こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
私は現在、ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、初心者の方が安心して物販ビジネスをスタートできるよう指導に専念しています。
苦労してリサーチし、タグやパッケージを作って「自分だけのオリジナル商品（簡易OEM）」が完成！
意気揚々とAmazonの倉庫に納品し、いざ販売開始！
……数日後。
「あれ？ アクセスも増えないし、全然売れない！」
中国輸入を始めたばかりの初心者が、必ず一度は直面するこの壁。
「商品選びを間違えたのかな…」と落ち込む前に、あなたの商品ページ（カタログ）を見直してみてください。
実は、商品自体はすごく良いのに、「ページの作り方が残念」なせいで、見込み客を逃してしまっている（機会損失している）ケースが非常に多いのです。
今回は、初心者がやりがちな「売れない商品ページ」の3つの共通点をお伝えします。
■ 1. メイン画像（1枚目の写真）でクリックされていない
Amazonの検索結果にライバルの商品と並んで表示されたとき、お客様が最初に見る情報は何でしょうか？
それは「1枚目の画像（メイン画像）」です。
ここで「おっ、良さそう！」と思われなければ、クリックすらされず、あなたのページに来てくれることは永遠にありません。
・写真が暗くて画質が荒い
・商品が小さく写っていて、何なのかパッと見で分からない
・（※Amazonの規約違反ですが）白抜き背景になっていない
素人がスマホで適当に撮ったような暗い画像では、どんなに良い商品でもスルーされてしまいます。メイン画像は「お店の看板」です。ここだけは絶対に妥協してはいけません。
■ 2. 「機能」ばかりで「ベネフィット（未来）」を伝えていない
クリックしてページに入ってくれたお客様に対し、サブ画像（2枚目以降の画像）や商品説明文で「アピール」をします。
ここで初心者にありがちなのが、「この商品は〇〇素材で、重さは〇〇gで…」といった「機能（スペック）」ばかりを語ってしまうことです。
お客様が欲しいのは、商品そのものではありません。「その商品を使うことで得られる、快適な未来（ベネフィット）」です。
例えば、軽い折りたたみ傘を売る場合。
×「重量わずか150g！」（機能）
〇「スマホと同じ軽さだから、毎日の通勤バッグに入れても肩がこらない！」（ベネフィット）
お客様が「あ、これ私の悩みを解決してくれる！」と想像できるような言葉と画像を用意できていますか？
■ 3. 「スマホ」で見た時のことを考えていない
今の時代、Amazonでお買い物をするお客様の7割以上は「スマートフォン」を使っています。
パソコンの大きな画面で一生懸命作った商品ページも、スマホの小さな画面で見ると……
「画像の文字が小さすぎて読めない！」
「説明文が文字の壁になっていて、読む気が失せる！」
という状態になっていることが多々あります。
文字はスマホでも読みやすい大きさにし、パッと見て直感的に魅力が伝わるデザイン（スマホ最適化）を意識しないと、お客様はすぐに「戻る」ボタンを押して離脱してしまいます。
■ まとめ：商品ページは「24時間働く優秀な営業マン」
Amazon物販において、商品ページはあなたの代わりに24時間365日、文句も言わずに商品を売り込み続けてくれる「営業マン」です。
・メイン画像で圧倒的な魅力を出し、クリックさせる
・スペックだけでなく「お客様の未来（ベネフィット）」を伝える
・スマホで見たときの「読みやすさ」を最優先する
この営業マンをしっかりと育て上げる（作り込む）ことで、あなたの商品は「ただの中国製品」から「選ばれるブランド」へと変わります。
「自分の商品ページのどこが悪いのか、プロの目線で添削してほしい！」
「売れるメイン画像や、ベネフィットが伝わる画像の構成を一緒に考えてほしい！」
そんな方は、ぜひ私の【初回限定・初心者専用】ゼロイチ相談をご活用ください。
現在、「未経験からAmazon物販！ゼロイチ相談に乗ります（60分ビデオサポート）」をご提供中です。
ココナラのビデオチャット機能を使い、画面を共有しながら、あなたが作成した（または作成予定の）商品ページを、認定講師の視点でズバリ添削し、成約率をグンと引き上げるアドバイスをさせていただきます。
まずは「せっかくの機会損失」をなくし、売上を爆発させるために、お気軽にご相談いただければ幸いです！
