最近はありがたいことに、多くの事業主の方から求めていただけるようになり、毎日LINE/Lステップや事業の相談をいただきます。
特に相談してくださる内容で
「問い合わせの件数がなかなか増えない」
「事業での利益が出ずに苦しい」
というものが非常に多いです。
事業での利益を増やすには、成約数や問い合わせ件数を増やすしかありません。
ですが、正しいやり方・方法を知らないと大量の時間と労力を無駄にしてしまい、問い合わせが1件も入らないなんてことも多々あります。
本日はオンラインとオフラインでの成約数・問い合わせ数を増やすための方法についてお伝えさせていただきます。
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オンラインでの方法
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SNSやブログやLPなどのオンラインから問い合わせ件数を増やすために大事なことは、導線を作ることです。
なぜなら、どれだけSNSやブログで良い発信をしていても、LPの構成が素晴らしくても、問い合わせにつながる導線を作っておかなければ、絶対に成約数は増えていかないからです。
実際に僕のクライアントさんで成約が生まれている導線を一部ご紹介すると
・「Twitter→公式LINE→無料個別相談→Zoom→商品の訴求→成約」
・「Instagram→公式LINE→セミナー→商品の訴求→成約」
・「LP→公式LINE→問い合わせ→Zoom→成約」
このようになっています。
オンラインで成約や問い合わせ件数を増やすためには、まずは問い合わせが入る導線を作ること。
導線を作った上で、発信に力を入れたり、コンテンツを生み出すこと、プレビュー数を増やすことに注力するだけ問い合わせは増えていきます。
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オフラインでの方法
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本気で問い合わせ件数を増やしたかったら、オンラインでの活動だけでなく、オフラインでの活動も大事になってきます。
なぜなら、オフラインでの活動は「商品サービスの購入＝成約」に直結するからです。
成約数が増えなくて困っている、悩んでいる方に限って、”オンラインだけ”でどうにかしようとしています。
だからうまくいかないんです。成約数が増えないんです。
手法にこだわっているから。やり方にこだわっているから。
本気で成約数を増やしたいのであれば、必ずオフラインでの活動も取り入れていきましょう。
具体的なオフラインでの活動内容をお伝えすると
・交流会に参加
・コミュニティやサロンのオフ会に参加
・イベントや企画に参加
などがあります。
もちろん適当に交流会やコミュニティに参加すればいいわけではなく、見込み客が集まっている交流会やコミュニティに参加しなければ意味がありません。
何度も言いますが、オンラインだけでなく、オフラインも活用していきましょう。
そして、オフラインでの活動をSNSやブログなどのオンラインで発信し続けることで、オフライン・オンライン両軸で伸ばすことができ、事業全体の成約数・問い合わせ件数を増やすことができます。
実際に僕自身もこのような方法で、100件以上の成約や問い合わせを個人で生み出し、年間で1000万円以上の売り上げを達成しています。
本日の内容は今日から実践できる内容になっています。
ぜひお伝えした内容を実践して、問い合わせ件数を増やし、事業での利益を増やしてくださいね！
