのでしょうか。改善のステップは以下の通りです。
枠のギリギリまで商品を大きく配置する
スマホの検索結果で見たときに、ライバルよりも「少しでも大きく、はっきりと」見えるように画像のトリミング（切り抜きサイズ）を調整します。
プロのカメラマンに撮影を依頼し、質感を高める
月商10万円を超え、長く売れ続けるブランドを育てるのであれば、メイン画像は最も投資すべきポイントです。スマホでの自撮りや代行会社の簡易撮影から卒業し、照明の当たったプロのカメラマンに撮影を依頼して、商品の質感や高級感が正確に伝わる高品質な「白抜き写真」を用意しましょう。
（※Amazonの規約上、メイン画像にイラストや3D CG、特に最近はAIを使用することは規約違反となるリスクが高いため、必ず「実物の写真」を使用してください）
ライバルの画像と並べて「浮いているか」を確認する
自分の画像が完成したら、必ずAmazonの検索画面でライバルの商品と並べてみてください。「自分の商品だけがパッと目に飛び込んでくるか（埋もれていないか）」を客観的にチェックする習慣をつけましょう。
まとめ：メイン画像の改善は、最もコスパの良い施策
メイン画像を見直すことは、広告費を増やすよりもはるかに少ないコストで、劇的な効果をもたらします。
メイン画像は、クリックされるための「看板」である
余白を減らし、スマホ画面でギリギリまで大きく見せる
暗い写真やのっぺりした角度を避け、質感と立体感を伝える
アカウントを守るため、CGではなくプロの「実物写真」に投資する
あなたの大切な商品を、より多くのお客様の目に触れさせるために。まずは検索結果というライバルだらけのショーウィンドウの中で、「一番魅力的に見える見せ方」を探求していきましょう！
「自分のメイン画像がライバルに負けている気がするけれど、どう改善すればいいか分からない」
「クリック率（セッション数）を上げるための、具体的な画像のディレクション方法をプロに相談したい」
そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ私の【月商5〜10万で頭打ちの方専用】の個別アドバイスサービスをご活用ください。
現在、以下のサービスにて、小手先のテクニックではない「本質的な自社ブランド構築」のための実践的なコンサルティングを行っています。
ココナラのビデオチャット機能を使い、現在のメイン画像やライバルの状況を一緒に確認し、認定講師の視点で「規約を守りながらお客様の目を惹きつけ、クリック率を劇的に改善するための具体的な見せ方」を丁寧にアドバイスさせていただきます。
まずは「ただの物売り」から卒業し、誇りを持てる本物の自社ブランドを一緒に創り上げましょう！
