こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
私は現在、ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、物販ビジネスの指導に専念しています。
月商10万円の壁を突破し、ビジネスが少しずつ軌道に乗ってきたあなたにお聞きします。
毎日、セラーセントラルのトップ画面にある「本日の売上」という数字だけを見て、一喜一憂していませんか？
「今日は売れた！」「今日は全然売れない……なぜだろう？」
このように、売上の数字だけを見て「なぜ」を深掘りできない状態は、目隠しをして運転しているのと同じくらい危険です。
今回は、勘や運に頼るビジネスから卒業し、Amazonの「ビジネスレポート」からあなたの商品に隠された【伸びしろ】を正確に見つけ出す分析の手法をお伝えします。
■ 1. すべての基本となる「売上の方程式」とは？
ビジネスレポートを開く前に、まずはAmazonにおける「売上」がどのように作られているのか、その基本となる方程式を一緒に整理しておきましょう。
【 売上 ＝ セッション（アクセス数） × ユニットセッション率（成約率） × 客単価 】
とてもシンプルですね。実店舗で例えるなら、「お店に来てくれた人の数（セッション）」のうち、「何％の人が買ってくれたか（ユニットセッション率）」ということです。
月商10万円から売上が伸び悩んでいる場合、原因はこの「セッション」か「ユニットセッション率」のどちらか（あるいは両方）が不足していることしかあり得ません。
ビジネスレポートを見る目的は、「自分の商品は今、どっちの数字が足りていないのか？」という弱点をあぶり出すことなのです。
■ 2. 「セッション（アクセス数）」が足りない場合の伸びしろ
ビジネスレポートの「詳細ページ 売上・トラフィック」を開き、あなたの商品を見てください。
もし、1日のセッション数が「10〜20」など極端に少ない場合、そもそもお客様の目に触れていない（お店に人が来ていない）状態です。いくら商品が良くても、これでは絶対に売れません。
【ここが伸びしろです！】
・メイン画像がライバルより目立っていない（クリックされていない）
・検索されるキーワードがタイトルや仕様に不足している
・広告の露出（入札額や予算）が弱すぎる
セッションが少ないと分かれば、「まずはメイン画像を改善して、クリック率を上げよう！」という具体的な次の一手が打てるようになります。
■ 3. 「ユニットセッション率（成約率）」が低い場合の伸びしろ
逆に、セッション数は1日に「100」などしっかり集まっているのに、ユニットセッション率が「1〜3％」など極端に低い場合はどうでしょうか。
これは、「お店に人はたくさん来ているのに、みんな何も買わずに帰ってしまっている」という非常にもったいない状態です。
【ここが伸びしろです！】
・商品ページ（サブ画像やA+コンテンツ）で商品の魅力が伝わっていない
・ライバルに比べて価格が高すぎる、またはレビューが悪い
・広告で集めているキーワードと、商品のターゲット層がズレている
成約率が低い場合は、「広告費をかけてアクセスを増やす前に、まずは商品ページ（カタログ）を作り込んで世界観を伝えよう！」という改善策に集中することができます。
■ まとめ：数字は嘘をつかない。データに語らせよ
売上が止まっている原因は、絶対にビジネスレポートの中に隠されています。
・「本日の売上」だけを見て一喜一憂するのをやめる
・売上は「セッション × ユニットセッション率 × 客単価」で決まる
・自分の商品の「アクセス」と「成約率」のどちらが弱いかを見極める
・弱点（＝伸びしろ）に対して、ピンポイントで改善策を打つ
データが読めるようになれば、Amazon物販は「なんとなく売れた」という運ゲーから、狙い通りに売上を伸ばせる「経営」へと確実に変わります。
「自分のビジネスレポートを開いてみたけれど、この数字が良いのか悪いのか、基準が分からない」
「セッションと成約率、今の自分の状況ならどちらから先にテコ入れするべきかプロに診断してほしい」
そんなあなたは、ぜひ私の【月商5〜10万で頭打ちの方専用】の個別アドバイスサービスをご活用ください。
現在、以下のサービスにて、データ分析から利益を最大化するための実践的なコンサルティングを行っています。
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まずは「勘」に頼るビジネスから卒業し、データという最強の武器を手に入れて、確固たるブランドを一緒に創り上げましょう！
